近半數(shù)發(fā)布品牌來自韓國：The Studio K、Endehor、Soulpot Studio，這是上海時裝周白色帳篷拆除前的最后一天。

　　當(dāng)晚發(fā)布會上，韓國時裝協(xié)會理事金成燦召集全體員工鞠躬致謝，這一幕像極了韓劇職場勵志劇《未生》里頭的經(jīng)典橋段。不過秀場的整體效果卻差強人意，或許因為時裝周臨近尾聲，又抑或品牌過于耳生，謝幕掌聲稀稀拉拉。

　　“可能因為這是我第一次來上海走秀吧?！盩he Studio K設(shè)計師洪慧珍(Hyejin Hong)秀后對記者說，她的聲音多少有些落寞。The Studio K經(jīng)由少女時代、CNBlue等明星帶動，在韓國幾乎知名度頗高?；ㄉ习賮韷K，你就能買到當(dāng)季所有時髦元素：條紋、露肩、睡衣風(fēng)、開叉喇叭褲、絲帶喇叭袖....

　　除了韓國產(chǎn)業(yè)通商部資助的三場發(fā)布會外，幾天前，另兩家時裝品牌Yohanix和A.AV依托韓國文化體育觀光部和韓國文化振興院(Kocca)的聯(lián)合平臺來上海時裝周走秀。無論這些設(shè)計師來自首爾，還是大邱，想的可不只是走秀掙名聲，借由showroom鋪開中國銷售渠道才是頭等大事。

　　站在金字塔尖的Wooyoungmi和Juun. J是最早出現(xiàn)在了國際市場的韓國品牌，Eudon Choi和J. JS Lee則在倫敦時裝周官方日程走秀。每年韓國向全球尤其是亞洲國家強勢輸出潮流，其中一方面原因也是因為韓國本土留給設(shè)計師的空間其實很小。

　　“韓國的機會很少，一來多品牌買手店不太多，二來他們?yōu)楸ＷC營收賣得都是大牌。”J. Woo設(shè)計總監(jiān)Jaewoo Kim忙著在新天地時堂showroom接待訪客，一邊建議掃一掃加微信。

　　可每年從全球各地回到韓國的設(shè)計師絡(luò)繹不絕，帕森斯設(shè)計學(xué)院、安特衛(wèi)普皇家藝術(shù)學(xué)院、倫敦時尚學(xué)院、ESMOD......不少年輕人只好通過線上銷售找尋一絲喘息空間。

　　而現(xiàn)在，他們把目光投向了中國，韓國時裝協(xié)會總監(jiān)金成燦(Sungchun Kim)相信，中國服裝市場是韓國的10倍。

　　“中國”是近一兩年來才出現(xiàn)在韓國設(shè)計師腦中的新興市場，在此之前，他們目標(biāo)往往是紐約、歐洲，以及鄰國日本。J Apostrophe創(chuàng)意總監(jiān)Lee Ji Yeon說：“我們在歐美做showroom的時候，見到越來越多的中國買手，也就是從那個時候起我們意識到要盡快開拓這片市場?！?/p>

　　連卡佛里賣的男裝品牌Wooyoungmi便是買手巴黎showroom下單買進(jìn)的，但更多情況下，國內(nèi)買手直接聯(lián)系韓國品牌方?！拔覀兺ǔx擇那些在娛樂圈和時尚行業(yè)具有廣泛明星影響力的品牌，例如韓國影星劉亞仁的Studio Concrete。同時它們要在價格設(shè)定方面具有優(yōu)勢，能夠帶動銷量提升?！边B卡佛資深買手說。

　　全球或全球或地區(qū)獨家經(jīng)銷權(quán)也是一個非常重要決定性因素?！拔覀儾艅倓傞_始涉足韓國品牌，其品牌構(gòu)成還不太豐富。但目前來看，香港和內(nèi)地市場接受程度非常高。”這位買手表示，截至目前還未對品牌進(jìn)行過更換。

　　剛慶祝完開業(yè)三周年的北京老佛爺成立初期就有不少韓國品牌，例如Yohanix。這一主打街頭風(fēng)格的女裝品牌在韓國只賣副線，來中國找到工廠，注冊完公司后，Yohanix逐步入駐進(jìn)上海、廣州、香港、臺灣等地的品牌集成店。

　　隨著中國時裝店鋪轉(zhuǎn)型升級——從單純購入衣服變?yōu)槠放其N售，每到國際時裝周，便有店主乘坐飛機奔往海外直接買貨?！昂臀覀兒献鞯馁I手店里，20%-30%主要做韓國品牌。亞洲人更能駕馭韓國時裝的版型和顏色，而且性價比高。”代理時裝品牌的XSHOWROOM創(chuàng)始人兼CEO陳容得到了這些反饋。

　　此前主要做歐美品牌的XSHOWROOM在Mode服裝服飾展中引進(jìn)3家韓國品牌：D’Moment、SUUWU和J.Woo Designed by Daewoo Kim。陳容在與韓國上市公司和財團(tuán)交往中發(fā)現(xiàn)，對方有意為進(jìn)入中國市場布局：“很多設(shè)計師品牌(要進(jìn)中國)沒有問題，只是他們愿不愿意為中國市場騰出時間和精力?”

