逛外貿(mào)服裝市場(chǎng)，里面的衣服集世界各地風(fēng)情，無(wú)奇不有，那些歐美版的衣服，有的甚至有大半條床單那么大。做外貿(mào)服裝，韓版日版亞碼的最好銷(xiāo)，歐美版歐碼的絕大部分不適合中國(guó)人。不搞清楚外貿(mào)服裝的基本情況，一聽(tīng)說(shuō)外貿(mào)貨就上，誰(shuí)先上，誰(shuí)就先死在沙灘上。

　　外貿(mào)原單服裝，尤其是大品牌的，最受外貿(mào)服裝商家及外貿(mào)服裝發(fā)燒友的青睞。原單貨才是正宗的外貿(mào)服裝。

　　除了原單貨之外，還有跟單貨及追單貨。

　　跟單貨是指在原單面料的基礎(chǔ)上，加工廠自己采購(gòu)輔料按照原單的版做出來(lái)的貨品。所以說(shuō)，有些跟單貨跟正品是一樣的。

　　追單貨是指補(bǔ)貨。原單貨銷(xiāo)售得好，服裝公司應(yīng)分銷(xiāo)商的要求，就會(huì)補(bǔ)貨。原來(lái)的面料和輔料用完了，補(bǔ)貨的面料及輔料在國(guó)內(nèi)采購(gòu)。如果面料和輔料等與原單貨完全一致，雖稱(chēng)之為追單貨，其實(shí)就是原單貨。

　　匯總一下外貿(mào)服裝的主要來(lái)由：一，因質(zhì)量、貨期、尺寸、面料、輔料等問(wèn)題，訂單取消的產(chǎn)品;二，按比例多生產(chǎn)的這一部分;三，初版、船頭版、設(shè)計(jì)版;四，后整QC質(zhì)檢出來(lái)的不良品，有小問(wèn)題、小瑕疵;五，次品、尺寸長(zhǎng)短不一、破洞、臟等;六，外貿(mào)原單工廠跟單;七、高仿貨，A 貨。

　　外貿(mào)庫(kù)存尾貨在全國(guó)各服裝批發(fā)集散地或有專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)，或是分布在市場(chǎng)里面。服裝加工業(yè)，包括外貿(mào)和內(nèi)銷(xiāo)，集中在沿海省份，外貿(mào)庫(kù)存尾貨也主要出自于這些地區(qū)。其中，以珠三角最為聞名。

　　中國(guó)最大的庫(kù)存尾貨市場(chǎng)是哪一個(gè)?

　　中國(guó)最大的庫(kù)存尾貨市場(chǎng)是哪一個(gè)?中山沙溪庫(kù)存一條街。中山汽車(chē)總站前面是岐江公路，面對(duì)汽車(chē)總站，沿公路往左邊走一百多米，過(guò)了一個(gè)轉(zhuǎn)盤(pán)，公路兩旁就有做庫(kù)存貨的店鋪了。越往下走來(lái)店鋪越多，規(guī)模也越大。做庫(kù)存的店鋪連綿幾公里長(zhǎng)。

　　之前在這條街做的，囤貨幾十萬(wàn)元算很小的老板，囤貨幾百萬(wàn)元算一般的角色，囤貨一千萬(wàn)元以上的才算大老板。最大的老板常年囤貨五千萬(wàn)元以上。有的老板跟一些大工廠、品牌公司簽約，一個(gè)廠、一個(gè)公司一年的庫(kù)存尾都有上千萬(wàn)元。一般一層是店面，樓上幾層樓是倉(cāng)庫(kù)。有的老板有兩棟六七層的樓作倉(cāng)庫(kù)。進(jìn)過(guò)一些倉(cāng)庫(kù)看，貨物擺放得井井有條，每層樓都配有對(duì)講系統(tǒng)，專(zhuān)人管理。當(dāng)然，也有的倉(cāng)庫(kù)亂七八糟。

　　庫(kù)存一條街習(xí)慣于整包交易。貨品用透明薄膜袋裝著，方方正正，有整款，有雜款，外貿(mào)貨有真的也有假的。像一般的POLO衫150件一袋。早些年庫(kù)存生意鼎盛時(shí)期，這些老板都不屑于一包一包的交易。他們很多大宗客戶(hù)，有的客戶(hù)是海外的，能同時(shí)好幾個(gè)集裝箱出貨。每天下午四五點(diǎn)鐘，街兩旁堆滿(mǎn)一包包貨物，貨運(yùn)公司沿著公路收貨。有時(shí)候可以看到，一路上有三分之一以上的貨，都寫(xiě)著同一個(gè)外國(guó)人的名字。

　　現(xiàn)在的一條街，有小賣(mài)家進(jìn)駐做庫(kù)存，有制衣廠進(jìn)駐展示產(chǎn)品，接訂單。有些店鋪幾件幾十件的生意也做，有的甚至零售單賣(mài)也做。由此可以看出庫(kù)存生意的黃金時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。

　　很多人跟我說(shuō)庫(kù)存一條街的貨品并不便宜。試想一下，如果一條街都是很便宜很實(shí)惠的貨品，豈不是滿(mǎn)地黃金?好貨不是走馬觀花就能找到的，需要慢慢的淘。好貨并不一定在一條街的臨街店鋪里，有的是隱藏在一些店鋪的后面。

　　全國(guó)各地都有網(wǎng)友跟我提起，要到珠三角找工廠收庫(kù)存尾貨。這個(gè)不好操作，不只是資金的原因，有資金沒(méi)人脈也不行。一手庫(kù)存商要求更專(zhuān)業(yè)，吃貨的風(fēng)險(xiǎn)比二手庫(kù)存商要大，而且做二手庫(kù)存賺的錢(qián)不見(jiàn)得比一手少。

　　一手庫(kù)存尾貨的來(lái)源主要有三個(gè)：工廠進(jìn)貨，批發(fā)檔口清貨，中介貨源。到工廠進(jìn)貨，必須與相關(guān)人員搞好關(guān)系，或工廠老板，或倉(cāng)管，或生產(chǎn)主管，或跟單員……甚至保安，視各廠具體情況而定。能有人提供信息，及引見(jiàn)主管人員，就有機(jī)會(huì)洽談、合作了。