2007最佳商業(yè)模式第6名 奧康皮鞋：深耕產(chǎn)業(yè)鏈 　　 　　企業(yè)全稱：奧康集團(tuán)有限公司 　　 　　掌 門 人：王振滔 　　 　　主營(yíng)業(yè)務(wù)：鞋業(yè) 　　 　　年度亮點(diǎn)： 　　 　　2006年8月，中國(guó)第一臺(tái)“量腳定鞋機(jī)”在奧康誕生。2007年3月，奧康成為2008年北京奧運(yùn)會(huì)皮具產(chǎn)品供應(yīng)商。 　　 　　核心邏輯： 　　 　　奧康正在著手搭建中國(guó)皮鞋業(yè)最完善、最龐大的生產(chǎn)體系，將形成東西部聯(lián)動(dòng)的鞋業(yè)發(fā)展格局。奧康已形成了由總部生產(chǎn)基地、甌北國(guó)際品牌產(chǎn)業(yè)園和西部鞋都奧康生產(chǎn)基地等三大生產(chǎn)基地的“大生產(chǎn)”格局。其中溫州總部生產(chǎn)基地主攻內(nèi)銷產(chǎn)品生產(chǎn)；西部鞋都奧康生產(chǎn)基地主攻中低檔產(chǎn)品生產(chǎn)，為世界零售巨頭代工；國(guó)際品牌產(chǎn)業(yè)園主攻高檔產(chǎn)品，成為國(guó)際品牌的OEM、意大利GEOX呼吸鞋主要生產(chǎn)基地。整個(gè)體系呈現(xiàn)出金字塔式的戰(zhàn)略布局，形成一個(gè)有層次的鞋業(yè)大生產(chǎn)體系。 　　 　　另外，中國(guó)第一臺(tái)“量腳定鞋機(jī)”的誕生，將為奧康進(jìn)行個(gè)性化生產(chǎn)準(zhǔn)備條件，一場(chǎng)制鞋行業(yè)的科技變革開始露出端倪。 　　 　　模式路徑： 　　 　　 　　案例調(diào)研 　　 　　8月27日，廣州花都，奧康集團(tuán)揮師南下，與有著“中國(guó)皮具之都”之稱的廣州花都獅嶺鎮(zhèn)簽約打造“國(guó)際時(shí)尚皮具城”。西部建都、中部興街、南部造城，這是完成布局西部、投資中部后，奧康在產(chǎn)業(yè)布局上又一重要舉措。在中國(guó)鞋業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)整體產(chǎn)能過(guò)剩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的當(dāng)口，王振滔為何還四面出擊，高調(diào)展開一系列的投資活動(dòng)呢？ 　　 　　事實(shí)上，正是因?yàn)閭鹘y(tǒng)鞋業(yè)的生產(chǎn)模式逐漸衰落促使奧康思考：原有的制鞋生產(chǎn)是否足以支撐奧康的持續(xù)發(fā)展，而如果要向產(chǎn)業(yè)鏈的前后延伸，那么生產(chǎn)環(huán)節(jié)如何創(chuàng)新，高端品牌如何打造，產(chǎn)品設(shè)計(jì)如何趕超，這都是產(chǎn)業(yè)鏈深耕需要解決的一系列問(wèn)題。 　　 　　從單飛到集群開發(fā) 　　 　　制鞋行業(yè)是一個(gè)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，在當(dāng)奧康以此完成了原始積累后，要想繼續(xù)做大做強(qiáng)時(shí)，必然會(huì)碰到瓶頸。因此，溫州企業(yè)資金優(yōu)勢(shì)聚集的特點(diǎn)開始顯現(xiàn)，奧康憑借對(duì)鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)煜さ谋尘昂托酆竦馁Y金實(shí)力，開始構(gòu)思從一個(gè)企業(yè)單打獨(dú)斗到打造完整產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的藍(lán)圖，由此重慶璧山進(jìn)入了奧康的視野。 　　 　　2003年1月9日，奧康與璧山縣政府簽訂聯(lián)手打造“中國(guó)西部鞋都工業(yè)園區(qū)”的協(xié)議，9月28日，園區(qū)主體工程正式奠基。