空調(diào)市場(chǎng)歷來是家電市場(chǎng)最令人眼花繚亂，家電行業(yè)的許多“好戲”往往就是在空調(diào)市場(chǎng)上演的，在2006冷凍年結(jié)束之際回望今年的空調(diào)市場(chǎng)，依然是那么“搶眼”，其中最為引人矚目的首先就是空調(diào)價(jià)格的漲漲落落，用一句人們經(jīng)常說的“戲劇性變化”來形容也不為過。 　　“漲”聲一片：空調(diào)廠家的集體聲音 　　實(shí)際上從2006新年伊始，空調(diào)廠家就開始透露口風(fēng)要漲價(jià)，并且開始運(yùn)作，因?yàn)樽詮?005年度開始，空調(diào)廠家所面臨的市場(chǎng)局面就不是那么理想，所以在2005年度結(jié)束的時(shí)候，空調(diào)企業(yè)頻頻“換帥”一度成為業(yè)內(nèi)外人士所議論紛紛的關(guān)注焦點(diǎn)。在經(jīng)過幾輪價(jià)格大戰(zhàn)以后，為數(shù)不多或者可以說碩果僅存的空調(diào)企業(yè)為了化解產(chǎn)能擴(kuò)大而凈利潤下滑的被動(dòng)局面，企圖通過漲價(jià)謀求擺脫困境可以說是不謀而合的。但是，在家電連鎖賣場(chǎng)巨頭國美、蘇寧、永樂、大中、五星等等的壓力下，要想漲價(jià)確實(shí)需要一個(gè)大家可以接受、可以“拿的出手”的漲價(jià)理由。 　　 恰逢其時(shí)：空調(diào)產(chǎn)品上游供應(yīng)鏈全線漲價(jià) 　　人們經(jīng)常說“想瞌睡就送來了枕頭”，就在空調(diào)企業(yè)伺機(jī)而動(dòng)尋求漲價(jià)的“合理”理由的時(shí)候，2006年空調(diào)產(chǎn)品上游供應(yīng)鏈中的原材料特別是空調(diào)產(chǎn)品使用最多的銅材的價(jià)格開始出現(xiàn)“井噴”式的漲價(jià)勢(shì)頭，導(dǎo)致空調(diào)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本出現(xiàn)大幅度上漲，雖然這一方面使空調(diào)企業(yè)面臨新的壓力，但是又為空調(diào)產(chǎn)品借機(jī)向上調(diào)整價(jià)格帶來了良機(jī)，于是就出現(xiàn)了近年來比較罕見的空調(diào)企業(yè)一致同意提價(jià)的現(xiàn)象。各個(gè)空調(diào)企業(yè)紛紛向自己的經(jīng)銷商發(fā)出漲價(jià)通知，宣布上調(diào)空調(diào)零售價(jià)格，上漲幅度在100-500元左右；據(jù)賽諾、GfK等等監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，當(dāng)時(shí)空調(diào)產(chǎn)品價(jià)格上升的幅度在15-25％之間，像海爾、科龍、海信、春蘭、志高、格力、格蘭仕等等廠家，都不約而同的發(fā)出了漲價(jià)通知，希望借此良機(jī)在五一黃金周前后空調(diào)產(chǎn)品的銷售熱季到來之時(shí)能夠有所斬獲。當(dāng)時(shí)幾乎所有的人都認(rèn)為今年空調(diào)產(chǎn)品大幅度漲價(jià)已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。特別是當(dāng)蘇寧依托200萬臺(tái)平價(jià)庫存舉行的全國第九屆空調(diào)節(jié)宣告結(jié)束、被強(qiáng)勢(shì)抑制的空調(diào)市場(chǎng)價(jià)格從標(biāo)牌價(jià)開始紛紛上調(diào)，海爾漲幅8%-10%、美的漲幅8%以上，其他品牌至少也有5%的漲幅。旺季前最后一波價(jià)格大調(diào)整似乎已經(jīng)不可避。 　　撼山易、撼家電連鎖難：曇花一現(xiàn)的空調(diào)漲價(jià)風(fēng)潮 　　但是，就是在空調(diào)企業(yè)自以為成功、空調(diào)產(chǎn)品的漲價(jià)成為現(xiàn)實(shí)的時(shí)候，國美、蘇寧等家電連鎖賣場(chǎng)對(duì)空調(diào)企業(yè)發(fā)出的漲價(jià)通知書并不以為然，因?yàn)樗麄冎?