為什么服裝店里賣(mài)的服飾跟別人店里的相差無(wú)幾，可是就是沒(méi)人來(lái)買(mǎi)呢?下面我們就來(lái)看看原因。

　　“選商鋪的時(shí)候，看到旁邊的那家女裝店生意很好，就想著我們開(kāi)到這里生意也不會(huì)差。”但事與愿違。雖說(shuō)王氏姐妹的服裝店位于人來(lái)人往的主干道上，但因不是緊鄰商業(yè)區(qū)，所以她們店的顧客總是沒(méi)有“盈門(mén)的感覺(jué)”。記者在9月21日下午2點(diǎn)到5點(diǎn)的3個(gè)小時(shí)里，看到這家店只有5個(gè)顧客光顧，但一單生意也沒(méi)有做成。

　　“一路過(guò)來(lái)，我只看到兩家服裝店，而且離主要商業(yè)區(qū)還有一段距離，顧客很多都是隨機(jī)進(jìn)店的?！睂?duì)于姐妹倆的店鋪，宋偉利說(shuō)：“店鋪開(kāi)到這里的好處就是房租便宜，面積夠大，產(chǎn)品便于陳列，但是人流量太小?！彼蝹ダf(shuō)，做生意要成行成市，過(guò)分孤立僅靠一家門(mén)店單打獨(dú)斗，未必就是一件好事。巧妙地借對(duì)手的勢(shì)，往往能對(duì)銷(xiāo)售起到積極的促進(jìn)作用?！半m說(shuō)服裝店不一定要開(kāi)到一級(jí)商圈，但是它要有自己的定位和特色?！杯h(huán)境位置受局限，就更要注重用經(jīng)營(yíng)方式的特色來(lái)彌補(bǔ)。宋偉利建議，可以增加一些鞋、帽、圍巾、包等飾品作為配飾同時(shí)搭售。

　　雖說(shuō)姐妹服裝店的服裝品質(zhì)很不錯(cuò)，但是她們不懂得服裝陳列，店內(nèi)的衣服隨意擺放，讓人感到雜亂無(wú)章、毫無(wú)購(gòu)買(mǎi)的欲望。服裝店?duì)I業(yè)面積有80余平方米，只在店鋪的左右兩側(cè)掛上了服裝。“我們也是根據(jù)季節(jié)和新舊款來(lái)陳列的?！苯憬阏f(shuō)，“一般新款來(lái)了，我們就會(huì)掛到櫥窗里或者擺放到店鋪?zhàn)钋懊娴奈恢?。?/p>

　　店面陳列是時(shí)裝零售業(yè)成功與否的關(guān)鍵因素之一。“衣服可不是掛出來(lái)就會(huì)有人購(gòu)買(mǎi)的，服裝店可少不了視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)?！彼蝹ダf(shuō)，服裝陳列中蘊(yùn)藏了很多方法和技巧，“服裝陳列的好壞，直接影響著店鋪生意的好壞。”她建議：可將同一類(lèi)消費(fèi)對(duì)象所需要系列用品擺放在一起，或?qū)⒔?jīng)常搭配款式放在一起，可以方便顧客配套購(gòu)買(mǎi)。

　　“要經(jīng)常變化陳列，調(diào)換位置，與其他款式服裝重新組合，這樣才能增加銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)?！彼蝹ダf(shuō)，通過(guò)循環(huán)重復(fù)，再配以新款式上架，整個(gè)服裝店就會(huì)給人以常變常新感覺(jué)。另外，在無(wú)人光顧時(shí)候，也要不時(shí)地整理商品，調(diào)整擺設(shè)。千萬(wàn)不要坐在門(mén)口蹺著二郎腿，使有意上門(mén)顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店商品不夠檔次的感覺(jué)。