蒂芙尼(Tiffany & Co.)的藍色在奢侈品環(huán)境不景氣的2012年這個時候似乎也“蒙上”了一絲憂慮。去年三季度，蒂芙尼凈利潤為6318萬美元，每股收益49美分，業(yè)績與上一財年同期的8969萬美元、合每股收益70美分相比，出現(xiàn)了29.6%的大幅度下降。

　　由于業(yè)績遠差于預(yù)期，蒂芙尼的股價也隨之大跌。這個“嚴重下滑”讓蒂芙尼不得不將最后的希望放在能活躍市場的“圣誕季節(jié)”。盡管四季度有1%的微增長，但情況依舊不容樂觀。

　　然而蒂芙尼一季度銷售額以同比增長9.32%的成績終于讓蒂芙尼主席及首席執(zhí)行官Michael J. Kowalski松了一口氣。盡管與2011年的20%依舊相差甚遠，但跟去年的8%相比，確實有所回暖。

　　今年的三季度報表更是異常漂亮，財報顯示該品牌凈利潤為9460萬美元，比去年同期的6318萬美元迅猛增長50%。Michael J. Kowalski的嘴角也終于微微上揚。

　　三季報超預(yù)期，亞太市場猛增27%

　　截至10月31日，蒂芙尼第三季度營收為9.115億美元，高于去年同期的8.527億美元，上漲7%，也超出分析師預(yù)期的8.88億美元。凈利潤為9460萬美元，每股收益為73美分，這一業(yè)績好于去年同期，且遠超分析師此前預(yù)期的每股收益58美分。

　　蒂芙尼第三季度毛利潤為5.19億美元，高于去年同期的4.64億美元。運營利潤為1.54億美元，高于去年同期的1.17億美元。零售商表示這都要歸功于今年早些時候產(chǎn)品成本與價格的壓力減輕，同時也受到第三季度稅率降低的影響。

　　按地區(qū)劃分，亞太地區(qū)的銷售業(yè)績依舊領(lǐng)漲，總銷售額達至2.38億美元，比去年同期增長27%。歐洲總銷售額為1.04億美元，比去年同期增長7%，其增速排至第二位。美洲市場較為穩(wěn)定，總銷售額依舊占據(jù)最大份額達至4.17億美元，比去年同期增長4%。日本市場依舊不盡理想，總銷售額為1.28億美元，比去年同期下滑13%。

　　值得一提的是，銷售量猛漲27%的亞太地區(qū)蒂芙尼珠寶公司更緊抓機遇擴建分店，蒂芙尼在第三季度共新開了6家零售專賣店，其中一家就在濟南。

　　蒂芙尼負責投資者關(guān)系的副總裁馬克·亞倫(Mark Aaron)也表示，“在亞太地區(qū)，公司銷售額保持持續(xù)增長，從中國到新加坡、韓國和澳大利亞，銷售涉及范圍也極其廣泛，特別是旅游顧客的消費能力更是不可小覷，但同時我們也看到整個地區(qū)還有更多的發(fā)展機會，消費群體的品牌意識也在增強。”

　　截至10月31日為止，蒂芙尼在全球范圍內(nèi)總共運營著283家專賣店，多于去年同期的272家。蒂芙尼預(yù)計，2013財年每股收益為3.65美元到3.75美元，高于此前預(yù)期的3.50美元到3.60美元。

　　市值在周大福之后，全力推廣品牌

　　美國奢侈品行業(yè)研究機構(gòu)The Luxury Institute 對21家奢侈品上市公司市值做出總排名，LVMH集團以市值837.33億美元摘得首位，歷峰集團(Richemont)市值約為507.63億美元位居第二、愛馬仕(Hermes)則以市值342.43億美元排名第三，斯沃琪集團(Swatch Group)、開云集團(Kering)分別以285.51億美元和255.65億美元進入前五。

