在每一個國際化大都市的核心地段，總能看到LV極盡奢華的旗艦店。這是以中國和日本人為代表的國際“買買買”隊伍必游之地。因為，擁有一個路易·威登的包包是無數(shù)女人的夢想。

　　路易·威登的背后，是LVMH集團(tuán)(法國路易·威登-酩悅·軒尼詩集團(tuán)),這個集團(tuán)還擁有很多女人夢想中的品牌，如迪奧、紀(jì)梵希、芬迪、豪雅等。

　　LVMH集團(tuán)在1987年由全球著名的皮件公司路易威登與酒業(yè)家族酩悅軒·尼詩合并而成，經(jīng)過貝爾納·阿爾諾20多年的經(jīng)營，最終發(fā)展成為世界上最大的精品集團(tuán)，員工約56000人，旗下?lián)碛?0多個奢侈品相關(guān)品牌。

　　LVMH總資產(chǎn)高達(dá)330億歐元。而阿爾諾持有該公司47.5%的股份，是LVMH最大的個人股東。2012年阿爾諾擁有約410億美元資產(chǎn)，名列全球富豪排行榜第四、歐洲富豪排行榜第一，2013福布斯全球億萬富豪榜排名第10位。

　　阿爾諾和LVMH集團(tuán)，在阿爾諾的勃勃野心驅(qū)使下，通過一場接一場的商業(yè)戰(zhàn)爭，建造起了現(xiàn)在的奢侈品帝國。阿爾諾本人則被稱為“披著開司米衫的狼”。

　　來自北方的中等家族

　　1949年，貝爾納·阿爾諾出生于法國北方一個中小實業(yè)家族。父親讓阿爾諾是軍官的后代，經(jīng)營著一家建筑公司。公司是由他岳父，也就是小貝爾納的外祖父創(chuàng)立的。

　　貝爾納在自傳中描述自己的童年“一直很幸福，沒有特別的麻煩”。他常年生活在外祖父母的身邊，外祖父母過著節(jié)儉、規(guī)律而平靜的生活，相對而言，住在同一條街道上的父母則比較享受生活，自己在家里修建了游泳池，屋子里掛滿了名畫。母親并未按照當(dāng)時絕大多數(shù)女性一樣回家當(dāng)家庭主婦，而是為了保持自己的獨立性選擇了繼續(xù)留在職場工作。母親顯然很少參與貝爾納的成長，外祖父則帶著很小的貝爾納跑工地、教他做生意。

　　外祖父在貝爾納十歲的時候去世了，給了他極大的打擊。享受著外祖母毫不掩飾的偏愛，貝爾納長大了，從巴黎綜合理工大學(xué)畢業(yè)。他說自己在學(xué)校是一個循規(guī)蹈矩的孩子。的確，他對當(dāng)時年輕人都愛去的消遣場所從不感興趣。

　　大學(xué)畢業(yè)了，貝爾納早就為自己選好了道路：進(jìn)入家族企業(yè)。同學(xué)們很驚訝，畢業(yè)于名校的他們不是應(yīng)該選擇更加風(fēng)光的道路(比如進(jìn)入國有企業(yè)去獲取權(quán)力和榮耀)，而不是去那樣一家毫無名氣的小企業(yè)嗎?

　　貝爾納的目標(biāo)早就定了下來，他要當(dāng)總裁，要在那個舞臺上實現(xiàn)自己的夢想。

　　賺錢的直覺

　　貝爾納以工程師的身份進(jìn)入家族企業(yè)，很快，偏愛他的外祖母分了一部分股份給他，在父親極不情愿的情況下，他逐漸掌握了實權(quán)。

　　他說服了父親，將利潤薄、風(fēng)險大的工業(yè)建筑和公共事務(wù)部賣掉了，只保留了高利潤的房地產(chǎn)經(jīng)銷業(yè)和新興的建造私人住房和公寓。這次重大事件事實上轉(zhuǎn)變了家族企業(yè)的戰(zhàn)略方向，更重要的是轉(zhuǎn)變了他和父親在企業(yè)中的力量對比。

　　家族企業(yè)生意蒸蒸日上，貝爾納看好了休閑度假房的開發(fā)。在這個新興市場的開發(fā)過程中，他通過與銀行家等人的緊密接觸，發(fā)現(xiàn)了更為有價值的一個市場：把好東西賣給有錢人。

　　貝爾納不甘于做一個建筑商人和房地產(chǎn)商，他想要做更賺錢的生意。

　　密特朗贏得了總統(tǒng)選舉后，很多企業(yè)家擔(dān)心經(jīng)濟(jì)環(huán)境會變差，包括貝爾納在內(nèi)，他們選擇了去美國“避難”。那時里根總統(tǒng)的自由主義改革剛剛開始，正是歐洲人去美國投資的黃金時期。

　　貝爾納在美國很謹(jǐn)慎，先后開展了幾個房地產(chǎn)項目，但都賠了個底兒掉。他逐漸明晰了自己的想法：要重新占領(lǐng)法國市場，尋找一個知名的品牌，有發(fā)展?jié)摿Γ瑫r不要有太多的人員編制。