在土地一級(jí)市場(chǎng)被政府壟斷的情況下，一個(gè)民營(yíng)企業(yè)敢于投資10億元建一個(gè)2600畝的工業(yè)園區(qū)，這在全國(guó)開了先例。按照規(guī)劃，整個(gè)園區(qū)可容納上百家制鞋企業(yè)及近千家配套廠商，建成后年產(chǎn)皮鞋超億雙，年銷售收入將超過(guò)100億元。由于奧康的品牌效應(yīng)，該園區(qū)的開發(fā)建設(shè)，已經(jīng)帶動(dòng)了配套廠家和銷售商家的跟進(jìn)，溫州長(zhǎng)城鞋材、杭州興華皮革機(jī)械、重慶裕華鞋業(yè)等產(chǎn)值上億的12家鞋業(yè)驕子已經(jīng)正式入住，一期937畝工業(yè)土地已經(jīng)全部安排完畢?！拔髂闲慕灰字行摹遍_盤之際，566間店鋪大部分都已被搶購(gòu)。 　　 　　對(duì)于西部鞋都產(chǎn)生的巨大效益，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家鐘朋榮評(píng)價(jià)指出：“奧康帶給西部的不僅僅是一個(gè)龍頭企業(yè)的效應(yīng)，而是搬進(jìn)了一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。” 　　 　　從低端向高端爬升 　　 　　奧康的優(yōu)勢(shì)在營(yíng)銷管理，但當(dāng)奧康不滿足于產(chǎn)業(yè)鏈低端，準(zhǔn)備向上爬升時(shí)，他的品牌定位卻顯得格格不入：奧康長(zhǎng)期定位于二三級(jí)城市，瞄向工薪階層，零售點(diǎn)多設(shè)在地市級(jí)城市的繁華商業(yè)街。 　　 　　2003年4月，一項(xiàng)品牌調(diào)查結(jié)果顯示，“穿奧康，走四方”的品牌差異性不強(qiáng)，缺乏鮮明的品牌個(gè)性，品牌已經(jīng)接近老化，缺乏親和力和時(shí)尚感覺(jué)，被相當(dāng)一部分消費(fèi)者認(rèn)為是一個(gè)地方性名牌，這意味著奧康只能依靠?jī)r(jià)格取勝。 　　 　　為了打破消費(fèi)者心中的這一慣性認(rèn)識(shí)，奧康一方面進(jìn)行VI大變臉，以前由“AK”鳳凰頭商標(biāo)變成AOKANG；推出第三代專賣店形象，秉承原有的色調(diào)，但由大紅變?yōu)榘导t，突出國(guó)際感和現(xiàn)代感；核心品牌主張“夢(mèng)想是走出來(lái)的”替代了“穿奧康、走四方”。 　　 　　另一方面，奧康也打出了“國(guó)際化”旗號(hào)，在品牌宣傳中突出國(guó)際元素。與一些企業(yè)空談國(guó)際化不同，早在1999年，王振滔就在為國(guó)際化布局，他以百萬(wàn)年薪請(qǐng)意大利設(shè)計(jì)名師馬尼奧長(zhǎng)駐溫州，并將第一家跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的連鎖專賣店開在了美國(guó)紐約蘇豪區(qū)。但這些只是蜻蜓點(diǎn)水，直到遇上GEOX，王振滔才真正興奮起來(lái)。 　　 　　意大利名牌GEOX，是歐洲第一、世界第七名的著名品牌，以“會(huì)呼吸的鞋子”聞名世界鞋業(yè)。2003年2月，奧康與GEOX達(dá)成合作協(xié)議，在上海浦東成立合資公司，GEOX將利用奧康的網(wǎng)絡(luò)，并把奧康作為生產(chǎn)基地，奧康則將借用GEOX在世界58個(gè)國(guó)家的銷售網(wǎng)絡(luò)。GEOX要借奧康打入中國(guó)市場(chǎng)，奧康欲借GEOX提升品牌檔次和實(shí)現(xiàn)國(guó)際化之夢(mèng)。 　　 　　“我們與GEOX合作，實(shí)際上是請(qǐng)了一位免費(fèi)的老師，它全球十幾個(gè)工廠的廠長(zhǎng)，都來(lái)這里指導(dǎo)。流程改革后，我們生產(chǎn)效率翻了一番?！眾W康集團(tuán)行政管理中心總監(jiān)周威說(shuō)。 　　 　　