Pink系列已經(jīng)成為了Victoria’s Secret實現(xiàn)整體增長的動力源泉。既是獨立存在的品牌，又是吸引年輕消費者往后購買主線產(chǎn)品的“誘餌”。

　　美國紐約——作為Kendall Jenner與Kardashian家族的密友，Gigi Hadid這位年僅20歲的模特身穿亮黃色的時髦消防服裝、手持大麥町犬公仔在青少年偶像Selena Gomez的歌聲下于今年首度踏上了Victoria’s Secret的年度內(nèi)衣時裝大秀。與秀上其他主題環(huán)節(jié)相比，模特們身上裝飾滿氣球色彩鮮明、節(jié)奏歡快，給人的感覺更加年輕。

　　其對于Victoria’s Secret’s的擴張占到了關(guān)鍵的作用。在2010年，Victoria’s Secret開出了首家Pink系列獨立專賣店并自此不斷擴張。如今，在北美與英國地區(qū)，共有137間Pink系列專賣店。這間零售商試圖在其主店周圍盡可能的開出Pink系列專賣店。負責L Brands國際事務運營的Martin Waters在十一月舉行的投資者日上就暗示了海外擴張的可能?！巴?，你們能想到Pink系列專賣店的數(shù)量將超過主店嗎?”Waters說道：“這是可能發(fā)生的?！?/p>

　　“Pink系列對品牌增長起到了核心作用，”Morningstar的分析師Bridget Weishaar說道“這是其品牌增長故事中至關(guān)重要的一環(huán)?！?/p>

　　Hadid身穿的是Victoria’s Secret較小型的副線品牌Pink系列。這一品牌在過去十年中為這間內(nèi)衣專門店吸引力不少忠實粉絲。近來，這一品牌已經(jīng)成為了Victoria’s Secret實現(xiàn)整體增長的動力源泉。既是獨立存在的品牌，又是吸引年輕消費者往后購買主線產(chǎn)品的“誘餌”。

　　“Pink系列是其業(yè)務中很重要的一部分，”野村證券(Nomura Securities)的分析師Simeon  Siegel表示：“這有效的讓消費者在能夠真正消費其產(chǎn)品前就走進了Victoria’s Secret的大家庭。”

　　Victoria’s Secret在2002年推出了Pink系列，用于招攬高中與大學在校女生。與主線不同，Pink系列更像是休閑著裝而非性感內(nèi)衣。高腰內(nèi)衣就歸于Pink系列的名下，而像“#ELFIE(圣誕精靈)”和“Santa Stop Judging Me(圣誕爺爺別評判我)”的假期比基尼運動系列也是如此。品牌網(wǎng)站上還專門開辟了一個區(qū)域，販售諸如毯子、儲物箱、洗衣籃等產(chǎn)品。此外還有全新的睡衣系列。“當人們15、16歲時，他們想成為什么樣的人?”L Brands的首席財務官Stuart Burgdoerfer在2013年的一個會議上就說過：“他們希望變得更成熟，他們希望像大學里面的女孩們一樣酷，而Pink系列一部分的魅力正來源于此?！?/p>

　　Victoria’s Secret近來加大了其對于Pink系列產(chǎn)品線的投入，開設了諸多新店并對其內(nèi)衣業(yè)務加大了投資。盡管L Brands并未披露Pink的具體營收表現(xiàn)，高官們則不斷表示Pink系列是過去幾年中銷售增長的動力，在過去5年中其營收更是翻了一翻。Victoria’s Secret的首席執(zhí)行官Sharen Jester Turney表示Pink系列將持續(xù)“強勁的表現(xiàn)勢頭?！?/p>

　　這場一年一度的時裝秀則是Victoria’s Secret又一重要的營銷工具。這場活動為接下來的假日購物季制造了許多噱頭。讓Hadid與Gomez這樣的人出現(xiàn)在Pink系列的環(huán)節(jié)是討好青少年市場的重要手段。不過，Pink系列的營銷策略近年來受到了嚴格審查，畢竟其是在向青少年與大學生販售貼身衣物。憤怒的家長對Victoria’s Secret在2013年提出的“Bright Young Things”標語感到不滿，認為該公司將年輕女孩與性建立了過度的聯(lián)系。Victoria’s Secret則聲稱這一標語只針對春假期間的大學生。

　　Hadid與其他參與到這一環(huán)節(jié)的模特所穿的衣服與秀上其他環(huán)節(jié)相比要少幾分性感的味道。在為Pink系列的環(huán)節(jié)，Hadid不僅身穿綠松石色的清涼內(nèi)衣，背上還長出了蝴蝶翅膀。