　　奢侈品帝國第一戰(zhàn)

　　1984年春天，貝爾納一生最重要的搭檔皮埃爾·戈德告訴他，已經(jīng)物色好了一個目標(biāo)：一家有著極壞的名聲、即將倒閉、有著3萬定期罷工的員工——龐大的上市公司布薩克集團(tuán)。

　　貝爾納立刻著手對布薩克進(jìn)行暗中調(diào)查。發(fā)現(xiàn)除了擁有迪奧這塊金字招牌之外，布薩克的混亂完全是因為政治的混亂和無能的政客插手其中造成的。

　　貝爾納決定出手了。他先拜訪了拉扎德銀行的安托萬·貝爾南，通過“超級的聰明才智和無限的雄心壯志”(貝爾南回憶語)說服了這位銀行家，取得了他的支持。

　　然后他想辦法從原股東手里購買了將近13萬股股票。還缺很多錢。安托萬·貝爾南又幫他找來兩個石油集團(tuán)和英國匯豐銀行，貝爾納自己還找了一家神秘的黎巴嫩金融公司，一共湊齊了4億法郎。

　　為了彌補(bǔ)貝爾納作為一個房地產(chǎn)公司老板對紡織業(yè)不熟悉的天然缺陷，他高價請來紡織業(yè)行家沙里耶做顧問。

　　所有的王牌都已經(jīng)在握。貝爾納做出最后的沖刺：給新任總理寫信表達(dá)對原集團(tuán)公司的延續(xù)和就業(yè)的承諾，以及以放棄債權(quán)的方式給國家開出的空頭支票。貝爾納的計劃終于成為這塊肥肉爭奪戰(zhàn)中最具說服力的一個。

　　貝爾納贏了。他花費僅僅4億法郎買來布薩克集團(tuán)，當(dāng)上了總裁，3年后該公司價值將達(dá)到80億法郎。

　　一場接一場的戰(zhàn)役

　　掌控了布薩克之后，貝爾納盤算了一下集團(tuán)36億法郎的債務(wù)，展開了一系列的資產(chǎn)變賣，問題多、利潤薄的小公司就賣掉，然后提出縮減債務(wù)的提議。最后實際要償還的債務(wù)只剩下17億法郎，相比當(dāng)時集團(tuán)總資產(chǎn)50億法郎而言，不過是九牛一毛。

　　貝爾納很快將麾下各個公司重新掛牌上市。市場嗅到了金錢的味道，紛紛買進(jìn)，很快，布薩克集團(tuán)的股價一路看漲。

　　然而，龐大的集團(tuán)自然會遇到各種各樣的障礙。據(jù)說貝爾納的一個朋友在火車上撞見一個人正在談?wù)撍麄冊谪悹柤{背后所干的一切。貝爾納聽說后，適時推出了一套合理的情報收集策略，并在未來的幾年內(nèi)不斷完善。這套策略采用各種合法或不那么合法的手段收集經(jīng)濟(jì)信息情報，在他后來的戰(zhàn)役中起到了極其關(guān)鍵的作用。

　　貝爾納還要承擔(dān)起尋找最優(yōu)秀的服裝設(shè)計師的責(zé)任。他不惜花費三倍高薪和其他誘人的條件挖來當(dāng)時法國才華橫溢的設(shè)計新星克里斯蒂安·拉克魯瓦，手段蠻橫無禮。被挖墻腳的公司惱羞成怒，把他們以“不正當(dāng)競爭”告上了法庭。貝爾納和拉克魯瓦被判賠償對方1000萬法郎。

　　貝爾納對拉克魯瓦頗具信心，全力資助他所有的設(shè)計和新品的推出。但是拉克魯瓦回報給貝爾納的卻是一場接一場的失敗，他在設(shè)計界光芒四射的作品，在市場卻遭遇著持續(xù)的冷遇，給集團(tuán)造成了巨額虧損。

　　貝爾納對此并不在意。因為他持續(xù)地賣著布薩克的資產(chǎn)，自己腰包里面很快又多出了16億法郎。緊接著，布薩克的股份他也處理掉了，他名下一家工廠也沒有了，而總資產(chǎn)上升到了40億法郎。布薩克集團(tuán)由于1.89億法郎的虧損，于1988年關(guān)門了。距離貝爾納誓言旦旦向總理承諾重振布薩克集團(tuán)才不到四年的時間。

　　最終目標(biāo)：LVMH集團(tuán)

　　1987年，布薩克還沒關(guān)門，貝爾納為迪奧舉行了盛大的40周年慶典。人們竊竊私語，貝爾納·阿爾諾就要將酩悅軒尼詩收購了。這個集團(tuán)本來就擁有迪奧的香水業(yè)務(wù)。

　　酩悅軒尼詩是由一名領(lǐng)工資的老板舍瓦利耶領(lǐng)導(dǎo)的。他為企業(yè)的發(fā)展和擴(kuò)張立下了汗馬功勞，當(dāng)聽說企業(yè)可能會被別人收購時慌了手腳，為了盡快尋找一個同盟，酩悅·軒尼詩倉促決定與路易·威登合并，LVMH集團(tuán)誕生了。

