正所謂時光如梭有如白駒過隙，2015年似乎剛剛到來，卻又這樣匆匆地在前日畫上了句號?；赝@即將過去的一年，諸多事情歷歷在目，有人懷念，有人感嘆。

　　1、行業(yè)低迷

　　實(shí)體承壓、電商受挫、微商初興，敢問路在何方

　　經(jīng)歷過2015年的不景氣，才知道2012年的慘淡原來還是值得懷念的。這一年，無論是供應(yīng)商、品牌商、代理商，還是終端商、服務(wù)商，都“不約而同”地出現(xiàn)市場下滑的情況，猶如一出集體跳水的運(yùn)動，俯沖直下，難以回頭。

　　從供應(yīng)商來看，除了大量壓縮了品牌商、制造商的授信規(guī)模和信用周期之外，個別企業(yè)還出現(xiàn)了關(guān)閉生產(chǎn)線、遣散員工的做法。從品牌商來看，除了一線品牌、大型連鎖、新興品類享有品類紅利、品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)了“穩(wěn)增長、促發(fā)展”之外，二三線品牌幾乎全線下跌。

　　而作為中游環(huán)節(jié)的代理商，更是經(jīng)營乏力，一方面深受電商微商打擊，另一方面貼牌風(fēng)起，原本出貨量大的大客戶直接向廠家下單，現(xiàn)在連中小客戶向廠家貼牌的意向都漸趨強(qiáng)烈。此外，全國連鎖、區(qū)域連鎖、區(qū)域品牌輪番攻擊，市場空間進(jìn)一步承壓。

　　實(shí)體市場受電商打擊，那電商應(yīng)該過得不錯吧。但就內(nèi)衣頻道調(diào)查所知，內(nèi)衣電商今年的日子也是過得緊巴巴的。

　　作為新興商業(yè)形式，微商今年異?；鸨?，不少企業(yè)、代理商、終端商將市場不景氣歸因于此。微商是火了，但是內(nèi)衣微商2015的營業(yè)額又能多大呢?2個億，3個億?微商產(chǎn)品真正賣到消費(fèi)者手頭又有多少呢?有人說，內(nèi)衣微商從業(yè)者10萬，這數(shù)據(jù)真假難以考察，如果是真，不知道將有多少產(chǎn)品握在這 10萬從業(yè)者手頭。

　　顯然，市場惡化也不能簡單歸因微商。

　　2、前店后院

　　火得一塌糊涂，但行業(yè)認(rèn)識漸趨理性

　　如果要問這一年什么最火，估計十有八九都會說“前店后院”，大江南北，黃河上下，“前店后院”勢如濤濤。有人靠著它找到了方向，有人靠著它賺到了鈔票，有人靠著它成為了專家。真沒想到這個在2000年左右興起于化妝品行業(yè)的“外來物種”，竟然會在十四五年后的內(nèi)衣行業(yè)還具有如此強(qiáng)大的號召力。

　　其實(shí)，前店后院在內(nèi)衣行業(yè)火起來并非今年，2013下半年之后，它就已經(jīng)在行業(yè)掀起熱潮，2014年和2015年更是遍地開花。一方面，廣大的終端商為了穩(wěn)定客情，將前店后院視為增值服務(wù)積極引進(jìn)，另一方面，無鋼圈內(nèi)衣為了塑造“健康”形象，借火煮飯。此外，還有部分品牌將“前店后院”視為一種商業(yè)模式進(jìn)行探索。在旺盛的需求下，在媒體專家的推波助瀾下，前店后院席卷行業(yè)，不僅改造這終端渠道，還衍生出了更多品類和服務(wù)項(xiàng)目，其恢弘氣勢一時無兩。

　　客觀地說，前店后院在內(nèi)衣這樣火熱，算是一樁好事，這種向服務(wù)要價值的做法，與向品牌要價值，向商業(yè)模式要價值的意義一樣，對行業(yè)是一種推動作用。不過，在行業(yè)引進(jìn)這種模式之時，我們?nèi)耘f需要保持冷靜思考：它適合我嗎?我的消費(fèi)者需要嗎?它會影響我的正常經(jīng)營節(jié)奏嗎?

