一個小小的改變會更新您的觀念，起到意想不到的出奇效果。

　　目標(biāo)制定得好，對提升銷售業(yè)績非常有幫助。銷售目標(biāo)的設(shè)定，不能讓員工輕而易舉就能做到，也不能竭盡全力也達(dá)不到。那要怎么樣定目標(biāo)?目標(biāo)就像是掛在樹上的蘋果，跳起來就能摘到和怎么樣都摘不到的蘋果都不會讓員工覺得難忘，讓員工先搭個凳子，再盡力跳起來摘到的蘋果肯定是最甜的。

　　建議您首先設(shè)定一個團隊目標(biāo)，比如：團隊每天銷售件數(shù)要達(dá)到25件，每個月銷售件數(shù)要達(dá)到750件。

　　您會注意到，我們講設(shè)定目標(biāo)，跟普通店目標(biāo)設(shè)定是不一樣的。普通的店鋪設(shè)定目標(biāo)是以金額為單位，如“這個月我們店鋪要做到20萬元或者我們這個月店鋪要做30萬元”，為什么我們不以金額，而以件數(shù)為銷售目標(biāo)，等一下您會知道其中的奧秘所在。

　　第二，除了團隊有目標(biāo)，您要設(shè)定個人有目標(biāo)，比如：正式導(dǎo)購每天必須銷售三件。所以對于個人，依然不是用金額，用的是件數(shù)。

　　我們這樣做的目的在哪里?第一個目的，以件數(shù)計算更容易。第二個目的，建立導(dǎo)購連帶率的意識。當(dāng)員工將目標(biāo)集中在件數(shù)上的時候，她就知道，我要在一個客人身上賣的件數(shù)越多越好，而不是金額越多越好。雖然后者也是一樣的銷售結(jié)果，但是件數(shù)更重要，這樣時刻使導(dǎo)購貫徹“連帶率”的銷售方法。

　　第三，能更有效地控制庫存。為什么這樣說呢，下面請您來做一個選擇：第一個選擇，某導(dǎo)購一天銷售一件，這一件衣服價格三千塊;第二個選擇，這個導(dǎo)購一天賣了三件，她的貨品價格也是三千塊。那么請您思考一下，您是會選擇第一個還是第二個呢?我相信很多朋友都各有各的選擇，各有各的理由。但是我們正確的選擇是第二種。您問為什么?很簡單，比如說這一季下來，當(dāng)我們在計算店鋪庫存的時候，您是用金額在統(tǒng)計，還是用件數(shù)在計算?絕大多數(shù)用件數(shù)一季下來還有一百件庫存，您不會再用金額來表述，您不會說我還留了三萬塊庫存。所以這樣做的時候，會讓導(dǎo)購更多地把注意力集中在件數(shù)上面，這樣可以達(dá)到庫存控制的目的。以金額和以件數(shù)來計算，這兩種選擇，雖然業(yè)績是一樣的，但是第二種選擇，它的庫存會比第一選擇少兩件。