“在一次服裝展會(huì)上，有家加盟該品牌的決定。

　　但是，讓蘭琦沒(méi)有想到的是，他苦心經(jīng)營(yíng)在鬧市區(qū)的專(zhuān)賣(mài)店，在剛開(kāi)業(yè)的頭兩個(gè)月生意還可以，但接下來(lái)就開(kāi)始冷清了。

　　在隨后的市場(chǎng)調(diào)查中，他發(fā)現(xiàn)自己加盟的這個(gè)休閑裝品牌，只是一家打著所謂“香港品牌”的小服裝公司，去年才剛剛起步，目前只在福建省有3家直營(yíng)店，在全國(guó)只有6家加盟店。

　　這還不算，在貨品供應(yīng)上，由于廠家的生產(chǎn)能力不足導(dǎo)致常常斷貨，當(dāng)初品牌承諾的貨品陳列、促銷(xiāo)指導(dǎo)、運(yùn)營(yíng)方案等系列支持，總部更是遲遲沒(méi)有兌現(xiàn)。

　　看著日漸冷清的店鋪，蘭琦感到進(jìn)退兩難———如果退出，損失會(huì)很大，可如果繼續(xù)干下去，什么時(shí)候才能打開(kāi)局面呢?

　　加盟者慎防“圈錢(qián)陷阱”

　　很多加盟商有著和蘭琦一樣的經(jīng)歷，由于沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)，在選擇品牌上又缺乏理性，給自己的經(jīng)營(yíng)造成很大虧損。

　　一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在選擇加盟品牌時(shí)，都是通過(guò)廣告或服裝展會(huì)來(lái)尋找品牌，通過(guò)展會(huì)洽談或閱讀品牌的宣傳材料來(lái)考察品牌。但品牌的實(shí)際情況并不是幾頁(yè)加盟手冊(cè)資料就能說(shuō)明白的，如不進(jìn)行深入考察，加盟商很有可能遭受損失。

　　與傳統(tǒng)的散貨開(kāi)店方式相比，加盟品牌具有“大樹(shù)底下好乘涼”的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)，加盟者可在成熟的品牌平臺(tái)上直接創(chuàng)業(yè)，而無(wú)需費(fèi)時(shí)費(fèi)力進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、品牌推廣等前期工作，大大節(jié)省了創(chuàng)業(yè)成本。對(duì)缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，加盟品牌的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，因而也更容易獲得成功。但這也正成了一些企業(yè)“吸引”加盟商并借機(jī)進(jìn)行“圈錢(qián)”的手段。

　　“現(xiàn)在服裝企業(yè)很多，加上前幾年服裝生意利潤(rùn)可觀，使得有些新興的服裝品牌和加盟者都比較浮躁。”凱杰咨詢(xún)(中國(guó))公司管理顧問(wèn)鄧思義認(rèn)為，一些加盟者創(chuàng)業(yè)心切，只看企業(yè)的一些宣傳資料就草率簽約加盟，等到有了糾紛時(shí)才發(fā)現(xiàn)品牌總部根本沒(méi)有終端管理的能力和經(jīng)驗(yàn)。

　　在北京天雅大廈做了多年服裝生意加盟商李先生說(shuō)：“這些‘圈錢(qián)’的企業(yè)普遍都認(rèn)為加盟商越多越好，對(duì)于加盟者往往來(lái)者不拒，他們一味靠招商來(lái)賺取加盟商的錢(qián)，而忽略了根本的產(chǎn)品品質(zhì)、網(wǎng)絡(luò)渠道管理和品牌的持續(xù)發(fā)展。”

　　“加盟模式作為服裝企業(yè)的主要營(yíng)銷(xiāo)模式之一，是服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)低成本高速度擴(kuò)張市場(chǎng)的重要手段。但是，部分盲目發(fā)展加盟商、被投資者稱(chēng)為‘圈錢(qián)陷阱’的小企業(yè)也混跡其中。”一位專(zhuān)家告訴記者，這些企業(yè)大多實(shí)力薄弱，經(jīng)營(yíng)狀況不佳，發(fā)展加盟商的目的只是為了利用加盟者的資金迅速拓展市場(chǎng)。

　　一位業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，由于目前我國(guó)針對(duì)特許加盟的一些政策法規(guī)還不健全，加盟商在得不到總部承諾的兌現(xiàn)時(shí)，往往只能“啞巴吃黃蓮，有苦難言”。{page_break}

　　選擇品牌重在“知己知彼”

　　面對(duì)參差不齊的招商企業(yè)，服裝營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家艾浪滔認(rèn)為，加盟商應(yīng)提高警惕、謹(jǐn)慎投資。

　　“很多加盟商在選擇經(jīng)銷(xiāo)品牌的問(wèn)題上存在盲目性。”他說(shuō)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，惟有知己知彼方可取勝。在投資前，加盟商應(yīng)對(duì)自己有一個(gè)清醒認(rèn)識(shí)，分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，包括從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、人員素質(zhì)、本地關(guān)系、營(yíng)銷(xiāo)技能、資金實(shí)力等。要明確自己的市場(chǎng)定位，實(shí)力不一樣，選擇品牌的條件也不一樣。

　　他認(rèn)為，有實(shí)力的大品牌在選擇加盟商時(shí)，一般都會(huì)經(jīng)過(guò)篩選、考察，如果加盟商對(duì)市場(chǎng)一無(wú)所知，對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)一知半解的話(huà)，品牌總部也會(huì)考慮你的實(shí)力和水平是否會(huì)對(duì)品牌形象產(chǎn)生影響。所以，一般來(lái)說(shuō)，大品牌實(shí)力雄厚，廠家的利益比較穩(wěn)定、長(zhǎng)遠(yuǎn)，可以給予加盟商更穩(wěn)定的利潤(rùn)和更安全的心理感受;小廠家雖然給予加盟商的利潤(rùn)比較高，但同時(shí)，經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)也更大。加盟商必須要仔細(xì)權(quán)衡利弊關(guān)系，根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)實(shí)力去選擇加盟的品牌。

　　“現(xiàn)在市場(chǎng)上的品牌魚(yú)目混珠，不能被表象誘惑，更不要被那些誘人的加盟條件迷惑，應(yīng)該多了解品牌的實(shí)力和相關(guān)產(chǎn)品的品質(zhì)、人員素質(zhì)狀況、投資回報(bào)周期等情況，親自走一趟總部及其加盟店，搜集第一手現(xiàn)場(chǎng)資料。”艾浪滔說(shuō)，只有通過(guò)多方面的調(diào)查、考察、求證，加盟商才可找到能帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益、可持續(xù)發(fā)展的服裝品牌。