取利，就是要奪取最大銷量;取勢，則是獲取制高點，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。剛剛過去了淡季的嚴峻考驗，服裝行業(yè)即將迎來銷售旺季，服裝店主們都在摩拳擦掌、準備大賺一筆。那么，在服裝的淡旺季，怎么做才能賺錢呢?下面小編就和大家說說服裝淡旺季的銷售策略，希望對大家有幫助。

　　注重開拓性的營銷工作

　　服裝銷售旺季到來的時候，如果銷售渠道和客戶維持在原有的水平上，銷售業(yè)績止步不前，很可能是由于競爭對手的增加或競爭對手的營銷策略。所以，在淡季除了抓緊時間對現(xiàn)有客戶進行分析、歸類和管理外，服裝商家還應積極開拓新的營銷渠道，開發(fā)新的客戶和市場，同時總結經(jīng)驗教訓，謀劃下一步的市場開拓方案，培訓營銷人員。

　　測試消費者對新產品的接受度

　　消費者在淡季往往會對自己的花費和產品的價格更加敏感，然而這恰恰是進行產品價格和價值接受度測試的最好時機。如果消費者在淡季的時候尚且能夠接受你提供的新產品的款式及價格，那么新產品在旺季的營銷活動就相對簡單多了。

　　做好庫存服裝的預測和監(jiān)控工作

　　過量的存貨對于服裝商來說是巨大的財務壓力和經(jīng)營風險。為了減輕庫存壓力，服裝商很可能會進行大幅降價以清理存貨。但是，旺季到來時的存貨水平過低，奧運將近 看二三線品牌鞋企的對決與出路，也很可能造成商家無法抓住突如其來的需求增長。所以，淡季時的銷售預測和存貨監(jiān)控就非常重要。