　　事實(shí)上，隨著前店后院在行業(yè)日益普及，其問題也漸漸顯現(xiàn)，更多終端也已經(jīng)發(fā)出類似疑問，而在即將到來的2016年，我們相信前店后院在內(nèi)衣行業(yè)的探索熱將達(dá)到頂峰，與此同時，對這一模式的理性認(rèn)識也會隨之更多。接下來的問題是，如果前店后院真的達(dá)到頂峰，我們又改怎么做。

　　3、無鋼圈內(nèi)衣

　　已走完規(guī)模發(fā)展的階段，新介入者難度增大

　　上個世紀(jì)90年代，安莉芳、黛安芬、華歌爾、愛慕、曼妮芬五個一線品牌先后開發(fā)出了一片成型的無痕無鋼圈內(nèi)衣，它們是國內(nèi)無痕無鋼圈內(nèi)衣的源頭。十多年前，愛比娜從日韓引進(jìn)無鋼圈內(nèi)衣，成為睡眠文胸的鼻祖。2009年，魅力曲線第一季產(chǎn)品上市，開創(chuàng)了車縫式無鋼圈內(nèi)衣的國內(nèi)先河。

　　但無鋼圈內(nèi)衣真正火熱起來，卻要從2013年下半年開始，2014年火熱勢頭更為迅猛，不少非無鋼圈內(nèi)衣企業(yè)向無鋼圈轉(zhuǎn)型，2015年則達(dá)到頂峰，無論是哪家企業(yè)哪家品牌，或是哪家終端，無鋼圈都已經(jīng)成為經(jīng)營內(nèi)衣的“標(biāo)配”。

　　而與此同時，無鋼圈內(nèi)衣的競爭格局也已然形成，愛黛體雕、艾夢憶思、美佳美儂、魅力曲線、繆斯的誘惑以漸處于第一陣營，愛上夏娃、第一秘蜜、芬琦等品牌也已獲得市場口碑。故而在此關(guān)口，新的介入者除了難以享受這一新品類帶來的紅利之外，還會陷入競品的包圍圈。

　　事實(shí)上，無鋼圈內(nèi)衣經(jīng)過幾年的發(fā)展，在2015年已經(jīng)完成了規(guī)模擴(kuò)張之路。除了新入者的介入難度增大之外，老品牌在這一年也過得并不輕松。傳統(tǒng)品牌已心生警惕，紛紛推出無鋼圈系列以防止渠道生變。無鋼圈內(nèi)衣各大品牌以快打慢的拓展方式、劍走偏鋒的營銷政策、零束縛零壓迫的口號旗幟，都已經(jīng)很難產(chǎn)生2015年之前的效果。所以，對于新品牌來講，2016年若沒有其他元素刺激或是商業(yè)模式創(chuàng)新，恐怕很難脫穎而出。

　　而對于已經(jīng)在市場建立知名度的老品牌來說，恐怕攻擊性和誘導(dǎo)式的營銷政策也很那奏效了，是腳踏實(shí)地做基礎(chǔ)，還是繼續(xù)繼續(xù)高歌猛進(jìn)?我們不知道，但無論如何，無鋼圈內(nèi)衣在2015年的發(fā)展還是讓人印象深刻。

　　4、活動熱

　　異常頻繁，市場熱情難續(xù)

　　作為代理商、終端商，2015年你參加過多次活動?恐怕是“史上最多”的吧。不管你信不信，反正我是信了。除了內(nèi)衣行業(yè)幾大媒體和展會各自走訪終端這項(xiàng)頗具傳播性的活動之外(內(nèi)衣頻道走了3年)，高峰論壇、區(qū)域展會、培訓(xùn)會、粉紅絲帶、拓展訓(xùn)練、網(wǎng)上投票、發(fā)布會等等活動層出不窮。以四川為例，今年面向全川的大型活動就多達(dá)四場。除了活動特別多之外，這些活動還有以下幾方面特點(diǎn)。

