訂貨會在某種程度上大同小異無非是把這個品牌的商標(biāo)換成另外一個商標(biāo)，時間、人物、地點、貨品做相應(yīng)的調(diào)整。為什么有些品牌訂貨會非常成功，而有些企業(yè)的訂貨會效果卻不怎么理想呢?

　　品牌企業(yè)希望代理商能夠在訂貨會中訂購更多的貨品，也希望代理商能夠以最大的熱情、激情全身心的投入到與品牌企業(yè)的合作中去。因此，在一些訂貨會培訓(xùn)上希望講師能夠通過人生激勵、經(jīng)營激勵、職業(yè)規(guī)劃激勵的方法，調(diào)動代理商的訂貨積極性與經(jīng)營積極性。然而這樣做，可能代理商會因一時的環(huán)境與氣氛的影響左右自己的行為，但這種非理性的行為往往會造成事后的反悔或抱怨。經(jīng)營激勵應(yīng)以品牌企業(yè)為核心，通過制度、方法、約定、服務(wù)的方式來實現(xiàn)，培訓(xùn)課內(nèi)的激勵活動只能是暫時的，并不能形成永久的動力。屬于品牌企業(yè)運營相關(guān)的管理制度、獎懲辦法訂貨會培訓(xùn)的講師往往是暫時邀請而來的，對品牌企業(yè)的運營方法與管理方式并不了解，或也只是了解皮毛而已。在屬于品牌企業(yè)運營相關(guān)的管理制度、獎懲辦法或企業(yè)架構(gòu)組合、協(xié)調(diào)等方面無法細致研究，因此也應(yīng)無權(quán)對此類內(nèi)容進行講解或評價，講師可以通過案例或理論的形式說明一種方法的優(yōu)劣，卻無權(quán)對品牌企業(yè)現(xiàn)有的制度進行規(guī)劃。因此，這類培訓(xùn)內(nèi)容最好不要在培訓(xùn)課程之內(nèi)授教，如果有好的方法可以在課后與企業(yè)方的高層進行溝通，以協(xié)助品牌企業(yè)更好的完善自己的管理制度。

　　選貨要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、時尚潮流、消費者穿著情趣、習(xí)慣特點等，以一個高明買手的眼光，給每個下屬賣場科學(xué)配貨。買手必須要能準(zhǔn)確把握當(dāng)?shù)氐?a target="_self" title=" ">流行趨勢、穿著喜好、消費心理等，如果自己吃不準(zhǔn)，也可以在加盟商、導(dǎo)購員中發(fā)掘、培養(yǎng)買手。服裝訂貨會要點指南為了降低經(jīng)營風(fēng)險，搶奪市場先機，服裝、皮具企業(yè)現(xiàn)在大都采用期貨制的經(jīng)營方式。期貨制就是以訂貨會的形式邀請客戶集中訂貨，然后廠家根據(jù)客戶訂單分批分次出貨。這是有效降低風(fēng)險的市場營運方式。另外，現(xiàn)在服裝的銷售渠道大多采用加盟方式，采用訂貨會的方式給加盟商訂貨。訂貨會質(zhì)量的高底直接影響服裝公司和加盟商的切身利益，怎樣提高訂貨率，提高訂貨質(zhì)量是亟待解決的問題。