相對(duì)于百貨商場(chǎng)、家電商場(chǎng)等重視節(jié)假日促銷的情形來(lái)說(shuō)，服裝企業(yè)的節(jié)日促銷似乎不溫不火。筆者調(diào)查了解到，鄭州服裝企業(yè)中，多數(shù)也在五一期間推出了促銷活動(dòng)，但很多企業(yè)的重視程度不夠。對(duì)于即將到來(lái)的母親節(jié)，竟然只有少數(shù)服裝企業(yè)有考慮。業(yè)內(nèi)人士表示，服裝企業(yè)應(yīng)該重視節(jié)日效應(yīng)，將企業(yè)文化提升到戰(zhàn)略的高度上來(lái)。 

 　　   鄭州服裝企業(yè)五一淘金 

 　　   五一是一年當(dāng)中被公認(rèn)的為數(shù)不多的重要節(jié)日之一，那么鄭州服裝企業(yè)在這個(gè)節(jié)日當(dāng)中表現(xiàn)如何，成交如何呢？帶著疑問(wèn)，筆者采訪了部分鄭州服裝企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人。 

 　　   鄭州夢(mèng)舒雅服飾有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人付麗娜介紹，五一期間，他們推出了購(gòu)買(mǎi)新品贈(zèng)精美禮品及50元產(chǎn)品代金券一張的活動(dòng)，而這張代金券，可以在母親節(jié)當(dāng)天使用。 

 　　   鄭州婭麗達(dá)服飾有限公司的五一活動(dòng)則是從5月1日至5月9日，跨越了五一和母親節(jié)兩個(gè)節(jié)日。董事長(zhǎng)助理王普介紹，這期間，VIP客戶試穿就送水杯等精美禮品，活動(dòng)效果比較理想。 鄭州渡森服飾有限公司企劃部經(jīng)理劉培洋介紹，5月1日至8日，他們舉辦“全場(chǎng)買(mǎi)多少送多少”促銷活動(dòng)。該活動(dòng)推出后，在行業(yè)內(nèi)引起了不小的震動(dòng)。 

  　　  節(jié)日促銷需要形成慣例 

   　　 采訪中，付麗娜告訴筆者：“夢(mèng)舒雅的活動(dòng)主要是真情回饋，銷售效果比往年有明顯增加，并且將母親節(jié)做成了五一活動(dòng)的延續(xù)。” 

   　　 活動(dòng)期間，渡森的銷售額明顯提升，絕對(duì)銷售量是平時(shí)的兩倍。“活動(dòng)結(jié)束后，我們也針對(duì)部分顧客進(jìn)行活動(dòng)效果調(diào)查，有不少顧客聲稱該活動(dòng)非常人性化和合理化，除了能買(mǎi)到自己想要的產(chǎn)品，還享受到了精神上的娛樂(lè)，剛好趁節(jié)假日去看場(chǎng)電影，放松心情，可謂一舉多得。”鄭州云頂服飾有限公司企劃部經(jīng)理李東明說(shuō)。

　　筆者在采訪中發(fā)現(xiàn)，不管力度大小，有一部分服裝企業(yè)是比較在乎五一節(jié)促銷的，當(dāng)然也有些根本不在意五一銷售。但對(duì)于隨后的母親節(jié)，關(guān)注者少之又少。因此服裝企業(yè)給人的感覺(jué)是，在節(jié)日促銷中做得還不夠深入和到位。 

  　　  服裝企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)變思想 

    　　對(duì)此，河南省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)駐會(huì)常務(wù)會(huì)長(zhǎng)李剛談了自己的看法：“鄭州服裝企業(yè)還太年輕，企業(yè)文化還沒(méi)有達(dá)到一定的高度，行業(yè)滲透能力還不夠，經(jīng)驗(yàn)積累還不夠，有些企業(yè)還沒(méi)認(rèn)識(shí)到節(jié)假日是個(gè)很好的賣(mài)點(diǎn)，不認(rèn)為抓好節(jié)日銷售是提升企業(yè)文化的機(jī)會(huì)。”“根本的原因是經(jīng)驗(yàn)不夠，沒(méi)有把節(jié)日促銷放在戰(zhàn)略的高度來(lái)對(duì)待。”李剛說(shuō)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，節(jié)假日，尤其是重點(diǎn)節(jié)假日，是市民集中精力逛商場(chǎng)的好時(shí)候。