水紅和淡藍(lán)色塊錯(cuò)雜的黛綠戒指，能讓人陷入復(fù)古風(fēng)的迷亂;潔白的珍珠項(xiàng)鏈上鑲嵌著一朵銅制的精致小花，其美麗、時(shí)尚則讓人迷失方向……

　　走進(jìn)陳小姐的飾品店，淡雅粉紅色溫馨氣氛迎面而來(lái)，店里的飾品琳瑯滿目，是女孩子“淘一淘”的好地方(上圖)。陳小姐有5年飾品經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，算是“老江湖”了。她向筆者道出自己對(duì)飾品的理解：飾品，要的不僅僅是“閃”，更重要的是要“優(yōu)雅”，要具備“流行元素”、耐用，要有自己的特色與風(fēng)格。

　　開店之初精打細(xì)算

　　陳小姐表示，早前，由于喜歡去香港逛街購(gòu)物，她發(fā)現(xiàn)香港的飾品比廣州更加新潮，故每月都會(huì)去香港一些飾品批發(fā)市場(chǎng)“淘貨”。她僅有6萬(wàn)元的本錢，但看準(zhǔn)了市場(chǎng)的空檔便全心全意做起了飾品生意。

　　據(jù)介紹，陳小姐店里的飾品價(jià)位多數(shù)在40至200元左右，目標(biāo)顧客群在20至40歲的白領(lǐng)。對(duì)于當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，陳小姐表示并沒(méi)有想象中的一帆風(fēng)順，由于在開店之初她便做了周詳計(jì)劃，大概在開店后3個(gè)月之后基本收回了本錢，現(xiàn)在每月毛利潤(rùn)在6000元左右。

　　“很多年輕人開店時(shí)風(fēng)風(fēng)火火，在裝修上花了很多錢，連虧3個(gè)月后就關(guān)門大吉了，主要是沒(méi)有合理地預(yù)算開店的開支成本。”陳小姐告訴筆者，開店之初開源節(jié)流很重要，單就裝修上就能節(jié)省一筆不小的財(cái)富。陳小姐粗略算了一筆賬，現(xiàn)在的室內(nèi)裝修精美一點(diǎn)的少說(shuō)要兩三萬(wàn)元，一般的也要一萬(wàn)多。陳小姐店里的裝修卻只花了600元左右，墻紙400元和底板200元。“簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單挺好的，畢竟咱們店里的飾品本身就是一個(gè)大亮點(diǎn)，不必多做裝飾。何況裝修可以慢慢改，不一定一步到位的。”

　　重點(diǎn)放在飾品賣點(diǎn)上

　　“現(xiàn)在流行的韓風(fēng)、日風(fēng)講究一種不協(xié)調(diào)的搭配，它講究的是一種不和諧的不對(duì)稱，但是確實(shí)好看。”陳小姐表示，飾品風(fēng)格的選擇直接決定你的消費(fèi)人群，所以在這一點(diǎn)上，不能掉以輕心。

　　平時(shí)閑著的時(shí)候，陳小姐總會(huì)買上一本《Elle》雜志，里邊最I(lǐng)N的飾品款式是她進(jìn)貨時(shí)的“方向標(biāo)”。陳小姐認(rèn)為，一個(gè)飾品要有自己的“賣點(diǎn)”，如果你連它的獨(dú)特之處都不知道在哪里，如何向客人推銷呢?她還建議，在選擇飾品時(shí)最好選用東南亞風(fēng)格的款式、尺碼，如歐版的戒指尺碼就不適合我們佩戴。

　　生意不在乎“雜”

　　“我覺(jué)得我的店更像雜貨店。”王小姐笑著告訴筆者，隨著熟客的積累，一些“周邊需求”也讓王小姐小賺一把。由于很多熟客知道她經(jīng)常去香港，便提出能否順便帶些名牌香水、化妝品的“小樣”回來(lái)。時(shí)間一久，“小樣”的擺放引起不少消費(fèi)者的興趣，這塊小市場(chǎng)居然也慢慢培育起來(lái)了。

　　除了化妝品，她還特意進(jìn)了一些“化妝包”，在面料、款式的挑選上都下了一些功夫。她認(rèn)為，生意不在乎“雜”，多多益善。