如何定位自己的服裝店風(fēng)格，開一個怎樣的服裝店才能掙錢呢?小編給大家分析一下。

　　有這樣兩個服裝店，1服裝店的各款式衣服比例很有意思，適合年輕女孩的個性服裝約有25%，其余的多是既適合年輕女性，也適合中年婦女的服裝。2服裝店都是個性鮮明、定位清晰的服裝。但從銷售情況上看2店沒有1店好，為什么?

　　純個性服裝，一般定位比較窄，只是針對某一類人群。假設(shè)該類人群占實際購買總?cè)巳旱?5%，那就意味著將喪失另外75%的客戶，而這25%的人群還可能被其他店分流走，所以成交量較小一些。

　　如果店里全部是適合各年齡段女性的服裝，那么又會失去店鋪的個性，沒有了目標群體，很可能被其他個性突出的店分流客戶。胡子眉毛一把抓，反而什么都抓不到。

　　1店的25%個性服裝加75%共性服裝是一個不錯的比例。年輕女性和各年齡段女性的光顧率都能得到保證，而且因為有年輕女性的存在，不少30歲左右的女性會尾隨而來，購買個性或者大眾服裝。而這些客流量的保證就是成交量的前提。

　　假設(shè)兩店的成交比例均為30%，那么其他店每天的客流量為100人，可銷售30件服裝;1店每天的客流量可達到150人，則成交量可為45件，1的店每日贏利高。

　　假設(shè)兩店每天的人流量相當(dāng)，均為120人，各種服裝銷售量均為30件，那么個性鮮明的店每天可銷售服裝為30件，1店卻可以銷售50件，依然是1店每日贏利高。

　　對于產(chǎn)品的定位，不論是打主題分明牌還是定位模糊牌，都是為提高銷量，提升顧客的消費率。無論是你的定位清晰或者模糊，都要知道一點，那就是在兩者之間平衡的那個關(guān)鍵點，如果銷售的人群定位窄了，就會喪失一些潛在購買者;但是定位過于寬泛的話，又會被鮮明定位的店搶走了消費者。這之間的平衡點，是要服裝店長自己琢磨，在心里自己把握。