服裝企業(yè)線上線下互動營銷模式成焦點 元旦新年作為商家營銷的主戰(zhàn)場，同質(zhì)化的營銷模式使各大品牌面臨諸多挑戰(zhàn)，精準洞察市場趨勢，深度剖析品牌內(nèi)涵，細分人群做“私人定制”版推廣計劃是贏得“戰(zhàn)役”的根基和利器。雙節(jié)波司登先發(fā)制人，以創(chuàng)新的營銷模式在雙節(jié)大戰(zhàn)中脫穎而出，成為服裝品牌“雙節(jié)”營銷的樣本。

　　“雙節(jié)盛惠”是2013年波司登雙節(jié)營銷響亮的口號，波司登這場“盛惠”在線上品牌潮范社區(qū)推出了“溫暖大fun送”互動砍價活動，在線下則展開了“狂送30天，溫暖13億人”的大型促銷活動。如果單是線上線下聯(lián)動活動似乎并沒有突出的亮點，然而將波司登既有的明星活動整合到雙節(jié)活動中，在魚龍混雜的營銷活動中則令人耳目一新。

　　而波司登全國23所城市30多個大型商場開展的明星巡演活動，在雙節(jié)期間讓人體驗到了明星效應(yīng)的雙重魔力。波司登將明星活動與線下促銷緊密結(jié)合在一起，由明星試穿簽名推出明星款羽絨服拉動線下銷售，并將明星款羽絨服植入到線上活動中，通過贈送優(yōu)惠券的形式鏈接到天貓旗艦店再一次帶動線上銷售。在利用明星效應(yīng)拉動銷售的同時，突出波司登產(chǎn)品的時尚度以及品牌的溫暖內(nèi)涵，可謂一箭三雕，實現(xiàn)品牌多資源整合傳播的效應(yīng)最大化。

　　有專家稱，線上線下互動營銷已經(jīng)成為趨勢，順應(yīng)趨勢但創(chuàng)新尤為重要。波司登去年雙節(jié)期間的線上線下雙渠道觸達詮釋了創(chuàng)新的營銷模式。波司登線下在全國5000多家店鋪聯(lián)動發(fā)起促銷活動，覆蓋到全國絕大部分城市，在不到一個月的時間里，引起全國波司登羽絨服熱購狂潮，真正做到了“狂送30天，溫暖13億人”。

　　而線上特別針對年輕人群推出趣味性較強的網(wǎng)絡(luò)互動活動，把生活中購物常出現(xiàn)的砍價場景在線上做呈現(xiàn)?；顒又性O(shè)置三位二次元保價高手——武啟炫、佟瑜蓉、高品志，各自為戰(zhàn)等待各路砍價高手出招。詼諧幽默的店小二不僅能見招拆招迎接挑戰(zhàn)，還會對參與者的砍價招數(shù)做出搞笑評價，輕松的互動模式讓用戶極具參與欲望，這也正是本次活動成功的一大妙招。而最關(guān)鍵的一點是，對于有購買需求的用戶來說，通過自己砍價所拿到的商品價格，會有心理滿足感，并且更愿意購買。

　　線上波司登通過網(wǎng)絡(luò)媒體及大量的互動活動吸引了大批潛力消費者;在線下，波司登通過細致的產(chǎn)品分類及超前的優(yōu)惠，覆蓋了全國各大城市的忠實消費者。由此可見，精準的平臺選擇和對消費者行為的洞悉，是波司登在雙節(jié)營銷中先發(fā)制人的法寶，這種針對不同消費人群進行的精準營銷手段值得大家學(xué)習(xí)和借鑒。

　　目前，快速消費品的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴重，必須要策劃一些活動，讓消費者加入其中，擴大品牌的外延，通過創(chuàng)造消費者感興趣的事件讓其主動參與進來。而像手機、IT、汽車這類產(chǎn)品，消費者的潛在需求已經(jīng)存在，鋪天蓋地的硬性廣告不一定能夠增加很強的消費需求，這就對企業(yè)的營銷思路如何創(chuàng)新提出挑戰(zhàn)。在傳統(tǒng)廣告攻勢之外，這些產(chǎn)品可以在消費者收集信息的一些通路上做一些互動推動，比如在搜索引擎上，在網(wǎng)站的相關(guān)頻道里，把企業(yè)產(chǎn)品或活動內(nèi)容放上去，消費者有興趣，就會主動做出回應(yīng)。