　　其一，更關(guān)注終端，論壇、展會、培訓(xùn)會、粉紅絲帶、發(fā)布會等等活動簡直就是為終端商量身定制的;其二，隱蔽性和目的性更強(qiáng)了，不為搶渠道就為激發(fā)渠道的賣貨潛力和打款的激情。這與此前的活動不同，不是追求影響力和影響推廣，就是強(qiáng)調(diào)學(xué)術(shù)探討;其三，舉行發(fā)布會的品牌數(shù)量少了，但品牌舉行發(fā)布會的場次更多了，還全國“巡回”了。實(shí)力一點(diǎn)的品牌，一年下來發(fā)布會近十場，各式“實(shí)戰(zhàn)落地”“PK”活動就更別提了，過百場并不夸張;其四，活動刺激神經(jīng)的作用也更強(qiáng)了，發(fā)布會砸金蛋、抓現(xiàn)金、送豪車、送出國，論壇送獎杯、送吃喝、送禮品等等。

　　在活動頻繁舉行之時，也有人發(fā)出這樣的疑問：這是模式創(chuàng)新，還是過度營銷?是行業(yè)實(shí)際需要，還是急功近利?在廣大代理和終端“幫幫忙捧捧場”之后，他們的熱情是否還能維持，品牌的投入又是否能夠持續(xù)?其實(shí)，這些疑問都同時指向了一個問題：活動對品牌、對代理、對終端的價值在何處，又是否能夠?qū)崿F(xiàn)。

　　5、貼牌

　　順風(fēng)順?biāo)?，貼牌也將步入品牌時代

　　2015年貼牌界最大的新聞莫過于維珍妮香港上市，其實(shí)，火的不止他一家。在各大品牌發(fā)展之時，國內(nèi)貼牌生意卻紅紅火火，不少企業(yè)在經(jīng)營品牌之外，開辟了貼牌這個第二戰(zhàn)線，對部分企業(yè)而言，如果沒有貼牌貢獻(xiàn)的利潤，“品牌”就可能面臨吃不上飯的局面。據(jù)內(nèi)衣頻道小編走訪各大集群地發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)做貼牌生產(chǎn)的品牌日益增多，不少企業(yè)將精力從品牌轉(zhuǎn)型貼牌，還有部分企業(yè)直接扔掉燒錢的品牌，全心全意做貼牌。

　　貼牌生意如此火熱，主要是得利于大小連鎖的崛起，據(jù)內(nèi)衣頻道調(diào)查，以整店加盟形式存在的大小連鎖總數(shù)在全國有200家以上。此外，以街邊組合店形式出現(xiàn)的具有10家以上規(guī)模的“輕連鎖”或者開店總面積達(dá)到2000平米以上的“類連鎖”有500家左右，他們對貼牌的需求日益旺盛。而電商興盛，微商的崛起對貼牌的需求也在擴(kuò)大。

　　貼牌如此火熱，自然有它的原因。比起品牌運(yùn)作，貼牌生產(chǎn)操作更簡單，利潤雖薄但卻穩(wěn)定，前期投入后，后期投入就少。無需像品牌運(yùn)作那樣，每一項(xiàng)都要投錢，每一天都要投錢。

　　隨著市場集中度越來越高，有理由相信貼牌的規(guī)模還會增加。但顯然，世界萬物都在變化，貼牌也將在向著專業(yè)化、規(guī)?；?、服務(wù)化、品牌化等方面變化和發(fā)展，這即是貼牌2.0。一些人不明白貼牌也需要服務(wù)和品牌的原因在于，他們不明白制造服務(wù)業(yè)和制造品牌化也是大勢所趨。