　　值得一提的是，珠寶企業(yè)未能進入前十，而排在第十一位的竟是中國珠寶品牌周大福，市值約為104.43億美元。而Tiffany以92.9億美元的市值位于周大福之后。這個調(diào)查報告的結(jié)果的確讓人吃驚，但不論怎樣都充分體現(xiàn)了中國市場對時尚珠寶的擁有夙愿以及消費潛力的可挖掘性。

　　特別是中國消費者對彩色鉆石和時尚珠寶需求日益增長，更是讓蒂芙尼明白中國市場對公司來說是個巨大機遇，不論是財報還是第三方的研究結(jié)果都表明在全球范圍內(nèi)，高檔購物將會越來越受歡迎。

　　硬奢侈品行業(yè)的整體趨勢也進一步表明，高端珠寶品牌，特別是在大多數(shù)沒有主流品牌的亞洲地區(qū)，仍將是西方零售商備受青睞的行業(yè)。

　　事實上，蒂芙尼也在年底加強了對品牌的推廣，當然這并不是傳統(tǒng)的投放廣告，而是將凈重128.54克拉的Tiffany Diamond“蒂芙尼傳奇黃鉆”帶到中國，這顆令人目醉神迷且具有超凡美態(tài)的稀世鉆石，也象征著蒂芙尼作為鉆石權(quán)威的至高榮譽，而這也是世界上最大、最璀璨奪目的黃鉆之一。

　　其實在去年，蒂芙尼特別為這顆舉世聞名的Tiffany Diamond“蒂芙尼傳奇黃鉆”賦予了全新鑲嵌設(shè)計，呈現(xiàn)在一條耗時超過一年之久的極致奢華的鉑金鉆石項鏈之上。盡管去年已經(jīng)發(fā)布卻與中國消費者一直保有距離，如今蒂芙尼的這一舉動似乎更加直接地將這傳世珍寶映耀于中國，這比平面、單一的廣告要更具沖擊力。

　　迎節(jié)日激增點，加碼新媒體

　　除了市場活動和廣告投放，明星效應(yīng)是各個奢侈品牌最擅長的一件事，蒂芙尼就是其中的“典型”。當金馬獎還未開幕的時候，蒂芙尼就將珠寶借給章子怡佩戴，可令公司沒想到的是，蒂芙尼的頂級鉆石珠寶竟見證章子怡首度封后金馬獎。

　　除了這些市場運作，蒂芙尼也在新媒體上下足了功夫。近日也正式啟動全新設(shè)計的官方網(wǎng)站，其中文站點也同時上線。在此網(wǎng)站上您可了解蒂芙尼全系列產(chǎn)品的詳細信息，并可通過詳盡的品牌故事探索蒂芙尼超過175年的璀璨傳承。

　　除此之外，蒂芙尼引以為傲的社交媒體傳播與官網(wǎng)無縫銜接，所有產(chǎn)品均可一鍵分享至新浪微博。通過網(wǎng)站您還可以直接鏈接至蒂芙尼的官方和蒂芙尼Youku視頻專區(qū)，即時了解品牌最新動態(tài)，進一步加強對中國市場在新媒體上的推廣。

　　這些努力自然對蒂芙尼公司的業(yè)績持續(xù)增長做出準備，而“天時”也尤為重要，至今大家仍清晰記得今年一季度，蒂芙尼借助著情人節(jié)的優(yōu)勢，打出了一個超出預(yù)期的好開端，財報中指出，蒂芙尼一季度銷售額為8.95億美元，高于分析師預(yù)期的8.55億美元，同比增長9.3%，按恒定匯率計算增幅為13%。

　　接下來的圣誕季和情人節(jié)也被眾多分析師預(yù)期將會呈現(xiàn)一個新的激增點。近日，位于紐約市第五大道的蒂芙尼品牌店更新了其2013年圣誕節(jié)的節(jié)日櫥窗，以夢幻醇美的視覺效應(yīng)拉開了圣誕盛宴。