有聲有色的促銷，固然不但能夠獲得銷量的增加，而且還可以增加消費(fèi)者對品牌和店鋪的認(rèn)知度與美譽(yù)度，取得良好的宣傳作用;但是如果設(shè)計不好，勞民傷財尚在其次，折戟沉沙拖累經(jīng)營的悲劇后果有時亦在所難免，往往讓人后悔莫及。

　　因此，回歸到營銷的原點(diǎn)，關(guān)注并研究目標(biāo)消費(fèi)者的購買特征，在玩轉(zhuǎn)最能打動消費(fèi)者的銳利武器的基礎(chǔ)上，越來越多的廠家和商家都把目光集中在贈品上，以贈品作為爭取消費(fèi)者購買產(chǎn)品，提升業(yè)績成長的法寶。因此，此策略的運(yùn)用得當(dāng)，很有可能吸引消費(fèi)者舍棄競爭品牌，換取長遠(yuǎn)的銷售業(yè)績，需要做好以下幾個方面的工作：

　　1、贈品，讓人容易獲得

　　容易獲得才可以激發(fā)大家參與，促銷的“勢”才容易造出來，否則，贈品讓人感覺與自己無緣，那你的贈品只能算是“樣品”。最好讓參與的每一個人都能感到可以獲得。企業(yè)要吸引消費(fèi)者連續(xù)購買，那獲得贈品的門檻一定要低。

　　2、贈品與產(chǎn)品有相關(guān)性

　　選擇的贈品和產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，這樣很容易給消費(fèi)者帶來對產(chǎn)品最直接的價值感。就如同紅花與綠葉，搭配起來相輔相成，讓人有很強(qiáng)的記憶點(diǎn)，否則，產(chǎn)品與贈品極易失去價值感。

　　3、贈送就請贈送在明處

　　有時我們明確地告訴消費(fèi)者贈品的價格，也有非常效果，即使是便宜的贈品。因為消費(fèi)者是沖著產(chǎn)品去的，贈品是你為給消費(fèi)者的一個購買誘因。“禮輕仁義重”——你可以增加消費(fèi)者的認(rèn)同感，讓消費(fèi)者認(rèn)為你對消費(fèi)者是真誠的，這比通過廣告等別的方式提高消費(fèi)者對你的忠誠要省錢得多。

　　4、不斷更新贈品內(nèi)容和種類

　　贈送是目前各家電種類、各品牌采用最為普遍的促銷手段之一。為了保持贈品的吸引力，在贈送某產(chǎn)品一段時間之后，應(yīng)該不斷更換贈品的種類，而不是數(shù)月不變，千篇一律，做到常贈常新有新意。并把此作為業(yè)務(wù)人員市場營銷的一項基本工作，納入到企業(yè)的市場營銷系統(tǒng)工程之中。

　　5、給贈品一個好聽的名字

　　一個好的贈品名字會激發(fā)消費(fèi)者美好的聯(lián)想，這種聯(lián)想不但可以對促銷起到好效果，而且可以在促進(jìn)促銷之后很長遠(yuǎn)的銷售，因為美好的影象是有延續(xù)性的。給贈品起個吸引人的名字，可以加快推動商品的流通，同時，也增加了品牌的附加價值。

　　你應(yīng)該對贈品命名引起重視了，品牌命名時代已經(jīng)來臨，好的命名勝過好宣傳，對銷售相當(dāng)有利。不過千萬不要讓你的贈品的名字搶了產(chǎn)品的風(fēng)頭。

　　6、把企業(yè)的信息告訴消費(fèi)者

　　很多企業(yè)一方面為自己的品牌傳播苦惱，一方面又老是忽略贈品這個載體。在你的贈品上印上你的企業(yè)標(biāo)識，設(shè)計可愛的電話號碼都是順手就能做到的事情。讓消費(fèi)者每次用你的贈品時，都想到你的企業(yè)。