在店鋪業(yè)績分析和診斷的時(shí)候，我們經(jīng)常少不了要分析一個元素，那就是哪些是暢銷貨品，哪些是滯銷貨品。這個分析非常重要，一方面可以給我們正確的補(bǔ)貨提供參考依據(jù)，另外一方面也為我們的銷售提升找到一些空間和潛力?？稍趯?shí)際操作的時(shí)候就會發(fā)現(xiàn)一個問題：那些暢銷的貨品永遠(yuǎn)暢銷，而其他的產(chǎn)品卻好像總是銷不出去，除了那些暢銷的十幾二十款產(chǎn)品以外，其他的都是滯銷品，都是好幾個月都沒有人問津的。

　　對于服裝店而言，滯銷品無疑是最讓人頭疼的頑疾之一，且不說滯銷品是令人生厭的無效庫存，有時(shí)候還會因?yàn)闇N品過量從而導(dǎo)致不能科學(xué)上貨，又影響下一輪的銷售，從而形成惡性循環(huán)。小編為你支招，讓您滯銷品變身成為暢銷品!

　　好的位置通常會帶來顧客更多的關(guān)注，會被顧客更多的發(fā)現(xiàn)它的美和價(jià)值所在。許多滯銷品銷售不好的原因不是因?yàn)榭钍讲缓每?，而是因?yàn)闆]有陳列在好的位置上，而是擺在一個不起眼的位置，空有美麗的身影，卻難以被發(fā)現(xiàn)。

　　給滯銷品更多的關(guān)注。這里的關(guān)注，簡單來說就是讓店員更多的去認(rèn)識它、了解它、發(fā)現(xiàn)它的優(yōu)點(diǎn)和價(jià)值，甚至喜歡上它。我們都知道，銷售員只有喜愛自己的產(chǎn)品，才能很好的將它銷售出去。具體該怎樣做呢?我們可以自己先給它起個名字;沒有人告訴我們這些產(chǎn)品的特征和價(jià)值在哪里，我們就讓店員自己主動去發(fā)現(xiàn)，去尋找它的優(yōu)點(diǎn);沒有故事，我們就要讓店員自己去給產(chǎn)品編故事……當(dāng)我們店員真正關(guān)注這些貨品，去發(fā)現(xiàn)它的價(jià)值的時(shí)候，暢銷也就容易得多了。

　　激勵也就是賣出這些暢銷品的獎勵，這個激勵可以是物質(zhì)的，也可以是精神上的。壓力就是給銷售行為施壓，比如說規(guī)定某天一定要想辦法賣出去某款產(chǎn)品，如果不賣出去，則給自己小小懲罰之類。激勵和壓力其實(shí)都是動力，我們想讓滯銷品脫銷，必須要靠這些動力來改變我們的銷售習(xí)慣，銷售習(xí)慣不改變，我們的銷售也就很難有突破。

　　店員喜歡上了產(chǎn)品，也就具備銷售它們的基本條件，但做到這些還是不夠，在銷售前，我們還需要很多的模擬訓(xùn)練。在店里比較淡場的時(shí)候，可以與同事們一起對這些貨品進(jìn)行模擬銷售訓(xùn)練，這就好像戰(zhàn)前練兵一樣，事先練熟練了，才能在戰(zhàn)斗時(shí)取得更好的成績。任何成功銷售也都是練出來的，在終端，我們一定要養(yǎng)成模擬訓(xùn)練的習(xí)慣，銷售技巧才能飛速的提升。