“其實(shí)奢侈品牌全球協(xié)調(diào)價(jià)格，縮小中國海內(nèi)外奢侈品價(jià)差是一個(gè)必然的趨勢，中國市場那么大，所有的品牌都不可能因?yàn)闅W洲市場而放棄中國，各個(gè)品牌都會(huì)用自己比較認(rèn)可的方式來調(diào)整，這是必然的趨勢，但香奈兒無疑是最大的贏家，降價(jià)反而成了它的一個(gè)事件營銷，宣傳了品牌又為它的銷售做了鋪墊”,前kiton中國區(qū)運(yùn)營總監(jiān)、現(xiàn)為意大利品牌Tardini中國區(qū)合伙人賀斌告訴記者。

　　其實(shí)，在香奈兒之前，奢侈品牌也曾為縮小海內(nèi)外價(jià)差而努力過，道理很簡單：完全倒掛的本土和海外銷售讓那些在中國開了大量門店的奢侈品牌難以為繼。比如，LV這幾年上調(diào)歐洲市場零售價(jià)，但維持內(nèi)地專柜價(jià)格，實(shí)際也是一種“同價(jià)”運(yùn)動(dòng)，欲通過此舉引消費(fèi)回流;此外，宇舶表去年就率先宣布實(shí)行香港和內(nèi)地同價(jià)，意味著宇舶表在內(nèi)地所有產(chǎn)品價(jià)格將下調(diào)10%到20%左右。

　　但這些品牌或方式過于含蓄、或品牌效應(yīng)不夠，反而讓坦蕩降價(jià)的老大哥香奈兒贏得了市場首發(fā)優(yōu)勢，事實(shí)也證明后來者們無法再復(fù)制香奈兒的這般效應(yīng)。

　　“香奈兒這次是大膽的，過去為維護(hù)品牌的奢侈性和客人的尊貴感，奢侈品牌不停漲價(jià)。它這樣地位的品牌，現(xiàn)在直接在明星產(chǎn)品上下手，將中國市場的奢侈品價(jià)格回歸理性水平，我認(rèn)為它走在了最前面?！痹鴵?dān)任奢侈品牌中國區(qū)高管、現(xiàn)為有機(jī)家創(chuàng)始人兼總裁的陸曉明評價(jià)。

　　過去奢侈品牌們聲稱海內(nèi)外價(jià)差都是由于中國的高稅費(fèi)導(dǎo)致，但是陸曉明直接指出，奢侈品牌基于中國市場的高需求也是導(dǎo)致這里高價(jià)的重要的原因，眼下中國奢侈品市場的環(huán)境難以再支撐這樣的定價(jià)。正是中國市場的倒逼迫使香奈兒和它的同行們不得不勇敢變革來挽救中國市場，以此帶動(dòng)全球的銷售。

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　　凡客再靠什么翻盤?近期，凡客召開了2015春夏系列T恤服裝新品發(fā)布會(huì)，品類涉及素色、印花T恤兩大類，直指即將到來的T恤銷售旺季。在亦師亦友的雷軍影響下，凡客學(xué)習(xí)“小米模式”，開始“極致”轉(zhuǎn)型。

　　整場發(fā)布會(huì)，陳年幾乎用了大部分的時(shí)間在講如何做一件好的襯衫、好的T恤，從材質(zhì)選擇、版型設(shè)計(jì)、印花工藝到藝術(shù)圖案，每一環(huán)節(jié)都要求精益求精。

　　回顧凡客2015春夏T恤新品的誕生過程，陳年甚至將此升華到了處世之道，發(fā)出了“做好一件襯衫，一件T恤，是凡客的本分，也是我，再重新做人”的感慨。

　　“過去凡客對用戶的態(tài)度是孩子氣的，甚至是傷害。而現(xiàn)在凡客只給用戶最好的。”陳年表示與此前的低價(jià)策略不同，此次凡客選擇走中高端產(chǎn)品路線，兩款T恤新品素色和印花的定價(jià)分別為89元和59元。

　　凡客在經(jīng)歷大幅裁員以及品類削減等陣痛期時(shí)，陳年的好友雷軍又繼續(xù)資助凡客。2014年2月，凡客宣布完成了新一輪融資，金額超過1億美元。由小米公司董事長兼CEO雷軍領(lǐng)投，IDG、聯(lián)創(chuàng)策源、賽富、啟明、淡馬錫、中信、和通等股東均參與本輪投資。

　　這1億美元的融資，引領(lǐng)凡客走上了“小米式”的發(fā)展道路。

　　雷軍在大手筆給錢背后，還對凡客的經(jīng)營思路提出建議。這導(dǎo)致了凡客在2014年大幅削減產(chǎn)品品類及款式，同時(shí)在新品推出時(shí)以大幅提升品質(zhì)、做頂級單品為目標(biāo)。至此，陳年帶領(lǐng)凡客向去毛利率、去組織架構(gòu)、去KPI(產(chǎn)品品類)層層推進(jìn)，而SKU數(shù)量從當(dāng)年最高19萬縮減到了300個(gè)。