這里世界服裝鞋帽網(wǎng)的小編給大家介紹的是服裝店鋪陳列，這樣做可以更簡單。

　　(1) 同種品類垂直陳列。“上輕下重”，盡量保持1個或較少個規(guī)格產(chǎn)品展示。避免多規(guī)格展示失去單位面積整體視覺沖擊力。賣場多操作豎式陳列，對此項要求操作有利。

　　(2) 集中陳列。品類多的產(chǎn)品，往往被賣場弱化，分類展示，失去整體宣傳效果。應盡量爭取獨立展示區(qū)集中展示，突出品牌綜合實力。

　　(3) 端架展示。多以單一規(guī)格產(chǎn)品展示為主。選取時要以顧客走向為原則，避免陰面端架投入產(chǎn)出不成比例。

　　(4) 貨架中部水平陳列。目光向下約45度為中部最佳陳列位置。爭取水平最佳位置陳列，擺放主力品相。除特殊推新品等任務可運用此位置宣傳。

　　(5) 飽滿陳列。產(chǎn)品保持貨架擺放飽滿，可避免競品在本品貨缺的時候占領(lǐng)陳列位置。同時要注意“先進先出”銷售原則，避免出現(xiàn)不必要的貨期較長產(chǎn)品。

　　(6) 陳列架產(chǎn)品要求無污損、無灰塵、易取出、商標掛標突出、有捆綁贈品要求并列產(chǎn)品擺放，并注意商標也要突出朝外(此項要求促銷員多忽略)。有明顯價格標識，爭取顯著爆炸貼。壞損及過期產(chǎn)品及時換貨。(有些賣場過生產(chǎn)期3個月就要求退貨，及時安排調(diào)貨其他渠道促銷消化)

　　(7) 展示架陳列。充分運用照明、背景、道具等造型手段和工具靈活突出產(chǎn)品形象，有力宣傳公司活動主題，提升產(chǎn)品的高端形象地位。

　　(8) 堆頭的陳列。要依據(jù)“天時、地利、人和”。天時——堆頭的陳列要與貨架陳列距離不遠，互為影響，并增設(shè)跨區(qū)多點陳列，反復沖擊視覺形成整體形象“勢”的效果。地利——堆頭的陳列要充分利用空間，梯形島型陳列的上方增設(shè)寫真宣傳，突出王者形象或宣傳活動主題。周邊盡量增設(shè)包柱、產(chǎn)品陳列架上方廣告。堆頭底部可以創(chuàng)新陳列。當然KT板、形象帷幔是必須的。人和——細致管理促銷員，與賣場人員密切溝通，爭取更有利的堆頭及宣傳陳列，利用呼應的各項陳列，更及時生動介紹推薦產(chǎn)品。

　　市場有利地勢的爭奪是要職業(yè)操作的，需要規(guī)定其各項達標標準及奮斗目標。筆者不認為什么是最好的陳列標準，只有更高更富于創(chuàng)新與產(chǎn)品宣傳銷售緊密結(jié)合的陳列目標才是經(jīng)理人所要追求的!!

　　所謂店鋪構(gòu)成，也就是商品結(jié)構(gòu)與設(shè)備、日常道具的組合。但同樣的設(shè)備卻依其業(yè)別與商品的種類，而各有不同的運用方法。這些陳列設(shè)備和道具的種類如何運用好均與商品陳列展示效果有著很重要的關(guān)系。

　　1、商品陳列注意事項：

　　(1)定型陳列=向上立體陳列的要點

　　①所陳列的商品要與貨架前方的“面”保持一致。

　　②商品的“正面”要全部面向通路一側(cè)。

　　③避免顧客看到貨架隔板及貨架后面的擋板。

　?、荜惲械母叨?，通常使所陳列的商品與上段貨架隔板保持可入進一個手指的距離。

　?、蓐惲猩唐烽g的距離一般為2—3MM。

　?、拊谶M行陳列的時候，要核查所陳列的商品是否正確，并安放宣傳板、POP。

　　(2)放置式陳列、展示的注意要點

　?、偈欠駳w納同種商品，并將有關(guān)連性商品連接地陳列?

　?、谑欠駥㈩伾霸O(shè)計款式，以容易區(qū)分的方式排列?

　?、鄄扇《逊抨惲械膱龊?，是否亂七八糟地陳列?

　?、苁欠駬亩逊e的商品太重而倒塌?是否使用了隔板?

　?、菔謮虿坏街幨欠穸烟嗌唐?或太少而顯得單薄?

　　(3)粘貼式陳列、展示的注意要點

　?、偈欠窈敛唤?jīng)心地平面貼上，而損商品的魅力?

　?、谫N上鑲板時，是否全體均勻?

　?、圪N上去的商品和器材是否呈現(xiàn)不安定的狀態(tài)?

　?、苜N上的背景材料和顏色，是否與商品相差懸殊，抹殺商品的魅力?

　　(4)懸掛式陳列、展示的注意要點

　　①是否一觸摸商品就掉落，器材倒塌?

　?、诖沟醯纳唐?，從顧客的角度看是否高度適當?是否手可取得的高度?

　　③商品懸掛是否太多、太低，有礙店內(nèi)的透明度?

　?、茉谕ǖ郎蠎覓礻惲?，是否妨礙通向店內(nèi)?

　　⑤是否常留意灰塵和褪色。

　　不同的商品進行展示時，由于商品本身的特性不同，以至強調(diào)的重點不同，或是展示的方法相異，因而進行說明的方式也不盡相同。因此在商品陳列展示時應多加注意，盡可能地利用下列的方法，讓您的展示更生動，更能打動客戶的心弦。

　　2、商品展示注意事項：

　　(1) 引用動人實例

　　讓顧客親身感受，盡可能地讓顧客能看到、觸摸到、用您的產(chǎn)品。在進行商品展示時可利用一些動人的實例來增強您產(chǎn)品的感染力和說服力。如報紙、電視曾報道過的實例，都可穿插于您的展示說明中。例如凈水器的銷售人員，可引用報紙報道某地水源污染的情況;保險的業(yè)務可舉出很多的實例，讓客戶感同身受。

　　(2)讓顧客聽得懂

　　展示時要用顧客聽得懂的話語。切忌使用過多的“專有名詞”，否則客戶不能充分理解您所要表達的意思，因為過多的技術(shù)專有名詞會讓客戶覺得過于復雜，使用起來一定不方便。

　　(3)讓顧客參與

　　在做商品展示時，不僅要將商品知識解釋給顧客聽，拿樣品給他看，更要鼓勵顧客參與觸摸商品，試用商品，充分調(diào)動顧客的多種感官，以達到刺激其購買欲望的目的。

　　如果是顧客想買的服裝，一定要讓其用手觸摸，感覺衣服的面料，細看服裝的做工，然后鼓勵顧客穿在身上，并到試衣鏡前觀看效果。只有顧客參與得越多，才越有可能達到交易。

　　(4)了解顧客的關(guān)注點

　　了解顧客的關(guān)注點，并證明您能滿足他。例如同樣一部車，每位買主購買的理由不一樣，但結(jié)果都是買了這部車。有的是因為車子安全性好而購買;有的是因為駕駛起來很舒適順手而購買;有的是因為車的外形能代表他的風格而購買。因此，掌握顧客關(guān)心的重點，仔細地訴求，證明您能完全滿足他，是展示說明時的關(guān)鍵。

　　商品展示是銷售訴求中最重要的一環(huán)，沒有其他的活動更能加深顧客對商品的印象，因此，店員要以虔敬的態(tài)度、熱誠的心情迎接顧客的光臨。