　　這次并購帶來了無窮盡的后遺癥，兩家企業(yè)的老大經(jīng)常為諸如信紙應(yīng)該用什么顏色的問題吵得不可開交，在1987年10月的全球股市崩盤時，LVMH集團(tuán)價值縮水40%。這個時候貝爾納·阿爾諾開始大肆買進(jìn)LVMH的股票。

　　當(dāng)原路易·威登的老板拉卡米耶找上貝爾納尋求注資時，貝爾納手頭已經(jīng)有LVMH3%的股權(quán)了。利用兩位老大相互看不順眼、不理智的時候，貝爾納成功地取得了拉卡米耶的信任，準(zhǔn)備公開收購LVMH集團(tuán)30%的股份。

　　但是銀行家告訴他公開收購有風(fēng)險。貝爾納立刻轉(zhuǎn)頭與酩悅軒尼詩老板談合作，完全忘記了自己剛剛跟路易·威登老板達(dá)成友好協(xié)議。

　　等路易·威登老板發(fā)現(xiàn)自己遭到背叛時，一切都無可挽回，貝爾納擁有的阿加什金融公司開始在股市中收購LVMH的股份了，他們在交易員眼皮子底下?lián)屪吡顺^10%的集團(tuán)資本。1988年7月，貝爾納宣布他已經(jīng)控制了LVMH集團(tuán)20%的資本和28%當(dāng)前為股票認(rèn)購債券形式的股票。9月，他得到了集團(tuán)29.4%的股權(quán)。

　　然后，大家驚訝地眼睜睜看著貝爾納宣布，選舉他的父親，讓阿爾諾來擔(dān)任監(jiān)事會主席。貝爾納·阿爾諾奪取LVMH的戰(zhàn)役告一段落。當(dāng)然，貝爾納繼續(xù)鞏固著戰(zhàn)斗結(jié)果，次年1月份，他成功登上了董事會主席。而其中的細(xì)節(jié)，只能用“天生的殺手”來形容貝爾納的戰(zhàn)斗風(fēng)格。

　　敗于古弛 阿爾諾的心頭之痛

　　雖然阿爾諾步步為營，商業(yè)帝國版圖一再擴(kuò)大，但勝利不會永遠(yuǎn)眷顧同一個人。

　　多年來，意大利奢侈品牌古弛(GUCCI)一直是LVMH的勁敵。阿爾諾早就想把這個知名品牌納入囊中，但依照阿爾諾一貫的作風(fēng)，他一定會找到辦法用最小的代價去獲得最大的利益。

　　從1999年1月5日開始，阿爾諾開始買入古弛的股票，先買入10萬股，持股比例超過5%，達(dá)到向美國和荷蘭證監(jiān)會備案的要求;然后在1月12日、16日、25日再次買入，直到LVMH的持股比例已經(jīng)升到34.4%。

　　在不過20天的時間內(nèi)，LVMH以14億美元的代價收購了古弛集團(tuán)的大量股份，過程非常順利，古弛集團(tuán)根本沒有反應(yīng)過來。因為阿爾諾利用了荷蘭證監(jiān)法律的漏洞，即收購方不需要向所有股東提交詳細(xì)收購方案。

　　等古弛反應(yīng)過來的時候，已經(jīng)失去了自由。面對這種無奈的情況，古弛CEO德索爾提出要求，讓LVMH全盤收購古弛。阿爾諾拒絕了。道理自然很簡單——全部收購要花很多錢。阿爾諾最常規(guī)的做法就是控股，最少的資金能夠達(dá)到控制對方的目的就夠了。

　　古弛還真是一個有個性的公司，不甘心就這樣被人控制，管理層決定施展毒丸計劃，稀釋阿爾諾的股份。古馳擴(kuò)充了資本，并將總股本的42%以30億美元的價格出售給阿諾特的法國同胞公司PPR，使PPR成為古弛的最大股東，同時稀釋LVMH公司的股份至20%。

　　此事惹惱了阿爾諾，他還從未碰到這樣的硬骨頭呢，他決定起訴古馳，說古馳此舉損害了股東的利益。

　　1999年5月27日，荷蘭法院做出終審判決，認(rèn)為古弛公司行為不當(dāng)，但并沒有就此取消古弛和PPR公司的交易。阿諾特不滿意繼續(xù)向荷蘭最高法院提出訴訟，還申請法院成立調(diào)查小組進(jìn)行調(diào)查。

　　折騰一趟，最終結(jié)果是LVMH和古弛達(dá)成協(xié)議，LVMH最后同意將古弛集團(tuán)的股份轉(zhuǎn)讓給PPR。最終，PPR以88億美元的代價收購了古弛品牌。根據(jù)阿爾諾一貫作風(fēng)，在這場交易中估計也是穩(wěn)賺不賠。

　　從1987年至2013年，LVMH一共進(jìn)行了63筆收購，持股74家公司，同時賣掉了48家公司。貝爾納·阿爾諾本人則成了法國首富。好像沒有什么東西能阻止阿爾諾不斷的攫取。人們還在觀望，貝爾納下一個收購目標(biāo)，又將是誰?