若是服裝新手則要仔細(xì)挑選一下，若是進(jìn)貨多幾次后，便可以選擇一些長(zhǎng)期的合作批 發(fā)商了，不過(guò)前提是這些服裝批發(fā)商都比較靠譜的才行。要懂得多和“老朋友”打交道，這樣做的好處就是在你的服裝店出現(xiàn)斷貨或是質(zhì)量問(wèn)題時(shí)候，就比較好協(xié)調(diào)了。特別是在換季或季末解決庫(kù)存的時(shí)候，這些“老朋友”多多少少會(huì)發(fā)揮一些作用。

　　進(jìn)貨成本決定服裝產(chǎn)品售價(jià)，所以，就服裝店經(jīng)營(yíng)者而言，若是能很好地控制進(jìn)貨成本，那整體收益肯定是很可觀的，這就要懂得與服裝批發(fā)商講價(jià)。不過(guò)講價(jià)也是有技巧的，并不能一味地壓價(jià)，這樣只會(huì)招致批發(fā)商的反感，會(huì)導(dǎo)致雙方合作關(guān)系破裂。最佳的講價(jià)方式是是在講價(jià)的時(shí)候找到一個(gè)雙方都可以接受的點(diǎn)，講價(jià)的時(shí)候也需要冷靜應(yīng)付，切勿急躁。這樣才能拿到一個(gè)服裝批發(fā)商接受，而自己又滿意的服裝進(jìn)貨價(jià)格。

　　換季時(shí)節(jié)，服裝進(jìn)貨最好選擇多款少件的模式，因?yàn)槿羰且患曳b店的產(chǎn)品太少，代表顧客選擇的余地就少，這樣無(wú)形之中將很多顧客拒之門外。所以，換季的時(shí)候，服裝商家應(yīng)以充實(shí)店鋪為當(dāng)務(wù)之急，不過(guò)也不要進(jìn)太多，最好是款式多一點(diǎn)，而每個(gè)款式的件數(shù)就少一點(diǎn)。這樣不僅顧客有選擇余地，而店家又不至于壓力過(guò)大。

　　成功的開(kāi)服裝店幵丌是靠獨(dú)一無(wú)二的款式，而是靠貨品的品質(zhì)和服務(wù)。尤其是服裝新手的看點(diǎn)，要去到女裝批發(fā)市場(chǎng)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，看到什么好看就拿什么，看到什么價(jià)錢便宜的也心勱。結(jié)果搬回來(lái)發(fā)現(xiàn)整個(gè)服裝店的檔次降低了衣服的款式和流行元素只是表象的東西，好的品質(zhì)才是根基。大路貨家家都在賣，品質(zhì)差丌多，最后就是血拼價(jià)格，最后丌得丌以虧本價(jià)拋售。

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　　在銷售過(guò)程中，導(dǎo)購(gòu)都希望顧客認(rèn)同自己，但是在短時(shí)間內(nèi)認(rèn)同自己，并不是一件簡(jiǎn)單的事。怎樣讓顧客一進(jìn)門就認(rèn)同我們呢?方法并不難，就是用事實(shí)說(shuō)話。讓顧客無(wú)法反駁。

　　夏天天氣很熱的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)可以對(duì)顧客說(shuō)：“今天的天氣真熱!”一般來(lái)說(shuō)，顧客都會(huì)同意你的觀點(diǎn)，因?yàn)檫@是不能反駁的事實(shí)。如果是北方，很冷的時(shí)候，當(dāng)顧客進(jìn)店，我們可說(shuō)：“今天外面好冷，塊進(jìn)來(lái)暖和一下吧!”再給顧客端過(guò)一杯熱水：“來(lái)喝杯熱水暖和一下身姿。”一連串的行動(dòng)和語(yǔ)言，顧客不僅無(wú)法反駁，還會(huì)對(duì)你大有好感。這樣心里就非常容易認(rèn)同導(dǎo)購(gòu)了。

　　看到顧客一個(gè)人進(jìn)店鋪，我們可以這樣說(shuō)：“今天只有一個(gè)人出來(lái)逛嗎?”如果顧客是自己一個(gè)人來(lái)的，顧客會(huì)點(diǎn)點(diǎn)頭認(rèn)同我們所說(shuō)的話，因?yàn)樗麤](méi)有辦法反駁。如果顧客是兩個(gè)人一起進(jìn)來(lái)的，就可以說(shuō)：“你和朋友一起逛街，兩位知心的朋友在一起很幸福!”顧客聽(tīng)了這樣話，一定非常高興的。

　　給顧客一點(diǎn)幫助。當(dāng)顧客進(jìn)店門提了很多東西的時(shí)候，我們可以對(duì)他說(shuō)說(shuō)“今天您收獲了這么多滿意的東西，我來(lái)幫您提一下吧”，或說(shuō)“東西先在柜臺(tái)前放著，您放心好了。”。顧客聽(tīng)著這話，就算不讓我們幫她拎東西，心里也會(huì)非常認(rèn)可的。

　　當(dāng)我們看到看到顧客臉上的笑容，可以這么說(shuō)，如果再加上一個(gè)快樂(lè)的假設(shè)，顧客一定更開(kāi)心。

　　當(dāng)看到兩個(gè)人進(jìn)來(lái)，我們可以根據(jù)年齡和兩人的對(duì)話，判斷出兩者之間的關(guān)系，將事實(shí)描述出來(lái)。

　　當(dāng)我們聽(tīng)到有些顧客聲音很好聽(tīng)的時(shí)候，可以把這個(gè)事實(shí)說(shuō)出來(lái)。一般來(lái)說(shuō)，很少人會(huì)注意到這樣的優(yōu)點(diǎn)，贊美別人不為大眾所知的優(yōu)點(diǎn)時(shí)，會(huì)更加的有效果。

　　我們都知道偉大的科學(xué)家愛(ài)因斯坦，很多人見(jiàn)到愛(ài)因斯坦都會(huì)贊美他是多么多么的偉大，對(duì)人類的貢獻(xiàn)多大，這些贊美對(duì)于愛(ài)因斯坦本人來(lái)說(shuō)早已聽(tīng)夠了，每次聽(tīng)到類似的話他都無(wú)動(dòng)于衷。有一位商人，在聚會(huì)上遇到愛(ài)因斯坦，這時(shí)商人對(duì)他說(shuō)：“尊敬的愛(ài)因斯坦先生，聽(tīng)說(shuō)您的小提琴演奏得非常好，有機(jī)會(huì)去拜訪您時(shí)，能否聽(tīng)您演奏一曲?”愛(ài)因斯坦聽(tīng)完后，高興地邀請(qǐng)這位商人去家里做客。比起被贊美是偉大的科學(xué)家，其實(shí)愛(ài)因斯坦更喜歡聽(tīng)到別人贊美他小提琴演奏得好。

　　贊美漂亮的女孩很漂亮，不如稱贊女孩有氣質(zhì)，漂亮是外在的，讓人感覺(jué)比較浮，而氣質(zhì)是內(nèi)在的，只有知識(shí)、修養(yǎng)達(dá)到一定程度的女孩才有這種氣質(zhì)，所以很多女孩更愿意別人贊美她有氣質(zhì)。贊美她有氣質(zhì)，任何人都會(huì)很開(kāi)心的。