云南統(tǒng)邦成立于06年冬，經(jīng)過短短幾個月的發(fā)展，取得了驚人的成績和發(fā)展速度，被業(yè)界和同行認可，統(tǒng)邦也被譽為云南鞋業(yè)界的生力軍。 云南統(tǒng)邦之所以取得這么好的成績，與總經(jīng)理吳戰(zhàn)友前瞻性的目光，和戰(zhàn)略性的市場分析與定位是分不開的。         團隊建設       現(xiàn)在的區(qū)域品牌經(jīng)營單靠以往的一兩個人，是遠遠不夠的。代理商也應該組建起銷售，市場，財務，物流與企業(yè)相關(guān)部門對接，做到各司其職。特別是未做過鞋類品牌代理的的經(jīng)銷商在對自己對市場不確定的情況下，更應該聘請懂鞋的經(jīng)理（除財務）。團隊建立以后最重要的是分清崗位職責，完善工作流程，形成一支高效的隊伍。         員工培訓       代理商的團隊建立起來以后，也應不斷給員工和導購員做培訓提升他們的業(yè)務能力?？梢愿鶕?jù)實際情況在當?shù)仄刚埾嚓P(guān)人員定期培訓，由此提高綜合素質(zhì)。         市場調(diào)研       知彼知己，才能百戰(zhàn)百勝，做好市場調(diào)研是區(qū)域代理商要經(jīng)營好品牌一項重要的工作，市場調(diào)研包括：當?shù)氐沫h(huán)境（政治、經(jīng)濟、文化、交通、商業(yè)環(huán)境、支柱產(chǎn)業(yè)）；競爭品牌（產(chǎn)品、網(wǎng)絡、經(jīng)營模式、支持力度、推廣模式）；消費者調(diào)研（消費能力、消費習慣、消費喜好）市場調(diào)研要采取正確的信息頻道，注意捕捉準確性，及時分析，以供參考。         市場拓展       市場開拓有四大步：開發(fā)、維護、整改、調(diào)整?，F(xiàn)在做品牌的代理商都是有業(yè)務員在外面跑，但效果往往不佳。做營銷是除了有積極的拓展意識外更需要代理商自身積累的社會關(guān)系的人脈。在品牌發(fā)展初期，需要多渠道經(jīng)營，因地制宜找到適合自己發(fā)展的經(jīng)營模式。         店面裝修       店面裝修是經(jīng)銷商和零售商關(guān)注的熱點，現(xiàn)在鞋類可以說處在一個非良性的競爭環(huán)境里。在產(chǎn)品還不完善階段盲目追求走專賣模式，結(jié)果店是開的很多，但經(jīng)營效果很差，這就導致店鋪裝修成本的浪費，代理商一定要全面評估現(xiàn)實需要，不要盲目發(fā)展專賣店。         店鋪陳列       好的產(chǎn)品加上好的陳列品可以讓產(chǎn)品自己說好，好的陳列不僅提升商品價值，還可以通過產(chǎn)品展示形象，實現(xiàn)與顧客的正面溝通，有效傳達商品信息，促進銷售樹立品牌形象。 一般而言，陳列內(nèi)容包括：門頭/櫥窗/收銀臺/海報及吊旗/賣場/衛(wèi)生/員工/氣氛。如貨品陳列可分為：顏色陳列、風格陳列、楦形陳列、面料陳列、底材陳列、系列陳列等。         組織貨源       現(xiàn)在鞋類品牌都導入期貨制，這就要求代理商對貨品的組織有很高的把握度。一般訂貨要考慮以下幾個因素：現(xiàn)有多少個客戶？（其中專賣店幾個？專柜幾個？散客幾個？）預計客戶的季節(jié)銷量？預計新增客戶及新增銷量？單款單色的大致銷量？產(chǎn)品的銷售周期？企業(yè)的補貨周期？企業(yè)的生產(chǎn)能力？零售商現(xiàn)有的庫存狀態(tài)？自身的庫存情況？自身的資金情況？等進行綜合評估。          綜合管理       管理出效益，但代理商往往不夠重視，缺乏管理制度，沒有規(guī)范的工作流程，內(nèi)部分工不明確，工作效率低。代理商有必要通過有效的管理，提高工作效率。       代理商的公司管理包括：人員管理、財務管理、信息管理、檔案管理、終端管理、物流管理。       下面重點談下物流管理，庫存決定利潤，物流是一個很重要的環(huán)節(jié)，物流主要是貨源的組織和流通。要根據(jù)季節(jié)、日銷量、補貨周期安排合理的庫存，同時要及時盤點，做到庫存帳目準確。對過季、滯銷產(chǎn)品利用節(jié)假日進行處理。現(xiàn)在公司都采用期貨制，由此把所有的庫存壓力都放在代理商身上。代理商庫存過多，產(chǎn)生對新貨的進貨不積極，導致舊貨難消化，新貨不敢盲目進。       代理商的公司化運作，并不僅僅是以上幾點，他是一個系統(tǒng)的綜合工程，需要在日常事務中靈活把握，需要方方面面的積累。雖然統(tǒng)邦云南代理商的公司運作很有成績，但他不一定適合每個鞋類代理商。沒有一套成功的經(jīng)驗是可以套用的，唯一能夠套用的只有成功經(jīng)驗的模式，畢竟路是需要自己去走的。