奧康的知識(shí)分享做得非常好，總部生產(chǎn)干部與甌北生產(chǎn)干部互調(diào)，所以自然而然，奧康就將從GEOX那里學(xué)來(lái)的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到整個(gè)公司。周威說(shuō)：“代工賺錢不是我們的目的，我們要的是學(xué)習(xí)，最后我們要做的是奧康品牌”。GEOX在中國(guó)已有100多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，去年銷售額近1億元。除了自有品牌之外，它成為對(duì)奧康銷售額、利潤(rùn)做出貢獻(xiàn)的又一個(gè)品牌。王振滔的另一個(gè)收獲是，由于GEOX向奧康下OEM訂單，別的國(guó)外高檔品牌也跟著下訂單。他已為明年簽下3億元的訂單合同。 　　 　　奧康向高端爬升的努力已經(jīng)顯現(xiàn)出效果來(lái)。2007年6月22日，奧康上海旗艦店入駐上海國(guó)際鞋城，營(yíng)業(yè)面積近2000平方米。奧康旗下奧康男女皮鞋、康龍休閑鞋、美麗佳人女鞋、紅火鳥皮鞋等品牌皮鞋悉數(shù)亮相國(guó)際鞋城。截至目前，奧康已在上海開設(shè)80余家專賣店，計(jì)劃年底突破100家，并與上市企業(yè)上海百聯(lián)集團(tuán)簽署戰(zhàn)略聯(lián)盟，計(jì)劃年底前進(jìn)駐該集團(tuán)旗下20家商場(chǎng)。 　　 　　從標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)到流行設(shè)計(jì) 　　 　　制鞋業(yè)鏈條的頂端應(yīng)該是設(shè)計(jì)和研發(fā)，溫州并非時(shí)尚前沿，奧康在設(shè)計(jì)上該怎樣迅速與前沿廠商比肩？ 　　 　　2007年，奧康國(guó)際研發(fā)中心從溫州甌北遷來(lái)東莞，目的就是為了靠近這個(gè)中國(guó)南方制鞋工業(yè)之都。全球時(shí)尚行業(yè)的時(shí)尚潮流很多自英國(guó)發(fā)端，這些設(shè)計(jì)開始一般不易為人接受，但這股潮流會(huì)蔓延到歐洲大陸，經(jīng)過(guò)法國(guó)和意大利的演繹，再?gòu)浡絹喼蕖Ｈ毡竞晚n國(guó)是對(duì)國(guó)際名牌狂熱追捧的國(guó)度，接下來(lái)的一站就是東莞———在這里，時(shí)尚信息被極快轉(zhuǎn)化為各種不同行業(yè)的商品。這也是吸引能發(fā)出千萬(wàn)訂單的大貿(mào)易商扎堆東莞的原因。 　　 　　“我們會(huì)把東莞作為擴(kuò)大國(guó)際化接單的窗口”，奧康國(guó)際研發(fā)中心副總監(jiān)顧楓說(shuō)?！皷|莞很特殊，版型出來(lái)后樣品的確認(rèn)、試穿，外商都要求在東莞完成。以前我們沒(méi)有在東莞設(shè)研發(fā)中心，接下外單的確認(rèn)以后，外商有時(shí)間才會(huì)跟我們?nèi)刂莨S。雖然三大生產(chǎn)基地看下來(lái)都非常滿意，認(rèn)為那里設(shè)備和工人技術(shù)國(guó)內(nèi)一流，但是很多客商就是不愿意到溫州去確認(rèn)，他們要求我們?cè)跂|莞搞研發(fā)中心。” 　　 　　相比廣東東莞，意大利更接近時(shí)尚起點(diǎn)。為了更快拿到第一手翔實(shí)資訊，奧康在米蘭附近的傳統(tǒng)制鞋小鎮(zhèn)維吉瓦諾(Vigevano)設(shè)立一個(gè)研發(fā)中心，從這里請(qǐng)來(lái)設(shè)計(jì)師、工藝師溫州與意大利之間往返，將新工藝、新材料、新設(shè)計(jì)理念和款式帶去溫州，供奧康的設(shè)計(jì)師進(jìn)行一輪重新整合。 　　 　　制鞋行業(yè)的全球化帶來(lái)需求的全球化。奧康請(qǐng)來(lái)一位在英國(guó)有設(shè)計(jì)工作室的臺(tái)灣籍設(shè)計(jì)師，讓他經(jīng)常往返美國(guó)、英國(guó)，專司與歐美銷售公司和采購(gòu)集團(tuán)接洽。