她穿著一襲由中國設(shè)計師設(shè)計的彩色紗裙，在璀璨的燈光下，一個個動聽的音符從衣服里跳出，美麗又夢幻。

　　這件彩紗來自速賣通的YeWen婚紗店，店內(nèi)所有款式設(shè)計由創(chuàng)始人曹葉雯一人操刀。YeWen婚紗在俄羅斯當(dāng)?shù)孛麣忸H大，很多婚紗租賃商家都從她家訂貨?！澳箍飘?dāng)?shù)財?shù)一數(shù)二的婚紗租賃店，其中80%的衣服都是我的設(shè)計。”

　　目前，除了零售，YeWen婚紗店在俄羅斯擁有30個固定的租賃商家，每個月等著曹葉雯在VK(俄羅斯社交軟件)上新，進(jìn)行搶購。

　　彩紗顏色艷麗，適用場景豐富，使用頻率遠(yuǎn)比白紗要多。開店僅一年，店鋪累積擁有6000多粉絲，平均每個月賣出200多件婚紗。

　　曹葉雯抓住這個細(xì)小的類目，在全球速賣通上深耕，把中國設(shè)計推向了更大的舞臺。

圖為YeWen店鋪中的買家秀

　　兩進(jìn)兩出速賣通

　　從全球速賣通起家，轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶網(wǎng)，繼而又回到速賣通上的賣家并不多，曹葉雯算是其中一個。

　　2012年，厭倦了朝九晚五的曹葉雯從做婚紗禮服出口的貿(mào)易公司辭職，在速賣通賣起了晚宴包。

　　在公司，曹葉雯接觸到關(guān)于婚紗禮服的所有制作工藝和流行趨勢，漸漸愛上了蕾絲花邊的工藝和一根根魚骨支撐的輪廓。而且婚紗的面料只有10多種，相對于其他服飾類目會更加易操作。

　　但考慮到成本和風(fēng)險，YeWen還是決定先從晚宴包試水。晚宴包是穿著婚紗禮服場景的必備裝飾，它體量小、成本低，可以隨時向供應(yīng)商拿貨，而且不需要承擔(dān)庫存，成為了曹葉雯最接近夢想的選擇。在當(dāng)時，30美金的晚宴包，YeWen一個月能賣100多個。

　　2013年，曹葉雯果斷放棄晚宴包，帶著在速賣通上賺的10萬塊錢，轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶，以“快”、“準(zhǔn)”、“狠”的姿態(tài)踏入了夢想之路——婚紗禮服。

　　“唯快不破”。婚紗禮服與晚宴包不一樣，選料、設(shè)計、打板、制作，復(fù)雜的工序加上供應(yīng)商批量生產(chǎn)帶來的壓貨成本，唯有“速戰(zhàn)速決”才能占領(lǐng)高地。淘寶處于流量風(fēng)口，客源大，賣貨的速度比出口快，選擇淘寶而不是速賣通，對于YeWen來說可以減少壓貨和庫存。

　　“唯準(zhǔn)不破”。曹葉雯選擇禮服作為店鋪主打方向，因為禮服相對婚紗成本較低，適合剛進(jìn)入婚紗禮服市場的賣家。速賣通和晚宴包，淘寶和禮服，都是針對YeWen店鋪的發(fā)展?fàn)顩r和平臺條件深思熟慮后的選擇。

　　“唯狠不破”。店鋪全權(quán)由曹葉雯一人打理，要承擔(dān)客服、設(shè)計、運(yùn)營、打板等多重角色。每天從早上八點(diǎn)忙到晚上12點(diǎn)，“我曾今一個月都沒有出門?！钡搅?014年底，單價600左右的禮服，一個月能賣出300多件。

　　2015年初，曹葉雯為了避免去年過年備貨不足的問題，一口氣壓了20萬的貨。沒有回家過年的她，想要好好干一場。

　　而問題隨之而來，其中一家供應(yīng)商的商品貨不對版，一半的衣服都被顧客退回。“從外觀看沒有任何問題，但腰上和胸上的剪裁出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致衣服不修身。"50%的退貨率讓店鋪排名一路下滑。

　　除此之外，主頁上的爆款禮服，因為詳情頁上一張與其他店鋪類似的圖片，遭到了抄襲舉報。由此，爆款不再，店鋪也幾乎癱瘓。

　　依舊是親自選料、設(shè)計，依舊是每天熬到12點(diǎn)，但店鋪卻如同打了霜的茄子，熱鬧不起來。曹葉雯有些無措，上新也沒了規(guī)律。需要咸魚翻身的她，又想到了速賣通。

　　她要自建工廠，只賣彩紗

　　除了隆重的典禮和婚禮宴會，你還能想到哪些穿著彩紗的場景?

