都說女人的錢最好賺，這一點只要看看滿大街的女裝店就可以得出結(jié)論。然而本文涉及到的小胡卻偏偏反其道而行，在鱗次櫛比的女人店當中開起了他的“男士內(nèi)衣”專賣店，而且勢頭挺猛，全國各地的分店開了好幾家呢。

　　內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展，從簡單的貼身服裝，到內(nèi)衣外穿的流行，到目前，內(nèi)衣的時尚和舒適度一樣受到人們的關(guān)注和重視，而細分化和個性化的趨勢也越來越催生內(nèi)衣的新門類。

　　男士內(nèi)衣這一概念，提出已有數(shù)年之久，通過幾年來的打磨和磨礪，終于厚積薄發(fā)，在時尚業(yè)占有一席之地。弗彼得作為其中的代表品牌，更是提出了“MENTOOCAN（男人也可以）”的理念，打造時尚個性的男士內(nèi)衣。

　　奇想引來八方客

　　男士內(nèi)衣小店開張后，客人年齡層次的跨度之大出乎他原先的預(yù)料，時尚前衛(wèi)的年輕男士固然是主要消費者，但是許多四五十歲的男人也是?？?，更有意思的是，雖是男士內(nèi)衣店，但買東西的女士占到總客源的三成之多。其實關(guān)于這一點他在開店之初就老早盤算好了，大多數(shù)男人不大會照顧自己，買衣服基本都交給妻子打理，所以前段時間店里推出了“女士購物打八折”的活動，場面還一度非?；鸨?。

　　小胡給自己的店取了一個很好玩的名字——“內(nèi)酷”，事實證明他的這家店的確有點酷。路過店門口的人幾乎都會驚呼“內(nèi)酷??？里面到底賣什么??？”帶著這樣的疑問，大多數(shù)人被吸引了進來。不大的門面卻布置得非常有味道，五花八門各式各樣的男士內(nèi)衣褲按款式規(guī)格陳列得整整齊齊，沒進過這家店的人還真不能想像，原來男人的內(nèi)衣甚至可以比女人更豐富！

　　小胡開店還有一手絕招，每個來他店里買東西的客人他都會做詳細的統(tǒng)計，年紀、職業(yè)、喜歡內(nèi)衣的類型等等，這樣他下次進貨時心里就更有數(shù)了。何況他的老客人還會把自己喜歡的東西告訴他，“我以前一直穿那個牌子的，很不錯，下次進貨時幫我留意一下。”這樣的情報搜集多了，生意做得就更有針對性了。

　　有一次，兩個跳拉丁舞和練跆拳道的男士相約而來。由于工作的需要，他們對于內(nèi)衣褲的要求特別高，不僅要運動面料，對款式也有特殊要求。在小胡的店里他們找了各自滿意的商品，臨走時還說要介紹自己的朋友過來。

　　小胡做的基本是老客人的生意，他的小店有80％的回頭客。

　　把店開到網(wǎng)上去

　　小店漸漸開出了名聲，找上門要求合作的人也漸漸多起來了。一次，一群東北游客來杭州，從他店里帶走了一大堆商品，臨走時嘴里還喃喃地說：“我們東北那么大個地兒，怎么就沒賣這個的？”客人后來跟他聯(lián)系，說想請他去東北也開一家，小胡覺得這個主意不錯，于是他的“男士內(nèi)衣”店就飛去了遼寧朝陽，同樣落戶的還有上海、江蘇揚州以及省內(nèi)的慈溪、臺州、余姚和溫州等地。

　　生意做好了，小胡的心思也開始活絡(luò)起來。偶然的機會，一位客人對他說：“你的店為什么不開到網(wǎng)上去？那里生意一定會更好。”小胡這下子來勁了，男士內(nèi)衣專賣畢竟是個新事物，在網(wǎng)上做生意可以進一步打開局面。還有一點就是，小胡店里的主要客人是白領(lǐng)，這些人有空整天掛在網(wǎng)上點鼠標，卻沒空出來逛店，一想到這些，小胡把生意做到網(wǎng)上的念頭就更強烈了。

　　2009年7月小胡終于在網(wǎng)上開了一家小店，生意果然很旺，第一個月就做了3000多元營業(yè)額。而且許多人不僅自己想來購買，更有意與他合作在其他城市開類似的店呢。目前小胡正在制作自己的網(wǎng)站。而且他還在與一個國際著名的男士內(nèi)衣品牌公司聯(lián)系，希望能盡快把更多更好的男士內(nèi)衣引進國內(nèi)。講到未來，這個專打男人主意的老板充滿信心。