看清需求，把這些信息帶回給研發(fā)部門，工廠才能做出客戶真正需要的鞋款。 　　 　　走向個(gè)性化定制的前沿 　　 　　“鞋子合不合適，只有腳知道”，而真正合腳的鞋子都是非常個(gè)性化的產(chǎn)品，但卻是傳統(tǒng)工業(yè)生產(chǎn)無(wú)法解決的難點(diǎn)。不過(guò)，海爾通過(guò)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)個(gè)性化冰箱、戴爾通過(guò)電話進(jìn)行個(gè)性化電腦組裝，恰恰說(shuō)明滿足顧客個(gè)性化的需要是一塊潛在的巨大市場(chǎng)，一旦發(fā)掘，將成為引領(lǐng)行業(yè)變革的觸發(fā)點(diǎn)。 　　 　　在這方面，奧康走在了世界的前沿。 　　 　　奧康集團(tuán)投資研制的量腳定鞋機(jī)宣告問(wèn)世。它起源于王振滔一個(gè)天馬行空的想法：哪一天奧康開“不擺鞋的專賣店”，店里只擺一臺(tái)電腦，顧客量好腳型，選擇鞋子的款式、顏色、材質(zhì)，定制完成后送貨上門。 　　 　　他從“量體裁衣”聯(lián)想到“量腳定鞋”。幾年前偶然冒出來(lái)的想法，促成了奧康第一臺(tái)量腳定鞋機(jī)的出現(xiàn)。 　　 　　據(jù)了解，量腳定鞋機(jī)的研制投入300多萬(wàn)元，目前第一臺(tái)機(jī)器已由浙江大學(xué)的專家負(fù)責(zé)完成，接下來(lái)將進(jìn)行產(chǎn)品化。量腳定鞋機(jī)在國(guó)際上并非首例。王振滔表示，據(jù)他所知，英國(guó)、加拿大各有一家公司研制出量腳定鞋機(jī)，但“機(jī)器太貴了，沒(méi)有推廣”。其中一家公司研制的機(jī)器，成本為700多萬(wàn)元。一個(gè)意大利皮鞋品牌在上海有定制點(diǎn)，每雙鞋價(jià)格在6000元以上。 　　 　　跟他們不同的是，王振滔決定選擇大眾化的方向，而不是針對(duì)少數(shù)高端客戶。他設(shè)想：“3到5年內(nèi)，奧康每家專賣店都放上一臺(tái)機(jī)器，每個(gè)普通消費(fèi)者都可以享受定制服務(wù)。” 　　 　　大眾化的前提是降低成本。奧康研制的首臺(tái)機(jī)器，成本為20萬(wàn)元。他們計(jì)劃在3個(gè)月內(nèi)，將成本降到每臺(tái)機(jī)器6~7萬(wàn)元，1年內(nèi)將成本控制在每臺(tái)3萬(wàn)元左右。 　　 　　另外，采用定制后，每雙鞋的生產(chǎn)成本可能上升。王振滔介紹，由于這幾年皮鞋生產(chǎn)設(shè)備的改進(jìn)，現(xiàn)在定制和批量生產(chǎn)相比，成本已不會(huì)上升太多。 　　 　　短期來(lái)看，奧康研制量腳定鞋機(jī)的意義，在于個(gè)性化服務(wù)、零庫(kù)存管理，以及促進(jìn)企業(yè)的信息化建設(shè)。而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，王振滔則認(rèn)為，還有更多商機(jī)值得挖掘。例如量腳定鞋機(jī)本身可能成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)，數(shù)據(jù)庫(kù)本身也具有商業(yè)價(jià)值。 　　 　　“讓幾千萬(wàn)雙腳的腳型數(shù)據(jù)，都留在奧康的電腦里，”王振滔說(shuō)，“獲得這些數(shù)據(jù)，并且讓它們的主人成為奧康的終身顧客，這才是我最想獲得的寶貴財(cái)富?！?　　 　　分析師點(diǎn)評(píng) 　　 　　周文明 中國(guó)•土木方圓咨詢教練服務(wù)機(jī)構(gòu)董事副總經(jīng)理 　　 　　奧康的歷史即代表了中國(guó)鞋業(yè)企業(yè)的歷史，也是中國(guó)傳統(tǒng)制造型企業(yè)的典型性發(fā)展歷程，但近年的變革，應(yīng)該說(shuō)在