適合培養(yǎng)成服裝爆款的商品一般都具有一下幾個特點:

　　1,有一定的銷售記錄和客戶評價,且客戶評價均為好評,至少兩行以上,描述詳細。

　　2,產(chǎn)品詳情描述豐富、詳細、有感染力。

　　3,關(guān)注度高(應(yīng)季)、性價比高、有一定庫存的產(chǎn)品。產(chǎn)品顏色尺碼齊全,適應(yīng)客戶群廣。4,轉(zhuǎn)化率高、利潤高的產(chǎn)品,基本保證投入產(chǎn)出平衡。

　　另外用直通車打造爆款是最常見的方式。有優(yōu)勢、有庫存的產(chǎn)品可適當(dāng)增加投入,為這個單品帶來更多的流量。培養(yǎng)潛力爆款。直通車可為店鋪的下一個爆款的打造預(yù)備培養(yǎng)期,也就是解決起點銷量問題。

　　良好的策略會達到關(guān)鍵詞出價低而展示位排名靠前的效果,評價關(guān)鍵詞優(yōu)化好壞的根本是質(zhì)量得分。質(zhì)量得分取決于三個因素:標題相關(guān)性;類目相關(guān)性;屬性相關(guān)性;直通車背后運行的規(guī)則是追求淘寶、消費者、商家三者利益最佳平衡。消費者利益是買到自己想要的(購物體驗好)性價比、質(zhì)量好的產(chǎn)品。競爭力高的產(chǎn)品,客戶才會想去點擊它、購買它,給淘寶帶來的廣告費就高。而賣家付出的廣告費多,賣出的產(chǎn)品也多。在其他成交率影響因素不變的情況下,賣家通過不斷的測試分析,可以找出展示量和關(guān)鍵詞出價之間的平衡點,這個平衡點就是這款產(chǎn)品所能創(chuàng)造最大的價值點。

　　如果計劃打造爆款,那么我們就選用熱門詞,出價也稍微高些。做整店推廣則要出價低,用低成本多產(chǎn)品換取流量。培養(yǎng)爆款潛力產(chǎn)品時,在前期要出價高些,帶來一些大的流量,盡快形成一定量的銷售,畢竟爆款形成周期時間越短越好。如果是處理庫存,就要出相對較低的價格了。

　　關(guān)鍵詞選擇方法。第一,“淘寶直通車系統(tǒng)關(guān)鍵詞”:

　　1.系統(tǒng)掏薦詞

　　2.相關(guān)詞查詢。

　　3.正在使用的關(guān)鍵詞。第二,淘寶網(wǎng)首頁搜索下拉框中的關(guān)鍵詞;第三,淘寶關(guān)鍵詞搜索頁面“你是不是想找”以及“更多蹄選條件”中的關(guān)鍵詞;第四,產(chǎn)品標題、詳情頁里的關(guān)鍵詞。第五,數(shù)據(jù)魔方淘詞;第六,量子后臺的淘寶搜索關(guān)鍵詞;第七,T0P5W詞表。

　　關(guān)鍵詞的來源。

　　1,分析產(chǎn)品特征填入相應(yīng)的詞(屬性詞組合)。

　　2,淘寶幫派中尋找別人推薦的關(guān)鍵詞。

　　3,“類目詞”中的關(guān)鍵詞。4,數(shù)據(jù)魔方后臺熱搜關(guān)鍵詞、成交關(guān)鍵詞排名。

　　提高標題和圖片點擊率。當(dāng)買家在淘寶網(wǎng)通過輸入關(guān)鍵詞搜索或類目搜索某一產(chǎn)品時,與該關(guān)鍵詞相關(guān)的推廣中的產(chǎn)品就會出現(xiàn)在直通車的展示位,我們首先要做到當(dāng)客戶看到產(chǎn)品圖片時有很高的點擊欲望。圖片要清晰富有創(chuàng)意,突出商品特征,最好能和上下廣告位的圖片有所差異。其次直通車推廣標題撰寫要要簡潔明了,易于記憶,產(chǎn)品賣點突出,屬性準確。填寫直通車推廣標題不得超過40個字符。