　　小物件，大市場

　　其實，國人對男士內(nèi)褲其實并不陌生，但都認為這是一個不值得一提的小東西，由于它的私密性，人們更是認為他不能登大雅之堂，也沒有必要這么講究。所以，在記憶中那個時候的內(nèi)褲基本上都是清一色的款式，顏色黑白灰千篇一律，通常穿到差不多不能再穿的時候才再到雜貨店里隨便買一盒，總之有得穿就行。那時的國人，壓根就沒有想到男人的內(nèi)褲都能稱為一個品牌，也可以像女士內(nèi)衣一樣豐富多彩。

　　1998年，廣州宏城廣場開了第一家男士內(nèi)衣專賣店，LOOKSEE（鷺珂鷥），據(jù)說，這家店也是中國的首家男士內(nèi)衣專賣店，在當時是相當?shù)某?，大家可想而知，人們是怎么反?yīng)的——有不少人慕名專程跑過來看，但卻一直在外面用怪異的眼光審視，而不敢進店。

　　回憶起創(chuàng)業(yè)的一些事情，鷺珂鷥董事長兼總經(jīng)理李志廣禁不住笑出聲，“有一次配送貨品途經(jīng)某一處鬧市時，貨品不慎散落了一地，當時的路人一看到這花花綠綠的男人內(nèi)褲，實實地把他們給嚇了一跳，都紛紛繞道行走，并投來了鄙視和不解的眼光。”

　　這說明，當時在國外早已經(jīng)是做得很專業(yè)的男士內(nèi)衣，在當時人們的眼里是很難接受的。而當時間跳躍到兩千年之后，男士內(nèi)衣專柜已經(jīng)是遍地開花。

　　男士內(nèi)衣功能性最重要

　　談到男士內(nèi)衣品牌的品牌特色，弗彼得的品牌總監(jiān)田建光認為，“目前國內(nèi)市場上，男士內(nèi)衣在展現(xiàn)人體美方面，遠遠遜色于女性內(nèi)衣，過多禁錮于對舒適的基本要求，客觀上忽視了男士對美和時尚的渴求。”

　　新一代男士內(nèi)衣的舒適性，通過時尚性感的款式造型，“解禁”了男士對于內(nèi)衣款式求新求變的渴望，通過豐富多變的面料、款式、工藝和色彩，創(chuàng)造性地以時裝的表現(xiàn)力拓展了內(nèi)衣的穿著場合，使其真正成為展示男性美的第一視覺沖擊，田建光并將品牌所詮釋的“男人也可以（mentoocan）”這一內(nèi)涵，提升至內(nèi)衣文化的層面，成為“男士貼身時裝（men’sinnerfashion）”，進而影響和改變男士傳統(tǒng)的生活方式。 

　　男士內(nèi)衣的核心競爭力

　　田建國認為，男士內(nèi)衣要生活化，要把男士內(nèi)衣的文化融入到消費者的心里。

　　同時，要抓住消費者的心理，在推出男士內(nèi)衣的同時，也可以適當推出一些女款。2009年今年下半年，弗彼得就推出了一些女士內(nèi)衣，放到店里，反響不錯。目前，在弗彼得的店里，大概2/3的男士內(nèi)衣，1/3的女士內(nèi)衣。實際上，男性的內(nèi)衣很多是異性來買的，女性的購物欲望肯定是很強的，給男士選完之后，應(yīng)該也不會忘了給自己也買一件的。

　　另外，弗彼得還推出了“DIY”的理念。顧客可以提供想法，由店家給做，或者直接提供DIY的用料，由顧客買回去自己“組裝”，甚至可以幫助顧客把自己很喜歡的領(lǐng)帶改制成內(nèi)衣。這種趨勢在英美很流行。

　　男士內(nèi)衣發(fā)展前景

　　中國內(nèi)衣市場銷售有1000個億，每年有20％的增長，女士內(nèi)衣占到60％。我國男式內(nèi)衣品牌伴隨著國際品牌一起成長，國外品牌從塔尖做起，國內(nèi)品牌從基底做起。未來幾年，將是中國男士內(nèi)衣發(fā)展的好時機，應(yīng)該抓住這個機會，搶先占領(lǐng)國內(nèi)市場。

　　男式內(nèi)衣前年還是一個比較新的概念，目前一些男式內(nèi)衣品牌主要還是走低端市場，鋪店鋪，加大訂貨，主要是抓現(xiàn)金流，但是忽略了品牌的建設(shè)。

　　目前中小品牌眾多，相互間的競爭主要體現(xiàn)在產(chǎn)品競爭、渠道競爭、價格競爭的較為低端的競爭層面，真正靠品牌拉動銷售的品牌很少。一個正常的內(nèi)衣市場，應(yīng)該由一兩個品牌占50％上的主導地位，隨著行業(yè)的發(fā)展和相關(guān)法規(guī)的完善，一些小品牌將徹底退出行業(yè)舞臺。