服裝類消費品屬于彈性消費品，彈性指數(shù)較大，而內(nèi)衣這類生活必需品的彈性指數(shù)較低，故而以內(nèi)銷為主的男士內(nèi)衣企業(yè)受到的影響較小。加之稍大規(guī)模的內(nèi)衣企業(yè)各自都有較為穩(wěn)定的合作關(guān)系，所以男士內(nèi)衣內(nèi)銷企業(yè)都各顯神通地維持著自己較好的態(tài)勢。

　　鄭德豪，岑景林，梁海波，發(fā)現(xiàn)以內(nèi)銷為主的男士內(nèi)衣企業(yè)，雖然也受到了行業(yè)整體情況的影響，但還是大多能夠通過一定的自我調(diào)節(jié)，或多或少地保持利潤的實現(xiàn)。

　　這些企業(yè)的生存法則大致分為三個方面：保障員工穩(wěn)定、找準市場空間、主打產(chǎn)品優(yōu)化策略。

　　留人招數(shù)

　　做內(nèi)褲給錢還要給本事

　　內(nèi)褲企業(yè)每年都要操心的一個問題就是春節(jié)后員工的返崗問題。員工對自己所在企業(yè)的效益都有一定的感知，他們會在假期前就打算好年后的出路，內(nèi)褲企業(yè)用精神物質(zhì)雙福利，順利實現(xiàn)了節(jié)后“留人”。

　　“員工因為親戚在某地，而選擇就近擇業(yè)的情況越來越少。這種通過親情選擇工作地的感性就業(yè)，已經(jīng)被理性就業(yè)替代。現(xiàn)在不少員工都是90后，他們除了對工資有一定的要求之外，更追求個人發(fā)展。”鄭德豪說：“所以，我們現(xiàn)在除了工資，還會比較注意給員工上‘五險一金’，還有其他的一些福利，任用制度的明確，也讓他們看到了升職的希望。”據(jù)了解，該企業(yè)的返崗率基本能夠達到90%左右。

　　現(xiàn)在的員工除了對物質(zhì)福利有一定的心理期待，對精神福利也有，因為這是關(guān)系到他們長遠發(fā)展和職業(yè)規(guī)劃部分利益的地方。岑景林介紹說：“我們目前會針對下屬公司和員工進行培訓，大致為兩月一次。這種培訓往往會針對現(xiàn)階段的公司需求和員工的本身發(fā)展制定培訓內(nèi)容。”這種培訓不僅滿足了員工個人發(fā)展的要求，還能夠提高公司的整體水平，這對公司今后的發(fā)展也是很有好處的。將員工的個人需求與公司的需求相結(jié)合，也降低了計劃實現(xiàn)中的難度和阻力。

　　岑景林還介紹到：“我們堅持做這個培訓，并不打算通過一次的培訓就能夠達到某個高度，而是希望日積月累提高公司終端部門的水平。這樣才能更好的滿足客戶的需求。”

　　梁海波介紹，他們主要通過提高公司自身的發(fā)展水平來穩(wěn)定員工，讓員工對企業(yè)更加有信心。這種通過信心和信任來維持的雇傭關(guān)系，才會更穩(wěn)定，因為員工和企業(yè)有的不僅是利益牽絆，更多的是心理上的歸屬和依賴。

　　見縫插針

　　相對的飽和，絕對的市場

　　鄭德豪說：“在目前形勢并不明朗的情況下，早期定位是否準確就顯得尤為重要。”他介紹說，定位于中高檔男士內(nèi)衣市場，所以雖然目前男士內(nèi)衣市場趨近飽和狀態(tài)，但真正飽和的主要還是中低檔的男士內(nèi)衣市場，而他們扎根于中高檔男士內(nèi)衣市場，“我們一直堅持根據(jù)顧客和市場的需求進行新品開發(fā)，所以立足還是較穩(wěn)健的。”鄭德豪介紹道。

　　三家企業(yè)都表示，企業(yè)對自己的最初定位是至關(guān)重要的。就像穿在航海中的航向一樣，如果一開始不能夠瞄準正確的方向，那最后也會因為這個而吃大虧，甚至無法創(chuàng)造出屬于自己的競爭力，爭取到自己的立足之地。一些自身基礎(chǔ)并不太扎實的企業(yè)，往往就會在市場格局發(fā)生變化、行業(yè)發(fā)展緩慢時，出現(xiàn)捉襟見肘的情況，比如資金運轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題。

　　目前，中低檔內(nèi)褲市場的確已經(jīng)趨于飽和，但內(nèi)褲質(zhì)量良莠不齊。能夠滿足“蔽體”功效的內(nèi)褲數(shù)不勝數(shù)，但是功能性內(nèi)褲和優(yōu)質(zhì)高檔內(nèi)褲的市場則相對飽和度較低，對于內(nèi)褲企業(yè)來說，這就是絕對的市場。

　　彈性指數(shù)

　　好內(nèi)褲自有硬性需求

　　目前行業(yè)并不景氣，男士內(nèi)衣企業(yè)能夠?qū)で蟮降馁Y源減少，在成本方面，工人工資的增長，五險一金的繳納都需要企業(yè)擴大投入成本，這些問題不論是哪個行業(yè)都會面臨。但是面臨問題時，男士內(nèi)衣企業(yè)是向其他的同行業(yè)企業(yè)效仿，轉(zhuǎn)做其他方向，還是堅持自己的發(fā)展思路?三家企業(yè)都不約而同地反映出一種理念：堅持做好內(nèi)褲，不隨波逐流。

　　鄭德豪認為，一個企業(yè)如果先期的定位準確，那么現(xiàn)階段尤為主要的一點，就是堅持自己的發(fā)展方向，他說：“現(xiàn)階段的消費者還有一定比重是盲目消費的，但未來消費者的消費觀會越來越趨向于理性消費。現(xiàn)在可能有的消費者并不太清楚自己需要什么類型的內(nèi)衣，而在未來，消費者對自身生活品質(zhì)的要求會越來越高，也越來越清楚自己對這類產(chǎn)品的細節(jié)要求是什么，所以對產(chǎn)品的細分優(yōu)化會是我們堅持要做的事。”通過對產(chǎn)品的細化分類和對產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高，做出好的內(nèi)褲，硬性需求自然也不會少。

　　在現(xiàn)在的形勢下，梁海波認為，堅持以客戶為主體，才能更好的把握住市場的脈搏，這也是他們一直在做的事情。“我們在產(chǎn)品性價比方面還有待提高，相信這一點做到后，也會對提升我們的競爭力有很大幫助。”梁海波說。