20~30元一件的小衫，50元一條的褲子，10元一件的兒童衣褲，100元一件的棉衣……在位于振工街附近的Z28時(shí)尚硅谷，昨天一早，在這里舉辦的大連服裝業(yè)春季特賣會(huì)就吸引了大量消費(fèi)者。而在其中，也不乏一些專業(yè)的買家。

　　尾貨和庫(kù)存是如何產(chǎn)生的?

　　大連天制制衣是一家多年經(jīng)營(yíng)加工出口的服裝企業(yè)，這家頗具歷史的企業(yè)因?yàn)镋SPRIT、LEVES等眾多國(guó)際知名品牌代加工產(chǎn)品而在業(yè)內(nèi)具有不錯(cuò)的口碑。“現(xiàn)在的國(guó)際市場(chǎng)越來越難做，客戶越來越挑剔，這些都是眼下尾貨產(chǎn)生的原因。”李桂華告訴記者，在國(guó)際服裝加工出口業(yè)務(wù)中，正負(fù)百分之三以內(nèi)的誤差率都是被允許的，但近一年多以來，由于歐美市場(chǎng)需求低迷，一些國(guó)外客戶甚至都提出了不允許誤差的要求。

　　如果僅僅是產(chǎn)生了3%~5%的尾貨，多數(shù)廠家還能夠承擔(dān)。“原來一個(gè)單子五六千件，而現(xiàn)在對(duì)方市場(chǎng)需求低迷，單筆訂單量都在下滑，每個(gè)單子基本上載一兩千件左右，因此尾貨大概也只有幾十件，基本不會(huì)超過100件。”多家出口企業(yè)負(fù)責(zé)人向記者表示。但更令企業(yè)頭疼的，其實(shí)是國(guó)外客戶因市場(chǎng)低迷而產(chǎn)生的拒收貨等行為，“這樣以來，就相當(dāng)于企業(yè)要為這上千件服裝重新找買家。”普蘭店一家服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人向記者表示，由于市場(chǎng)不好，國(guó)外客戶現(xiàn)在往往會(huì)挑出很多毛病或者要求將低成本的海運(yùn)改成高成本的空運(yùn)，以達(dá)到拒收的目的。眾所周知，出口加工企業(yè)是按訂單生產(chǎn)，這種局面讓以往很少會(huì)為庫(kù)存頭疼的出口企業(yè)感到壓力巨大。

　　而另外，大量的內(nèi)銷企業(yè)也正在為快速擴(kuò)張和今年國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的疲軟承擔(dān)高庫(kù)存之傷。一家在多個(gè)城市擁有銷售網(wǎng)點(diǎn)的企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，由于前兩年市場(chǎng)擴(kuò)張加快，企業(yè)尋找了多個(gè)代工工廠幫忙加工，每種產(chǎn)品最少也需要生產(chǎn)500到1000件的量，對(duì)方工廠才能給代加工。而今年市場(chǎng)銷售情況并不理想，這就形成了企業(yè)目前比較大的庫(kù)存，“冬季的貨品，現(xiàn)在還有20%左右留在庫(kù)中。”

　　嗅到商機(jī)的國(guó)內(nèi)買家

　　在特賣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，除了在各企業(yè)搭建的簡(jiǎn)單展位前享受“淘寶”樂趣的大多數(shù)普通顧客，記者還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)特殊的小眾群體：前來淘尾貨及庫(kù)存的買家。

　　在一家出口企業(yè)的展位前，一件零售價(jià)格為20元的小衫吸引了很多顧客。其中，一位40歲上下的中年女性則表現(xiàn)出了更大的興趣，“我想要80件，價(jià)格還能再商量嗎?”雖然這位女士婉拒了記者的采訪，但可以肯定的是，她一定是一位專業(yè)賣家。而在另外一家企業(yè)的展位前，兩位中年男士正在對(duì)幾件20~30元的女士服裝反復(fù)琢磨，他們告訴記者，他們和幾個(gè)朋友專門在市內(nèi)幾個(gè)大的早市做低價(jià)服裝銷售。“這些服裝做工和樣式不錯(cuò)，如果批發(fā)的價(jià)格便宜，我們想多批點(diǎn)兒拿回去賣。”

