不明真理的新手自己創(chuàng)業(yè)開服裝店會(huì)認(rèn)為一般跟批發(fā)商談價(jià)只能低5%以下，有因?yàn)闀r(shí)間緊急或懶得再多跑跑其他檔口，就直接以5%的下調(diào)空間講價(jià)，那就真的虧大了。新手自己創(chuàng)業(yè)開服裝店要注意，在進(jìn)貨上沒有真理，如果有的話，就是“進(jìn)貨的服裝類型至少了解不少于三家的批發(fā)商(價(jià)格、款式、色數(shù)、碼數(shù)等)”只有這樣才能找到最合適的價(jià)格。至于價(jià)格的下調(diào)空間，等問過幾家后就自然心中有底了。

　　關(guān)于新手自己創(chuàng)業(yè)開服裝店進(jìn)貨砍價(jià)的問題，現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)上有很多的經(jīng)驗(yàn)分享。比如有人說新手進(jìn)貨看到貨不要去一件件挑或者太小家子氣，這樣會(huì)讓老板覺得走的量少而報(bào)高價(jià)或不理睬。

　　這點(diǎn)確實(shí)有道理，但是新手還是要清點(diǎn)清楚進(jìn)貨的件數(shù)并最好爭得退換貨的書面說明。很多批發(fā)商口頭答應(yīng)，結(jié)果出了糾紛，在兌付承諾時(shí)因?yàn)闆]有證據(jù)，服裝店主也只能無奈接受。所以不要太小家子氣，但也不要裝老手，裝是要付出代價(jià)的。

　　另外要說的是很多經(jīng)驗(yàn)中說的是“一般批發(fā)商的報(bào)價(jià)都很低，如果能談的話最多可以再下調(diào)2-5%“，意思是對(duì)于批發(fā)商的報(bào)價(jià)來說，新手自己創(chuàng)業(yè)開服裝店不要還價(jià)太高，100塊進(jìn)價(jià)的服裝最多可以再少2-5塊錢。這句話要單獨(dú)講一下，因?yàn)楹芏嘈率侄紩?huì)有誤解。

　　對(duì)于老的合作伙伴來說，批發(fā)商的報(bào)價(jià)往往接近最低底線，因?yàn)楹献鞯臅r(shí)間長，彼此都知根知底。但是有些批發(fā)商卻并非我們想象中的那么“善良”，因?yàn)榕l(fā)商經(jīng)常跟店主打交道，所以眼光獨(dú)特，即使新手再偽裝也會(huì)被批發(fā)商看到貓膩，于是對(duì)于進(jìn)貨件數(shù)比較少的店主，批發(fā)商會(huì)提高10%甚至20%的批發(fā)價(jià)。這是千真萬確的真事。

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　　貨品管理和補(bǔ)貨管理，最有價(jià)值的參考對(duì)象就是貨品的總量。一個(gè)季度貨品的總進(jìn)貨量與該店鋪當(dāng)季的實(shí)際銷售潛力越接近，這家店鋪的貨品管理效率就會(huì)越高?？梢哉f經(jīng)營服裝是一門快速時(shí)尚的生意。有機(jī)構(gòu)調(diào)研顯示，服裝的貶值是所有商品中最快的，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)服裝喜好的變化也是最快的，因此，經(jīng)銷商對(duì)貨品管理的反應(yīng)速度也應(yīng)該是最快的，而要做到快速補(bǔ)貨，最好的辦法就是一次補(bǔ)貨，那么，如何來做呢?

　　我們結(jié)合總庫存與店鋪當(dāng)季實(shí)際銷售潛力做一個(gè)比較，通過暢滯銷款分析、產(chǎn)品銷售周期分析、庫存/銷售對(duì)比分析等這三個(gè)數(shù)據(jù)的分析，再結(jié)合未來溫度和氣候的判斷等，就可以對(duì)各個(gè)單款的總銷售潛力進(jìn)行判斷和預(yù)測。經(jīng)銷商或店鋪的貨品管理員得出這個(gè)補(bǔ)貨數(shù)據(jù)以后，將它細(xì)分到顏色和尺碼，然后進(jìn)行一次補(bǔ)貨。

　　另外，要做好補(bǔ)貨，還要控制手工補(bǔ)貨單。嚴(yán)格地說，手工單補(bǔ)貨是不正常補(bǔ)貨，沒有正常的單證流，脫離系統(tǒng)管理，不容易控制，會(huì)發(fā)生補(bǔ)不準(zhǔn)，供貨方處理困難等情況。有時(shí)候還會(huì)發(fā)生服裝店員工與供應(yīng)商內(nèi)外勾結(jié)，私下訂單，大量訂貨，損害服裝店利益的事件。在正常補(bǔ)貨中，不應(yīng)該允許手工訂單的存在，即使需要緊急補(bǔ)貨，對(duì)手工單也應(yīng)建立嚴(yán)格的審批流程。