　　6、上市潮

　　資本狂歡，大小品牌“批量”上市

　　2014年都市麗人港股上市在行業(yè)掀起一股資本熱，2015年這種熱潮并未散去反而越加強(qiáng)烈。先是1月以襪業(yè)為主營業(yè)務(wù)的健盛集團(tuán)上證所上市，再是國內(nèi)高端品牌“五虎將”之一的曼妮芬6月深交所上市，繼之是全球最大的內(nèi)衣貼牌企業(yè)維珍妮10月份港交所上市，這三大企業(yè)在主板市場成功上市，構(gòu)成了2015年內(nèi)衣行業(yè)追逐資本市場的主體。

　　而在主板市場之外上市的企業(yè)更是多達(dá)五六家，閨秘雅、詩曼芬、騰飛模杯、彩婷、親閨蜜語等等分別在新三板、四板市場上市。在國內(nèi)內(nèi)衣的發(fā)展史上，從來沒有出現(xiàn)這樣資本繁榮的場面。估計在未來三五年內(nèi)，此等場面也很難再現(xiàn)。除了新三板、四板市場由于上市條件相對較低，將有更多企業(yè)登陸之外，主板市場的準(zhǔn)入門檻可不是隨便就能踏進(jìn)的，而在安莉芳、都市麗人、健盛、曼妮芬、維珍妮上市之后，IPO的種子選手也少了一半。

　　我們在關(guān)注某某企業(yè)上市取得的成就與榮譽(yù)之時，更應(yīng)該關(guān)注上市之后的行業(yè)變化和企業(yè)走向。畢竟，企業(yè)手頭有了錢，這筆錢也總有它的去處，是收購，還是拓展渠道?是投入硬件建設(shè)，還是用作內(nèi)部系統(tǒng)升級?亦或是開辟新的戰(zhàn)線?我們不得而知，但無論如何，它畢竟對內(nèi)衣行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，比如，行業(yè)集中度將進(jìn)一步增強(qiáng)。

　　7、微商

　　微商爆紅，內(nèi)衣企業(yè)“悶騷”布局

　　2015年是內(nèi)衣行業(yè)的微商元年，這一年微商紅得發(fā)紫。

　　按百度語，微商包含微信電商和微博電商。但隨著微博的走弱，現(xiàn)在絕大多數(shù)人所講的微商，指的是微信朋友圈的產(chǎn)品銷售，這成為普羅大眾對微商最直接的認(rèn)知。

　　內(nèi)衣基于微信成“編制”的微商發(fā)源于2015的上半年，V21、婷美、雪竹、詩曼芬等品牌先后涉足，其后，愛黛、黛麗世家、美思、吉芝奴等品牌也先后表達(dá)了對微商城的濃厚興趣。而在2015年的年底，已有一大批企業(yè)暗地里布局，就內(nèi)衣頻道走訪集群地、代理商獲取的信息來看，大量企業(yè)在悄悄布局微商，或是注冊了品牌，或是引入了團(tuán)隊(duì)，或是單獨(dú)成立一個部門，其中，鹽步、廣州內(nèi)衣涉足更深。

　　由此我們預(yù)判，2016年將是一個微商更加泛濫的年頭。

　　但是，微商在內(nèi)衣界要想成為與電商、線下實(shí)體齊頭并進(jìn)的主流渠道，還面臨著很多不確定性。微商平臺和相關(guān)法規(guī)的有待完善是一方面。而從內(nèi)衣這個品類屬性來說，其產(chǎn)品屬性與微商性質(zhì)，互溶性并不高，此外，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)也很難得到保障。

　　無論是微博時代還是微信時代，微商圈似乎更流行價格較低，且對服務(wù)要求少的快消品。但內(nèi)衣的價格并不便宜，且消費(fèi)者對內(nèi)衣尺碼的要求很高，而這些微商并不能保證。此外，現(xiàn)在消費(fèi)者已經(jīng)對朋友圈里出現(xiàn)的廣告產(chǎn)生了抵觸心理，如果微商就是“質(zhì)量得不到保證的產(chǎn)品和服務(wù)+朋友圈刷屏推廣”，那么我們干脆就直接宣告：微商=危商。如果不是這樣的，那就期待2016年的改變吧。

　　但無論如何，微商已經(jīng)在過去一年深深影響了內(nèi)衣行業(yè)。