　　一些專業(yè)買家在此次特賣會(huì)上現(xiàn)身，的確成為今年特賣會(huì)的最大特點(diǎn)。他們中有的是網(wǎng)店店主、有的是一些實(shí)體服裝店的店主，抑或如上述兩位中年男士這樣專門在集貿(mào)市場(chǎng)做生意的服裝銷售業(yè)戶。對(duì)于他們來說，與正常的服裝批發(fā)途徑相比，尾貨或者庫(kù)存商品在價(jià)格上顯然有著更大的競(jìng)爭(zhēng)力。“便宜得你很難想象，”一位近一兩年內(nèi)經(jīng)常在大連出口企業(yè)采購(gòu)尾貨的外貿(mào)服裝店店主向記者表示，他采購(gòu)的最便宜的庫(kù)困商品，每件價(jià)格只有不到5元。“回到店里，最少可以賣上七八十元。”

　　為什么非得便宜賣?

　　記者在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)注意到，雖然特賣會(huì)上不乏一些為國(guó)際品牌加工的企業(yè)和比較“大牌”的服裝，但其賣相卻都并不理想。多數(shù)企業(yè)都只帶來了幾個(gè)簡(jiǎn)單的衣架，少數(shù)企業(yè)有幾個(gè)花車，無一例外的，不管是多么有號(hào)召力的品牌，也無一例外地是零散地在花車上一堆，要么是帶著褶皺就擺上了衣架。而其價(jià)格，也往往只有幾十元甚至十幾元，只有少數(shù)服裝售價(jià)在百元以上，記者了解到，不少企業(yè)都是在賠錢甩貨，一件不算面料成本僅加工費(fèi)就達(dá)到45元的上裝，售價(jià)僅僅是50元。“我們都是出口企業(yè)，直接面對(duì)消費(fèi)者實(shí)在不是我們的專長(zhǎng)，”多家企業(yè)向記者表示，多年來面對(duì)國(guó)外訂單，在現(xiàn)場(chǎng)怎么吆喝都是現(xiàn)學(xué)的，更沒有提前在商品擺放上做什么文章。

　　記者了解到，其實(shí)，即便是尾貨或者庫(kù)存，這些服裝業(yè)完全可以不賣得這么便宜。一位業(yè)內(nèi)人士向記者介紹，目前，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有不少專門經(jīng)營(yíng)尾貨及庫(kù)存商品的企業(yè)，他們專門從生產(chǎn)企業(yè)低價(jià)拿貨，經(jīng)過分類包裝甚至是專門成立的網(wǎng)上賣場(chǎng)來分銷這些服裝，最終獲得高于采購(gòu)成本幾倍甚至十幾倍的獲利。那么，大連企業(yè)是否也可以有所借鑒，專門在尾貨或庫(kù)存商品上下點(diǎn)工夫，把好衣服賣出好價(jià)錢呢?

　　蘇興彤(化名)經(jīng)營(yíng)著一家淘寶店，主營(yíng)外貿(mào)服裝。在特賣會(huì)上轉(zhuǎn)了一圈下來，她發(fā)現(xiàn)其實(shí)這里的很多商品都特別有“大牌范兒”，無論是設(shè)計(jì)還是做工，都跟國(guó)內(nèi)外一些中高檔品牌很接近。這些衣服在淘寶上會(huì)非常好賣。蘇興彤指著一家企業(yè)的一件高檔雪紡襯衫詢問價(jià)格，對(duì)方給出了100元的報(bào)價(jià)。“這種襯衫在一般的實(shí)體外貿(mào)小店也可以賣到三四百元的價(jià)格，即便是在淘寶上，我之前見過一件幾乎同樣的襯衫，淘寶店售價(jià)是180元。”以蘇興彤的經(jīng)驗(yàn)來看，這些尾貨或者庫(kù)存服裝，如果可以做點(diǎn)適當(dāng)?shù)陌b，完全可以賣出高得多的價(jià)格。她告訴記者，對(duì)于一些比較優(yōu)質(zhì)的尾貨或庫(kù)存服裝來說，出口企業(yè)缺少分銷渠道，而她這樣的淘寶店主缺少資源，雙方其實(shí)可以建立一個(gè)信息溝通的渠道，嘗試進(jìn)行合作。