　　在國外，畢業(yè)典禮、舞會party會用到彩紗，戀愛、結(jié)婚、蜜月、懷孕、生孩子等也都會穿彩紗拍照。彩紗是婚紗的一種，和白紗相比，它顏色艷麗，適用的場合也更為豐富。老外們不光有租彩紗的習(xí)慣，還會自己購買，用來搭配不同的場合。

　　2015年8月，曹葉雯決定回到速賣通，賣彩紗。

　　在總結(jié)了在淘寶上受挫的經(jīng)驗教訓(xùn)后，曹葉雯做了如下準(zhǔn)備：

　　1、所有產(chǎn)品自己設(shè)計、實(shí)物拍攝，不盜圖、不盜版;

　　2、規(guī)定上新時間，每個月固定出3——5款新品;

　　3、價格按照30%以上的利潤定價;

　　4、同時推出多款產(chǎn)品，改變爆品單打獨(dú)斗的局面;

　　5、改良制作工藝，在領(lǐng)子處增加工藝，解決易翻領(lǐng)的問題，為產(chǎn)品增加亮點(diǎn)。

　　“感覺真的輕松了許多?！痹谒儋u通，顧客更傾向于郵件交流而不是阿里旺旺，曹葉雯可以集中回復(fù)問題，省下不少時間。而且，15至30天的發(fā)貨周期適合婚紗制作時常，沒有了整天“催催催”的焦頭爛額，曹葉雯在設(shè)計上如魚得水，幾款彩紗都頻頻受到好評。

　　上架一個月，YeWen獲得了3000美金的銷售額，3個月后，數(shù)字翻了一番，達(dá)到8000美金。曹葉雯一下子興奮了，干脆把全部精力投入速賣通，放棄了對淘寶的經(jīng)營。

　　但想起去年壓貨的經(jīng)歷，曹葉雯依舊心驚膽戰(zhàn)。她有了一個大膽的想法——自建工廠、自產(chǎn)自銷。

　　婚紗生產(chǎn)的兩大幫派分別是以廣州為主的批量生產(chǎn)和以蘇州為主的定制零售。YeWen地處東莞，一直以批量進(jìn)貨為主。批量生產(chǎn)的風(fēng)險在于，存在壓貨風(fēng)險，而且貨不對版的糾紛率特別高。曹葉雯在速賣通上好不容易有了起色，不愿每天為壓貨和錯版提心吊膽，惴惴不安。

　　2016年，曹葉雯拿著30萬的流動資金，開辦了自己的工廠。

　　“每一道工序，我都要求檢查尺寸。”在曹葉雯對質(zhì)量和尺寸的嚴(yán)格檢查下，婚紗退貨率由15%降到了1%不到。店鋪平均每賣200件才會出現(xiàn)一件退貨的情況。《天下網(wǎng)商》在查看購買評價的時候，發(fā)現(xiàn)許多顧客用“the best”來評價YeWen婚紗。其中一位俄羅斯顧客在評論中寫道：“這是我這輩子見過的最棒的紗裙?！?“This dress-the best of all,I 've seen in my life!")在專業(yè)的攝影師看來，衣服的顏色和設(shè)計在照片中呈現(xiàn)出了如同公主般高貴的視覺體驗，非常適合拍攝。(“This dress feels just a princess...I do professional photography and happy now we can such a wonderful way with this dress. ”)

　　“看到顧客說這是她們買過的最好的彩紗時，我才真正體會到夢想實(shí)現(xiàn)的幸福?！?/p>

　　與30個固定客戶共成長

　　在俄羅斯，婚紗禮服租賃非常常見。大到數(shù)百平米的門店，小到以家庭為單位的居所，賣家讓模特試穿之后，會拍照放在俄羅斯最大的社交軟件VK上吸引顧客。

圖為曹葉雯VK賬號

　　一位莫斯科的買家就是其中之一。從一年前的第一件彩紗開始，YeWen上新的每一款他幾乎都會買下?！爱?dāng)年他就是家庭租賃，現(xiàn)在門店已經(jīng)有200多平米。”這家莫斯科當(dāng)?shù)財?shù)一數(shù)二的婚紗禮服租賃店，目前有80%的衣服都由曹葉雯設(shè)計。

　　像他這樣的租賃商家還有很多。曹葉雯統(tǒng)計，店鋪有30個固定顧客，他們每個月都會下單，價格在200美金——3000美金不等。這些人來自于俄羅斯的租賃行業(yè)，衣服出租給個人或者攝影團(tuán)隊?！鞍凑债?dāng)?shù)爻鲎鈨r格，平均3次就可收回成本。”

　　曹葉雯曾對俄羅斯當(dāng)?shù)氐幕榧喿鲞^調(diào)查。與YeWen相似款式同等質(zhì)量的婚紗，需要2000美金。“俄羅斯布料貴、人工成本高，安裝一個拉鏈就需要30美金?！苯衲觋懤m(xù)有幾個商家來曹葉雯的工廠參觀，并與她簽下了長期合作和高級定制的合同。

　　這些商家時不時對曹葉雯提出一些要求。他們主動給葉雯發(fā)一些潮流款式，希望YeWen新款增加俄羅斯最新元素;他們教曹葉雯如何使用VK，希望她能在上面發(fā)布上新的衣服和預(yù)售活動;他們要求個別款式的私人定制，曹葉雯在設(shè)計、發(fā)貨之后的一個月，YeWen店鋪才可以上架售賣。

　　“我們之間是相互成長”。很多買家因為YeWen店鋪的婚紗，從家庭租賃走出來，擁有自己的門店。而曹葉雯，也因為這些商家，開始了解VK、掌握俄羅斯的服裝流行趨勢，并逐漸形成了自己的高級定制業(yè)務(wù)。

　　然而，YeWen又開始規(guī)劃品牌的未來。今年下半年，曹葉雯計劃將在速賣通開一家以白紗為主的婚紗店鋪?！安始喛孔猓准喛抠I”，白紗作為結(jié)婚禮服，外國人習(xí)慣的消費(fèi)方式是購買。因此，對款式上新頻率的要求會比彩紗低。