，在他們手握大批已?jīng)采購到手的空調(diào)庫存的時(shí)候，空調(diào)市場(chǎng)的真正“主人”不是空調(diào)企業(yè)而是他們！國美、蘇寧等家電連鎖賣場(chǎng)巨頭開始對(duì)空調(diào)企業(yè)的漲價(jià)行為大聲說“不”，“漲不漲價(jià)，廠家并沒有絕對(duì)的話語權(quán)?！边@是當(dāng)時(shí)蘇寧電器華北地區(qū)管理總部執(zhí)行總裁范志軍對(duì)空調(diào)企業(yè)漲價(jià)的明確反應(yīng)！于是，空調(diào)產(chǎn)品的漲價(jià)還是降價(jià)就演變成為空調(diào)企業(yè)與家電連鎖巨頭之間的又一次角力！ 　　國美接到漲價(jià)通知后決定保持空調(diào)不漲價(jià)。原來早在3月份，國美黃光裕就親自掛帥，拿出50億元現(xiàn)金大單采購，空調(diào)貨源囤積非常充足。4、5月份時(shí)國美又根據(jù)市場(chǎng)旺銷情況追加采購了大量主流空調(diào)機(jī)型，整體采購約占今年空調(diào)市場(chǎng)總需求量的50%以上。所以，國美應(yīng)對(duì)空調(diào)企業(yè)的漲價(jià)通知書的反應(yīng)是、國美電器品牌管理中心總監(jiān)何陽青對(duì)外高調(diào)宣布，把所囤積的100萬臺(tái)空調(diào)將全部投放市場(chǎng)，在全國市場(chǎng)550多個(gè)國美賣場(chǎng)統(tǒng)一打響“降價(jià)”戰(zhàn)，并在現(xiàn)有市場(chǎng)零售價(jià)格基礎(chǔ)上，全線下調(diào)15％至20％，海爾空調(diào)降幅10％，美的空調(diào)降幅約為8％，志高空調(diào)降幅為10％，海信空調(diào)降幅10％。 　　而蘇寧則組織了“反漲價(jià)聯(lián)盟”來與之對(duì)抗。海信、科龍、松下、春蘭四大品牌加入了蘇寧的“反漲價(jià)聯(lián)盟”，在蘇寧進(jìn)行了為期2周的聯(lián)合推廣行動(dòng)，對(duì)暢銷機(jī)型進(jìn)行大幅度的讓利活動(dòng)，如海信系列空調(diào)讓利200-500元/臺(tái)，科龍的S3F、VB系列掛機(jī)將補(bǔ)貼200元/套，UG1系列掛機(jī)補(bǔ)貼150元/套，VYA、VYB系列柜機(jī)補(bǔ)貼300元/臺(tái)，UA1柜機(jī)補(bǔ)貼200元/臺(tái)，松下、春蘭則采取了買空調(diào)補(bǔ)貼電費(fèi)的讓利方式。 　　笑到最后的是誰：是聯(lián)合演出還是價(jià)格博弈？ 　　在家電連鎖賣場(chǎng)的集體阻擊下，7月份，空調(diào)產(chǎn)品的漲價(jià)風(fēng)潮出現(xiàn)了十分戲劇性的場(chǎng)面：各個(gè)空調(diào)企業(yè)的營銷老總們又紛紛聚到一起，不過這一次他們不是來宣布漲價(jià)的、而是來宣布空調(diào)產(chǎn)品開始降價(jià)的！于是空調(diào)產(chǎn)品價(jià)格開始出現(xiàn)回落，有媒體報(bào)道說正是這些空調(diào)企業(yè)為了搭上06冷凍年“末班車”而采取的又一次集體行動(dòng)。但是不管是什么理由吧，總而言之2006年度的空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)宣告結(jié)束。這一次笑到最后的仍然是家電連鎖巨頭?；蛘哌@實(shí)際上就是一個(gè)大家意料之中的事情吧？ 　　雖然今年的空調(diào)價(jià)格之戰(zhàn)結(jié)束了，但是已經(jīng)有人在說，今年的空調(diào)價(jià)格大戰(zhàn)實(shí)際上是空調(diào)企業(yè)和家電連鎖舉行的一次“聯(lián)合演出”而不是雙方的價(jià)格博弈，至于究竟是什么也不是這篇短文所能解析的。但是，至少有一個(gè)現(xiàn)象是可以肯定的，就是中國空調(diào)企業(yè)這一次體現(xiàn)出了一種“集體作戰(zhàn)”的勢(shì)頭，特別是志高、格力、格蘭仕等等原來處于所謂“二線”的品牌，通過這一次的集體行動(dòng)實(shí)際上已經(jīng)大大縮短了與一線品牌之間的距離。所以，2007冷凍年又會(huì)出現(xiàn)什么情況，恐怕是大家難以預(yù)料的。