脈を取る電気商のシリーズのフォーラムの――紳士服の電気商のブランドの道、先日杭州大劇場(chǎng)で開(kāi)催します。

天貓事業(yè)部服裝服飾事業(yè)者サービスと成長(zhǎng)部運(yùn)営専門(mén)家のスクリーン、ベテラン運(yùn)営専門(mén)家の依爾、GXG電商総経理の李淑君、波司登電商運(yùn)営総監(jiān)督の彭宇、AK男裝CEOの宋平、タオバオ大學(xué)のベテランマネージャーの萬(wàn)善、タオバオ大學(xué)紫帯講師の嵐姉、易観國(guó)際解決方案副総裁の馮陽(yáng)松、新生代市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)の肖明超などのゲストは、詮渡良品、歩森とブランドの問(wèn)題をそれぞれに解決案を提出しました。

　　事実を使ってあなたの引渡し金の選択の正確さを証明します。

引水の鍵は何ですか？商品の流れを分けた責(zé)任がありますか？私たちは商品をページに置いた時(shí)、実際に消費(fèi)者はどの商品が主押し商品なのか分かりません。ですから、このことで一番重要なのは商品の分類(lèi)です。例えば、何が引流金ですか？何が経典ですか？何が利潤(rùn)金ですか？例えば、ある商品を引渡し金として設(shè)定するなら、まず事故の事実を証明します。

　　店舗のデータを分析するのに大いに役にたつ

私達(dá)は店舗全體の運(yùn)営の中で自分を利潤(rùn)したいなら、流量源に関心を持ちます。その中で一番重要なのは流量が購(gòu)買(mǎi)量に転化する割合はいくらですか？このデータはとても重要です。また、必要なお金が持ってくるお客様の単価はいくらですか？このデータも重要です。これらのデータに関心を持ち、分析して利用することは店舗全體の運(yùn)営に大いに役立つ。

　　4 Fを捕まえて、成功は男性の購(gòu)買(mǎi)決定に影響します。

多くの人がブランドの位置づけについて話(huà)しています。前に私は一回の研修に參加しましたが、ある先生はアメリカのブランドに対する認(rèn)知、位置づけはもう人為的な位置付けの段階に留まらないと教えてくれました。例えばアップル社では、自分の製品の位置づけは、顧客の脳波をテストし、脳波図を分析し、最後に位置づけています。その過(guò)程で、アップル社は人の脳波は全部で3階に分かれています。1階はトカゲの脳、つまり爬蟲(chóng)類(lèi)の脳で、この脳層の影響を受けて一番大きいのは男性の人たちです。トカゲの頭には4つのFが含まれています。この4つのFはそれぞれ闘爭(zhēng)、飛翔、食料と繁殖です。男性に影響を與えたいなら、この4つのFから入手できます。商品の説明には、これらの影響要素を加えて、男性の購(gòu)買(mǎi)決定に影響を與えます。

　　ブランドDNAについて

ブランドのDNAをまとめます。まず感情です。今はブランドを作るのが簡(jiǎn)単かどうか判斷します。消費(fèi)者があなたの商品を買(mǎi)う時(shí)、気分の影響を受けるか、それともあなたが販売している商品自體が必需品なので、買(mǎi)うのです。消費(fèi)者の消費(fèi)には制限がありますが、消費(fèi)者の消費(fèi)意欲には制限がありません。第二は角度で、角度はどうしますか？角度は2種類(lèi)で、一つは消費(fèi)者があなたの商品を買(mǎi)うことによってブランドのイメージを描き出すことです。もう一つは店舗/會(huì)社自身が消費(fèi)者に見(jiàn)せるイメージです。第三は特徴です。お店や商品を消費(fèi)者の脳に殘した印象を深化させ、最終的には記憶に変える方法を考えてください。第四は証拠である。