主持人：網(wǎng)友朋友們大家好，這里是中國服裝網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)直播間，我們在2010年北京服博會的現(xiàn)場為您帶來報道，本場邀請的嘉賓是沭陽南北匯總經(jīng)理周磊你好！

　　主持人：首先我想請問周總，您能不能向我們闡述一下，國際服裝南北匯的定義呢？

　　周磊：其實這應(yīng)該來說是一個超大體量的一個商業(yè)綜合體，他包括服裝的銷售、展覽等等多方面的一起吧，然后還同時有酒店、鞋子樓等等這些配套設(shè)施，包括物流，那么位于江蘇北部沭陽這個地方。

　　主持人：您當(dāng)時為什么想到把這樣一個商業(yè)項目取名為南北匯？

　　周磊：南北匯這個定義有分為兩個層，江蘇分為蘇南和蘇北，南北匯是在蘇北，江蘇比較成熟的區(qū)域是在蘇南，近年來江蘇省委政府要跨南發(fā)展，南北匯第一層的意思就是蘇南蘇北的融匯，產(chǎn)業(yè)聯(lián)姻，蘇南又整個處于我們蘇南地帶，從我們整個概念來講，而且中國服裝品牌都經(jīng)過會面臨同樣一個問題，就是北方的品牌在南方市場有一些相應(yīng)的水土不服，南方的市場到了北方也會有一些不適應(yīng)，那么我們希望通過我們這個項目能夠打造一個中國南北市場交匯點，信息互換，能夠有很多的融匯點能夠幫助這些品牌更好的向自己所不擅長的領(lǐng)域去拓展和發(fā)展。

　　主持人：周總您把南北匯聚集在沭陽，有什么樣的目的呢？

　　周磊：首先來說沭陽的這個地理位置是非常的得天獨厚的，它雖然是身處江蘇，同時他很比鄰著安徽和山東兩個大省，在小的范圍來看，它處于徐州，連云港的中間，那么徐連經(jīng)濟帶，還有三個小型的經(jīng)濟帶，又環(huán)繞在他的周圍，我們這個項目又是在京蘇高速路的出口的位置，南京兩個小時就到了，它的位置出于幾個經(jīng)濟帶的整個交匯點，另外一個就是剛才談到的這個跨江發(fā)展的戰(zhàn)略，使得這個蘇北這兩年發(fā)展是非常的迅速，而且我們認(rèn)為從產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的角度來看，在服裝這個產(chǎn)業(yè)，蘇北接下來會有一個比較大的發(fā)展，所以目前蘇北沭陽這個地方來說，是個必然會發(fā)展起來的一個洼地，所以我們才選擇了這里。

　　主持人：南北匯他的總面積有多少平方米？

　　周磊：我們規(guī)劃目前應(yīng)該是總體在兩百萬平米左右。

　　主持人：像這么大的一個商業(yè)項目，您覺得它的亮點在哪里？

　　周磊：亮點太多了，但是最重點的一個我們認(rèn)為我們首先定位的這個服裝南北匯，他就要高于傳統(tǒng)這個服裝批發(fā)市場，那么傳統(tǒng)的服裝批發(fā)市場原來都是從小作坊這一個村，這一個縣大家都是以一個產(chǎn)業(yè)和行業(yè)為主，慢慢的聚集起來成為一個交易場所，然后再逐漸的慢慢升級，這是他一個正常的流程，我們其實在反向推進這個過程，所以我們從一開始的定位要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于 一般傳統(tǒng)的批發(fā)市場，另外一個我們以會戰(zhàn)和展覽作為一個重點的元素在里面，更重要的是說現(xiàn)在中國的服裝行業(yè)呢，主要都面臨著一個品牌化的問題，大家都在講我們要做品牌化，我們要做品牌，那么在這個過程當(dāng)中，他們需要大量的宣傳，推廣，展覽和會議，這些方式來推廣自己的品牌，我們這個項目主要也提升了這些品牌在這些方面的需求，那么從其他的方面來說，無論是我們自身的規(guī)劃，設(shè)計到很多人性化的設(shè)計，應(yīng)該說都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越于其他的傳統(tǒng)意義上的服裝批發(fā)市場。

