把脈電商系列論壇之——男裝的電商品牌之路，于日前在杭州大劇院舉行。

　　天貓事業(yè)部服裝服飾商家服務(wù)和成長(zhǎng)部運(yùn)營(yíng)專家維屏、資深運(yùn)營(yíng)專員依爾、GXG電商總經(jīng)理李淑君、波司登電商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)彭宇、AK男裝CEO宋平、淘寶大學(xué)資深經(jīng)理萬(wàn)善、淘寶大學(xué)紫帶講師嵐姐姐、易觀國(guó)際解決方案副總裁馮陽(yáng)松、新生代市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)的副總裁肖明超等嘉賓，對(duì)詮渡良品、步森和G2000這三個(gè)品牌進(jìn)行了把脈，對(duì)其各自存在的問(wèn)題提出了建議和解決方案。

　　用事實(shí)來(lái)證明你的引流款選擇的正確性

　　引流的關(guān)鍵是什么?是商品有沒(méi)有做分流的責(zé)任。當(dāng)我們把商品放在頁(yè)面上的時(shí)候，其實(shí)消費(fèi)者不知道哪款是主推商品，哪款不是。所以，在這件事上最重要的是對(duì)商品做分類，比如說(shuō)什么是引流款，什么是經(jīng)典款，什么是利潤(rùn)款，什么是庫(kù)存款，同時(shí)，這些款之間的比例又是如何分配的，這個(gè)也非常重要。比如，設(shè)定某款商品為引流款，那就要先拿出事實(shí)來(lái)證明，這款商品確實(shí)可以擔(dān)當(dāng)“引流款”的重任。

　　分析店鋪數(shù)據(jù)，大有裨益

　　我們?cè)谡麄€(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)中想要讓自己盈利，就要關(guān)注流量來(lái)源，其中，最關(guān)鍵的是流量轉(zhuǎn)成購(gòu)買量的轉(zhuǎn)化的比例是多少，這個(gè)數(shù)據(jù)很重要。同時(shí)，必要性的款帶來(lái)的客單價(jià)多少，這個(gè)數(shù)據(jù)也很重要。關(guān)心這一些數(shù)據(jù)，并對(duì)其加以分析利用，對(duì)整個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)大有裨益。

　　抓住4F，成功影響男性購(gòu)買決定

　　很多人都在討論品牌的定位問(wèn)題。之前我參加一次培訓(xùn)，一個(gè)老師告訴我，美國(guó)對(duì)于品牌的認(rèn)知、定位，已經(jīng)不再是停留在人為定位階段，而是通過(guò)對(duì)人腦電波進(jìn)行分析來(lái)進(jìn)行定位。比如蘋果公司，他們對(duì)自己產(chǎn)品的定位，就是依靠測(cè)試顧客的腦電波，對(duì)腦電波圖進(jìn)行分析，最后進(jìn)行定位的。而在這過(guò)程中，蘋果公司發(fā)現(xiàn)，人的腦電波一共分為三層，第一層是蜥蜴腦，也就是爬行動(dòng)物腦，受這個(gè)腦層影響最大的人群是男性人群。因?yàn)轵狎婺X里包含了四個(gè)F，這四個(gè)F分別是斗爭(zhēng)、飛(奔跑)、食物和繁殖。所以如果想要影響男性，就可以從這四個(gè)F入手。在商品描述里，加入這些影響因素，從而來(lái)影響男性的購(gòu)買決定。

　　關(guān)于品牌DNA

　　歸結(jié)一下品牌的DNA。第一是情緒，現(xiàn)今，要判斷自己是不是做品牌很簡(jiǎn)單，就是看消費(fèi)者購(gòu)買你的商品時(shí)是受是情緒影響，還是因?yàn)槟闼N售的商品本身是必需品，所以才購(gòu)買的。消費(fèi)者的消費(fèi)是有限制的，但是，消費(fèi)者的消費(fèi)欲望是無(wú)限制的，所以，要學(xué)會(huì)去挖掘消費(fèi)者的內(nèi)心需求。第二是角度，角度怎么做?角度可以是兩種，一種是消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買你的商品，從而勾勒出品牌的形象;另一種是店鋪/公司本身呈現(xiàn)給消費(fèi)者的形象。第三是特征，你要想辦法把你的店鋪、商品在消費(fèi)者大腦里留下的印象不斷深化，最終轉(zhuǎn)化成記憶。第四則是證據(jù)。