ちょっとした変化があなたの考えを更新し、思いがけない効果を発揮します。

目標(biāo)がよくできています。販売成績(jī)の向上にとても役立ちます。

販売目標(biāo)の設(shè)定は、従業(yè)員が簡(jiǎn)単にできるようにすることはできません。

どうやって目標(biāo)を決めますか？目的は木にかけてあるリンゴのようです。ジャンプしたら、どれも取れないリンゴが取れます。社員に忘れられないように、とりあえず椅子を作って、ジャンプして取ったリンゴが一番甘いです。

まずチームの目標(biāo)を設(shè)定することをお?jiǎng)幛幛筏蓼埂?/p>

チーム

毎日の販売件數(shù)は25件に達(dá)し、毎月の販売件數(shù)は750件に達(dá)します。

目標(biāo)を設(shè)定するということは、普通のお店の目標(biāo)設(shè)定とは違っています。

普通の店舗は金額を単位として設(shè)定していますが、例えば「今月は20萬(wàn)元か今月は30萬(wàn)円の店舗を作ります」というように、なぜ金額ではなく件數(shù)を目標(biāo)として販売していますか？

第二に、チームの目標(biāo)以外に、個(gè)人の目標(biāo)を設(shè)定してください。

ですから、個(gè)人に対してはまだ金額ではなく、件數(shù)を使っています。

私たちがこのようにする目的はどこにありますか？最初の目的は件數(shù)で計(jì)算しやすいです。

第二の目的は、購(gòu)入の連帯率を意識(shí)することである。

質(zhì)に入れる

目標(biāo)を件數(shù)に集中する時(shí)、彼女は知っています。お客さんに販売する件數(shù)が多ければ多いほどいいです。金額が多ければ多いほどいいです。

後者も同様の販売結(jié)果ですが、件數(shù)がより重要であるため、購(gòu)入指導(dǎo)者に「連帯率」の販売方法を徹底させています。

第三に、より効果的に制御することができます。

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なぜこのように言いますか？次は一つの選択をしてください。一つ目の選択は、あるガイドが一日に一つの服を販売しています。この服は三千円です。二つ目の選択は、このガイドが一日に三枚売れました。彼女の商品の値段も三千円です。

考えてみてください。一番目か二つ目かを選択しますか？多くの友達(dá)がそれぞれの選択があると信じています。それぞれの理由があります。

しかし、私たちの正しい選択は第二種類(lèi)です。

なぜですか？簡(jiǎn)単です。例えば、今季は店舗の在庫(kù)を計(jì)算していますが、金額で計(jì)算していますか？それとも件數(shù)で計(jì)算していますか？ほとんどは件數(shù)で四半期に百件の在庫(kù)があります。金額では表現(xiàn)できません。まだ三萬(wàn)元の在庫(kù)が殘っていますとは言えません。

ですから、このようにすると、購(gòu)入ガイドにより件數(shù)に集中させ、在庫(kù)コントロールの目的を達(dá)成することができます。

金額と件數(shù)で計(jì)算します。この二つの選択は業(yè)績(jī)は同じですが、第二の選択は第一選択より二つ少ないです。