　　主持人：具體說起來這個南北匯怎么劃分的呢？

　　周磊：我們包含了幾個組團，交易平臺，物流平臺，寫字樓，還有訂貨區(qū)，還有反季節(jié)銷售區(qū)，等等都是融會貫通的等等所有跟服裝方面的服裝面料，到采購，發(fā)貨一系列都能夠在這個里面去提升和找到。

　　主持人：具體在打造南北匯的過程當(dāng)中也加入了很多的時尚元素，能不能請你給我們講一下？

　　周磊：時尚元素應(yīng)該說我們最有亮點的有幾個設(shè)計，第一個是我們首創(chuàng)的一個人車分流的設(shè)計，在一個大型商業(yè)體當(dāng)中我們能夠把他分成人車分流，來回的帶著我們的客戶在里面去參觀，采購，這是第一個。那么第二個呢還有一個我們有一個IC卡一站式的采購理念，也就是說一個客戶到我們這里拿一個IC卡可以隨意的到任何一家商鋪去采購，去銷售，然后所有的信息都記錄在這張卡當(dāng)中，這些信息結(jié)合到我們的物流配送中心，最后等于客人省去了很多的人力和成本在里面。

　　主持人：也是一個非常人性化的一個設(shè)計？

　　周磊：對。

　　主持人：我想請問你一下這個南北匯有什么樣的管理理念，就是建成以后，您如何讓他更加的發(fā)展起來？

　　周磊：我們從一開始其實這個作為一個商業(yè)地產(chǎn)的項目，我們最重視的一點不是說不僅僅是要把這個房子建好，把他租好，把他賣好，而是他有持續(xù)的經(jīng)營發(fā)展，我們組成了一個團隊，在地產(chǎn)和服裝 產(chǎn)業(yè)都有非常有經(jīng)驗的團隊來進行管理和招商，我們要確保這個服裝南北匯他在一開始就能夠相應(yīng)的產(chǎn)生一個比較好的一個規(guī)模效應(yīng)，同時我們也跟幾家這個就是重點省市的服裝協(xié)會，包括一些品牌企業(yè)都做了相應(yīng)的互動跟信息交流，而且都獲得了比較好的這個支持跟反饋吧，所以有這些品牌和這個協(xié)會的力量在里面，相信他就一開始就會產(chǎn)生一個比較好的態(tài)勢。

　　主持人：我想了解一下南北匯到目前為止他的建設(shè)進度是怎么樣的？

　　周磊：我們工期大概是分成三期，第一期應(yīng)該是在年內(nèi)完工，爭取在年內(nèi)就能夠開業(yè)，二三期就進行相應(yīng)的開展。

　　主持人：到時候開業(yè)以后的招商計劃有沒有具體的活動呢？

　　周磊：優(yōu)惠活動肯定是有的，我們希望一開始就能夠招到一些適合這個市場的一些優(yōu)秀的品牌，還有一些優(yōu)秀的廠家能夠加盟，所以為了確保這個項目能夠成功，我們在前期肯定會有很多的活動等等這些。

　　主持人：那么同在這個江蘇境內(nèi)，他除了南北匯到時候?qū)⒂辛四媳眳R以外，他已經(jīng)有了一個相對成熟的常熟國際服裝城，面對這么一個也是比較大型的服裝城，您覺得兩者之間會不會產(chǎn)生競爭呢？

　　周磊：我覺得競爭從某一個角度來說，是必然會有的，但是其實整個服裝行業(yè)中國的服裝行業(yè)無論是品牌，還是代理商，還是商業(yè)地產(chǎn)都會面臨在競爭中求發(fā)展的這么一個難題吧，所以同時在有競爭才能夠讓整個這個行業(yè)發(fā)展的更好，更快，而且呢我們跟常熟我認(rèn)為從定位上還是有相應(yīng)的差異的，我們從一開始就是希望是有品牌商，更多的是有品牌商來加盟，所以有競爭是必然的，但是這個競爭是存在著一些差異的，兩者不會產(chǎn)生直接的惡性的這種競爭的，應(yīng)該是對于整個這個行業(yè)是一種良性發(fā)展的一種競爭吧。

