利益を取ることは、最大の売り上げを勝ち取ることである。勢いを取ることは、頂點を獲得し、長期的な戦略的優(yōu)位性を勝ち取ることである。シーズンオフの厳しい試練を乗り越えたばかりで、アパレル業(yè)界販売シーズンを迎え、衣料品店主たちは腕をふるい、大もうけの準備をしている。では、服裝の閑散期には、どうすれば儲かるのでしょうか。次の編集者は、服裝の閑散期の販売戦略についてお話しします。皆さんの役に立つことを願っています。

開拓性を重視したマーケティング

　　衣料品販売シーズンが到來したとき、販売チャネルと顧客が元のレベルを維持している場合、販売実績が停滯しているのは、競合他社の増加や競合他社のマーケティング戦略による可能性が高い。だから、シーズンオフには既存の顧客の分析、分類、管理を急ぐ以外に、アパレル業(yè)者は積極的に新しいマーケティングルートを開拓し、新しい顧客と市場を開発し、同時に経験と教訓を総括し、次の市場開拓方案を計畫し、マーケティングスタッフを育成しなければならない。

新製品に対する消費者の受容度をテストする

消費者は閑散期には自分の費用や製品の価格に敏感になることが多いが、これは製品の価格と価値の受容度テストを行う最良のタイミングである。もし消費者が閑散期にあなたが提供する新製品のデザインと価格を受け入れることができれば、新製品のシーズン中のマーケティング活動は比較的簡単になります。

在庫服裝の予測と監(jiān)視をしっかりと行う

過剰な在庫はアパレル業(yè)者にとって大きな財務圧力と経営リスクである。在庫圧力を軽減するために、アパレルメーカーは在庫を整理するために大幅な値下げを行う可能性が高い。しかし、シーズン到來時の在庫水準は低すぎて、オリンピックは二三線近くを見ているブランド靴企業(yè)の対決と活路は、業(yè)者が突然の需要増をつかめない可能性も高い。だから、閑散期の販売予測と在庫監(jiān)視は非常に重要です。

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