男裝一直以來都是僅次于女裝行業(yè)的一個(gè)大市場，只是，但凡說起線上男裝行業(yè)的競爭生態(tài)，似乎已經(jīng)達(dá)成一個(gè)共識：這個(gè)行業(yè)具有嚴(yán)重的“傳統(tǒng)品牌依賴癥”。流量紅利期成長起來的線上男裝品牌，諸如Justly、斯波帝卡、零號男等，幾乎齊刷刷地被傳統(tǒng)品牌擠出了TOP20的行業(yè)陣營。縱觀整個(gè)線上男裝市場趨于同質(zhì)化，款式同質(zhì)化、營銷同質(zhì)化，這樣的環(huán)境，不利于行業(yè)的發(fā)展。當(dāng)然，悲觀主義的情緒也不必蔓延開，男裝互聯(lián)網(wǎng)品牌并非那么的不堪一擊，以花笙記、Viishow、Allin和Lilbetter為代表的潮牌四小龍正在走紅，讓人們看到男裝網(wǎng)絡(luò)品牌的新勢力。而另一方面，個(gè)性化消費(fèi)需求，時(shí)尚的多元化，細(xì)分品類的長尾效應(yīng)，終于緩慢覆蓋到了線上男裝市場。

　　三、細(xì)分宣言：鎖定細(xì)分人群

　　設(shè)計(jì)師品牌還需醞釀

　　大眾品牌所迎合的往往是占絕對大多數(shù)的主流消費(fèi)者群體。然而還有一定數(shù)量的消費(fèi)者是原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌的死忠粉：他們的黏性極強(qiáng)，復(fù)購率高，對于價(jià)格并沒有抱著太大的關(guān)注度。首席男模，就是一家主打設(shè)計(jì)師品牌的C店。掌柜Benny從ODM設(shè)計(jì)師工作開始，在廣州做了7年的男裝設(shè)計(jì)師。早期，手頭積累的資源和資金都不足以打造一個(gè)屬于自己的品牌，只能出售版型給品牌，同時(shí)將工廠成品利用線上淘寶C店這個(gè)渠道賺中間差價(jià)，直到2008年開始創(chuàng)立獨(dú)立品牌“首席男?！?。

　　設(shè)計(jì)師品牌的市場底氣

　　Benny做線上的初衷之一是無法忍受中間商的盤剝，“線上店開了6年，期間風(fēng)格換了三次”，他坦言風(fēng)格換了三次其實(shí)是考慮了消費(fèi)人群對于設(shè)計(jì)風(fēng)格的接受能力，“誰敢說6年前的眼光跟今天相差無幾，設(shè)計(jì)師只能一點(diǎn)點(diǎn)將風(fēng)格改到我們想表的為止”。一個(gè)窄面的細(xì)分人群，又是忠誠度和黏性的代表，在他看來，男裝設(shè)計(jì)師品牌的潛力還沒有釋放出來。

　　男性消費(fèi)者的購買行為較女性更不耐煩，或許女裝用戶可以翻幾十頁網(wǎng)頁才會考慮換另外一家店，但男性消費(fèi)者十幾頁內(nèi)就要逼著自己下單了。另一方面，這群用戶有著特立獨(dú)行的特性和信仰。“如同可口可樂一般，他們會信仰你的風(fēng)格和味道并持續(xù)追隨，但你嘗試徹底改變風(fēng)格并被用戶察覺后，又會毫不留情的拋棄你”。

　　在首席名模的后臺數(shù)據(jù)里，16～25歲的90后用戶占據(jù)了其中絕大多數(shù)，他們在更多時(shí)候并不太在意貨品的價(jià)格，也不在意店鋪的銷量。Benny認(rèn)為90后這個(gè)群體在零售業(yè)的市場占比中會不斷上升，這也間接加速了整個(gè)設(shè)計(jì)師服裝產(chǎn)業(yè)，他們是一代追求個(gè)性的消費(fèi)群體。

　　“今天的中國是一個(gè)敢穿的年代，多元化的風(fēng)格搭配下，越來越多的城市將會向首爾，東京靠近?！毙畔@取渠道的拓寬，為男裝設(shè)計(jì)師品牌制造了春天。Benny認(rèn)為跨風(fēng)格、跨區(qū)域、跨年齡層的現(xiàn)狀還將進(jìn)一步加劇。“相比6年前，今天倫敦時(shí)裝周發(fā)布會結(jié)束，明天就有同款放在淘寶上賣了”，從版型設(shè)計(jì)到工廠下單生產(chǎn)的對接速度來言，這是過去所無法想象的。