　　主持人：周總，南北匯他來參加這次的展會，給我們的觀眾帶來了什么樣的信息？

　　周磊：第一個就是說今年年內(nèi)沭陽南北匯會面向全國進行相應(yīng)的招商，推廣，第二個我們也希望嘗試著用我們的一些設(shè)計理念，管理理念，包括經(jīng)營的一些理念，為整個服裝行業(yè)服裝交易平臺去打造一個更新更高的標(biāo)準(zhǔn)，說白了就是讓同行能夠信息互通吧。

　　主持人：周總就是據(jù)我了解呢您在求學(xué)時期是在英國求學(xué)的，那在英國呆了多久呢？

　　周磊：我在英國呆了五年。

　　主持人：您覺得英國的時尚環(huán)境跟咱們國內(nèi)的時尚環(huán)境有什么區(qū)別呢？

　　周磊：從時尚環(huán)境上來講，其實中國現(xiàn)在面臨的是一個品牌化時代的來臨，尤其是經(jīng)過經(jīng)濟危機之后，很多原來做外貿(mào)出口，做外單的這些企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，國家也號召我們要大力拉動內(nèi)需，所以很多這些服裝企業(yè)都在強調(diào)要做品牌，中國品牌化是帶來了，但是從國際市場來看，他們現(xiàn)在講求的是品牌大眾化，也就是說他們的品牌相應(yīng)來說，會被更多人的所接受，而并不是說一個品牌他有非常鮮明的個性，有一個固定的消費群體，可能是說畢竟人家發(fā)展了幾百年，中國才有幾十年的時間，要經(jīng)歷了 這個階段以后，我覺得這跟整個社會的體系，包括很多其他方面的因素都有直接的關(guān)系。

　　主持人：那您當(dāng)時在英國學(xué)習(xí)的是什么專業(yè)呢？

　　周磊：我本科學(xué)習(xí)的是計算機，然后研究生讀的是關(guān)于企業(yè)管理啊改革這方面的。

　　周磊：您回國之后呢，就是我知道您就是進入了這個服裝行業(yè)工作了，后來你是怎么會考慮打造南北匯這么一個商業(yè)效應(yīng)的？

　　周磊：其實也算機緣巧合吧，我回國之后是在挺美集團工作一直到現(xiàn)在，然后另外兩個，有一個業(yè)內(nèi)一個老板在沭陽這個地方建了一個工廠，那么希望帶我們這些人去看，然后呢那邊的投資環(huán)境呢也很不錯，其實一開始我們?nèi)サ臅r候是希望打造一個工業(yè)園區(qū)，但是做了認(rèn)真的調(diào)研之后，覺得可能做一個交易平臺為出口，必須先做一個出口，再去做一個園區(qū)可能會有比較好的效果，所以經(jīng)過我們認(rèn)真的研討和分析所以才誕生了南北匯這個項目。

　　主持人：我知道這個項目其實你還有兩個合作者一起來打造對嗎？

　　周磊：對，其中一個就是在沭陽本身建立了香港著得祿公司，還有香港興文理事李仲威先生，我們?nèi)齻€人合作，應(yīng)該說我們?nèi)齻€的合作是一個完美的組合，一方面大家在服裝市場，在服裝行業(yè)都有比較長時間的經(jīng)驗，可能他們兩位比我的時間更長的多，同時在商業(yè)地產(chǎn)方面也會有很好的經(jīng)驗，所以說這種合作我覺得是比較完美的。

　　主持人：謝謝周總，我也要祝愿沭陽的南北匯發(fā)展的越來越好。

　　周磊：一定，謝謝

　　主持人：網(wǎng)友們，本場直播就到此結(jié)束了，感謝大家的關(guān)注，謝謝，周總。