　　無奈的是，大部分中國消費者依舊只能通過代購穿上它們?！昂芏嗵詫氻n國代購的產(chǎn)品圖都做得非常好看，”曾經(jīng)買過Low Classic的深圳女孩盧貝貝說，“年輕、實穿，很苦惱深圳沒有門店?！北蛔u為“韓國版Céline”的Low Classic和時髦前衛(wèi)的SJYP近兩年來握有一波忠實粉絲。

　　另一方面，留學(xué)歸國的中國設(shè)計師拉近韓國同窗與這片市場間的距離。從安特衛(wèi)普回來的Minju Kim在2013年拿下H&M設(shè)計大獎?！拔疫@次專門飛來上海就為了尋找機會，今天剛和Tube showroom見了一面?！彼碇放?017春夏系列里的一款藏青色水手領(lǐng)長裙，細(xì)節(jié)處是絲帶與荷葉邊。她從灌滿巧克力的馬克杯里抬起頭，“我對韓國設(shè)計師集合showroom不太感興趣，更想和自己喜歡的設(shè)計師，例如Angel Chen、Shushu/Tong在一起?！?/p>

　　作為韓國服裝產(chǎn)業(yè)協(xié)會(Korea Apparel Industry Association)旗下的項目，韓國產(chǎn)業(yè)通商資源部向LED?ME提供資助，用以扶持年輕設(shè)計師打開海外市場。但算上時堂、Ontimeshow，以及和Tudoo showroom合作的廣州聯(lián)合訂貨會，LED?ME showroom每年飛好幾次中國，每次帶來的品牌不盡相同。

　　由于上海showroom越開越多，作為參與者的韓國品牌也在尋找最適合自己的地點，例如LED?ME扶持的Moon J上一季在Ontime，這次轉(zhuǎn)去時堂。LED?ME另一位營銷經(jīng)理Sarah Park駐扎在Ontimeshow：“我們這一季分布比例有所調(diào)整，進(jìn)入時堂的品牌減少到4家。一來是因為Ontime空間比較大，二來這4家品牌價位較高，和時堂買手更契合?！?/p>

　　“這可能會讓買手感到困惑，”Tudoo showroom創(chuàng)始人方大直說表達(dá)了他的擔(dān)憂，“他們或許下次再來同一家showroom就未必訂得到，下單因而會變得比較謹(jǐn)慎?！痹诖饲昂献髦?，Tudoo發(fā)現(xiàn)中國買手通常會選擇性價比高且容易上身的衣服。

　　而中國買手的喜好也和韓國設(shè)計師原本的設(shè)想有出入?！昂芷婀?，這里買手很多時候會選擇黑色，”Soulpot Studio的金秀珍(Sujinn Kim)說道，“而不是我們想象中喜歡穿紅戴金的形象?！?/p>

　　方大直觀察到：“中國買手出于品牌穩(wěn)定性的考慮，下單量并不大，不會把韓國品牌作為店鋪主要構(gòu)成部分?？墒怯行╉n國品牌起訂量會比較高。”在他看來，另一項不太符合中國商業(yè)模式的地方在于定價。韓國小規(guī)模品牌習(xí)慣采用線上直銷模式，他們的參考定價倍率在2左右(即零售價是批發(fā)價的2倍)，低于中國行業(yè)做法。如果照樣執(zhí)行的話，利潤分?jǐn)偟浇?jīng)銷商和零售店鋪后非常薄?！爱?dāng)然我們標(biāo)高價格，可對于韓國品牌來說，價格高高低低會影響品牌形象完全性?！彼f道。

　　更早些時候，韓國快時尚品牌“8 seconds”高調(diào)進(jìn)入中國市場。不同于設(shè)計師品牌，隸屬于三星物產(chǎn)的這家潮流品牌無論在海外銷售渠道，還是市場營銷預(yù)算方面都擁有無可比擬的優(yōu)勢。三星物產(chǎn)時尚部門8 seconds中國負(fù)責(zé)人鄭世粲告訴界面：“去年在中國的快時尚銷售額前十強中，有七家開在上海，第一名位于淮海路?！边@是8 seconds將海外首家分店開在上海淮海路的原因，而鑒于中國市場的體量，“這里的開店速度會超出韓國”。

　　9月30日開業(yè)當(dāng)天，店鋪從韓國請來G-Gragon為其聯(lián)乘系列“8’’xGD”站臺。聞訊趕來的粉絲大清早就排起隊，最終心滿意足地買回明星同款紅色刺繡飛行員夾克。

　　“在韓國也是一樣，明星帶動的產(chǎn)品銷量非常火爆。”金秀珍(Sujinn Kim)說道，好價錢、名流、流行三合一配方推紅了不少品牌。The Studio K的設(shè)計師在上海謝幕時請韓國組合Rainbow成員金栽經(jīng)一同上臺致謝。

　　更加微妙的是，她當(dāng)天在上海發(fā)布的實際是副線，名為The Studio K Navy，零售價在30-300美元之間。

　　出席首爾時裝周的7年中，金秀珍一直以來發(fā)布主系列?！把芯窟^往中國買手訂單數(shù)據(jù)后，我們發(fā)現(xiàn)這一品牌或許更加適合中國市場?！昂榛壅?Hyejin Hong)在韓國時裝協(xié)會牽頭下和與淘寶合作，入駐“新韓主題館”快閃店鋪。每款商品名稱開頭都是“2016上海時裝秀參展品牌”。店內(nèi)除了The Studio K，還有J Apostroph、noirer、Vik等出現(xiàn)在Ontimeshow的品牌。

　　但大多設(shè)計師不會考慮以品牌身份入駐淘寶、天貓。對于剛剛試水中國買手店鋪的他們來說，還需要更多時間來了解電商。