網(wǎng)紅在全球都流行，Instagram、Twitter、微博、微信...每個社交平臺上都有人在做自己的女王，下面追隨者一票。品牌們越來越重視和網(wǎng)紅的合作，認(rèn)為他們自帶流量，無論推薦什么都有人買單。

　　這是真的嗎?

　　這是真的。在各位博主們自己經(jīng)營小天地之時，這些粉絲也許只是單純的看客，但一旦涉及到廣告和產(chǎn)品，粉絲們就變成了顧客，并且，他們極易被意見領(lǐng)袖們影響，做出非理智的消費決策。所以，品牌們都很愿意找網(wǎng)紅當(dāng)代言人，或者直接贊助他們產(chǎn)品，以方便秀出來。

　　那么網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是如何驅(qū)動的呢?點贊數(shù)和粉絲數(shù)增加了這場游戲的有趣性，但這些要想變現(xiàn)還存在難度。據(jù)《福布斯》報道，一些奢侈品品牌，現(xiàn)在已經(jīng)和一些博主建立了聯(lián)系。這讓2016年的米蘭業(yè)已成為了歐洲的網(wǎng)紅中心。

　　Trussardi集團(tuán)的CEOTomasoTrussardi就說和網(wǎng)紅合作能夠擴(kuò)大品牌影響力，并能夠用網(wǎng)紅們自己的角度講述品牌故事，這能幫助品牌尋找到新的消費者。

　　另一方面，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)為時尚品牌節(jié)省了大量的調(diào)研成本。在紙媒時代，雜志里總是夾著一張讀者調(diào)查表，里面有薪水、職業(yè)、教育程度等等選項。但現(xiàn)在，一個博主就能搞定一個群體，品牌在廣告決策上更加省心，根據(jù)每個博主粉絲數(shù)量的大小，定價分層也更為明確。

　　上述優(yōu)點，初創(chuàng)型的品牌和大牌都喜聞樂見。一個叫Firesnap的網(wǎng)站甚至總結(jié)出了粉絲變現(xiàn)的四大攻略：第一步是要調(diào)研用戶，再賣東西;計劃有特色的營銷內(nèi)容;保證你的更新隨時活躍;千萬要記得感謝粉絲。這個步驟其實和傳統(tǒng)的生意模式?jīng)]什么區(qū)別。

　　但問題是，隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，網(wǎng)紅群體也形成了自己的行業(yè)規(guī)范。上海的一個初創(chuàng)型鞋履品牌CharlesPhilip的營銷總監(jiān)MatteoFenaroli說道：“品牌們想要追求在Instagram上的而一次曝光，正在被博主們索要更多的錢，有人貴到發(fā)一次，收取1.5萬歐元。有時候，博主們會和品牌簽訂三到六個月的合同。但是，品牌們有時候會血本無歸，因為沒有一個好的標(biāo)準(zhǔn)能評價博主的工作是不是到位，是不是值得那個價錢。”

　　Fenaroli還談到，品牌花錢拍攝宣傳照，雖然精力耗費得多，但是那個影像是永久留存的，博主們只需要自拍一張，你就得給錢。并沒有一個測量標(biāo)準(zhǔn)說得清楚這到底有沒有用。

　　在最近一次和《福布斯》的采訪中，演員兼模特RebeccaRomijn說：“沒人能證明粉絲們能變成利潤。”

　　這個道理，就和沒人能親眼看見是廣告把產(chǎn)品賣出去了一樣，不然分析師們不會想到用“轉(zhuǎn)化率”和“業(yè)績指標(biāo)”來督促市場部的工作，因為營銷這件事，比較虛。

　　其實就在Romijn發(fā)表看法不久前，美國著名設(shè)計師CalvinKlein就說自己很慶幸自己的品牌不是建立在社交媒體上的，“現(xiàn)在在Ins上預(yù)約模特工作是因為這些模特有很多網(wǎng)上的追隨者。我不認(rèn)為這事兒有長遠(yuǎn)意義，我也不認(rèn)為這是個能幫你成功把產(chǎn)品賣出去的好方法?！?/p>

　　真正聰明的商人懂得，產(chǎn)品雖然要以符合市場需求為導(dǎo)向，更要學(xué)會體察顧客從未說出的秘密，只有能夠引導(dǎo)市場方向的產(chǎn)品才有長遠(yuǎn)價值，所以我們常會聽到“培育市場”這句話。

　　社交媒體把一切變得直白，但是，都能說出來的東西不一定是真的，也不一定是正確的。這一點，我們在之前評價Moschino近年來的表現(xiàn)時說過，追熱點的確能提振短期銷售，但摧毀經(jīng)典傷害的是品牌價值。

　　這就不難解釋一線的奢侈品品牌為何一直在社交營銷上趨于保守，因為這些品牌不僅懂得講好故事，更重要的是靠手藝和設(shè)計支持?jǐn)?shù)十年。尋找草根網(wǎng)紅背書，很可能會產(chǎn)生老顧客對品牌的信任危機。雖然熱衷于社交媒體的千禧一代是未來的消費主力，但顧客總會越來越理智，他們會越來越懂得品牌經(jīng)營的長遠(yuǎn)之計是依賴產(chǎn)品，而不是渠道和營銷。

　　從這一點來看，目前Gucci在這一點上很堅定。Gucci沒有任何網(wǎng)紅合作項目。根據(jù)公司內(nèi)部人士稱，Gucci的創(chuàng)意總監(jiān)AlessandroMichele對和社交媒體達(dá)人合作沒有一點興趣。

　　但Prada卻用了相反的做法。從2012年開始，Prada就開啟了網(wǎng)紅合作模式，一個是傳統(tǒng)的付費發(fā)博，還有一個是邀請博主們發(fā)揮創(chuàng)意。Prada請來的網(wǎng)紅叫做RichardHaines，他曾是一位設(shè)計師后來轉(zhuǎn)行專業(yè)做網(wǎng)紅了，他擅長用木炭畫畫，借此，他吧2012年的男裝周和女裝周的秀場都滑了下來，并裝幀成了一本限量書。

　　這些方法也許有效也許無效，但可以肯定的是，隨著大家對網(wǎng)紅的追逐，想做網(wǎng)紅的人越來越多，這個市場早晚供大于求，離他們貶值的時間也不遠(yuǎn)了。到那時候，人們又會回到產(chǎn)品為王的時代。