20世紀(jì)末，溫州軍團(tuán)曾風(fēng)光無限，一批批企業(yè)集團(tuán)浮出水面，短短20年間，溫州人積累的財(cái)富就高達(dá)數(shù)千億，堪稱經(jīng)濟(jì)奇跡。雖然有人說溫州人是中國的猶太人，但我卻認(rèn)為溫州人比猶太人更精明，即使將猶太人擺在溫州人的位置，他們也不會創(chuàng)造出這樣的奇跡。在沒有接觸溫州人前，我對溫州人充滿崇敬之情，認(rèn)為中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展應(yīng)該遵循或借鑒溫州模式。2002年到2003年，我加盟天正集團(tuán)，開始全面接觸溫州人。經(jīng)過一年多的觀察，我對溫州人的印象有了很大的改變。我甚至產(chǎn)生這樣的想法：“如果中國人都變成溫州人，那么中國的市場經(jīng)濟(jì)就徹底完了！”    　　我為什么會產(chǎn)生這樣的想法呢？我當(dāng)時想不清楚，走出溫州企業(yè)一年后，我才開始找到答案。溫州人雖然創(chuàng)造了輝煌的昨天，但他們身上存在著三大死穴，其表現(xiàn)為：1、精明過頭，高明不足；2、窩里斗現(xiàn)象異常嚴(yán)重；3、狹隘的地域觀念。如果溫州人還沒意識到這些問題，并加以彌補(bǔ)的話，我想溫州人肯定不會再擁有希望的明天。    　　溫州軍團(tuán)的第一大死穴：精明過頭，高明不足    　　以前，溫州是一個人多地少的貧困地區(qū)，要資源沒資源，要政策沒政策，有的只是一群吃不飽飯、不安分的人。俗話說“窮則思變”，溫州人真正把這句話用到了實(shí)際的行動上。沒錢咋辦，就靠雙手！于是，別人不干的活，溫州人就肯干，只要有一分錢的利，溫州人就舍不得放棄。大家看看，溫州的制鞋業(yè)、服裝業(yè)、小商品加工業(yè)、低壓電器業(yè)等一批技術(shù)含量低下的行業(yè)就全給溫州人壟斷了。    　　即使面對如此低門檻的行業(yè)，溫州也先天不足，它沒有資源。但這也難不倒吃苦耐勞的溫州人，他們就四處打聽哪里的原材料便宜，并用最低的成本把原材料運(yùn)回來，然后采取家庭作坊的方式加工。產(chǎn)品加工出來后，還得賣出去呀！當(dāng)時，溫州還是一個交通閉塞的地方，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不可能等著客戶來購買，怎么辦？溫州人就自己背著產(chǎn)品全國走動推銷，終于用一雙腳踏出了一片江山。    　　正是由于創(chuàng)業(yè)的艱辛，使得溫州人對微小的成本都會斤斤計(jì)較。溫州人與別人談判，往往是分毫必爭。他們關(guān)注的永遠(yuǎn)是價格，他們只要想出一個能節(jié)省成本的辦法，就會馬上實(shí)行，絕不等到明天再去實(shí)行。當(dāng)市場秩序還不規(guī)范的時候，他們就會為了獲得更大的利潤而去生產(chǎn)假冒偽劣，根本不會顧忌消費(fèi)者的利益，所以，前幾年，溫州人成了卑劣商人的代名詞。正是由于溫州人過于精明，他們天天背著算盤過日子。有時候，我和幾個朋友在一起聊天，就常拿溫州人開玩笑，說溫州人的眼睛永遠(yuǎn)是往下斜的，他們的目光最容易停留在別人的口袋?！?nbsp;  　　其實(shí)，精明不是一件壞事情，壞就壞在溫州人過于精明，而高明不足。他們與別人合作，總是缺乏誠意，缺乏大智若愚的高明。打個比方，一個溫州人和一個外地人做生意，溫州人總會私下里做手腳，多賺點(diǎn)小利，然后還擺出一副傻呼呼的樣子，想麻痹對方。其實(shí)，人與人之間沒有誰比誰傻多少的，對一件事情，聰明人會馬上醒悟明白，一個愚笨的人，時間長了，他也會明白事實(shí)的真相。既然是合作，雙方之間就要真誠，勁就要往一處使。我以前認(rèn)為溫州人只是和外地人做生意才這么著，后來，我親身經(jīng)歷了幾樁溫州人和溫州人之間的合作，我才發(fā)現(xiàn)這是溫州人的通病，總在想方設(shè)法地算計(jì)對方。    　　溫州軍團(tuán)的第二大死穴：窩里斗現(xiàn)象異常嚴(yán)重    　　溫州人喜歡扎堆，這是一個眾所周知的秘密。按道理說，這不是一個壞事情?？蓽刂萑说脑巡煌谝话愕脑?，是一種嚴(yán)重的窩里斗行為。一種生意利潤豐厚，馬上就有一群溫州人跑過來，一起搶這個生意。像低壓電器行業(yè)，就明顯地呈現(xiàn)此種現(xiàn)象。在溫州的一個鎮(zhèn)，存在著一個電器之都。該鎮(zhèn)叫做柳市鎮(zhèn)，鎮(zhèn)民不到十萬，卻是一個富得冒油的地方。要知道該地的富裕程度，我只要講一個趣聞，大家就知道了。在中國，車輛是要上牌照的，在上海，一輛小轎車的上牌費(fèi)也就幾萬，可是在柳市鎮(zhèn)，拉三輪車也要上牌照，而且價格貴得狠，一輛三輪車的牌照費(fèi)高達(dá)十萬。要不是親自去過，我還真不敢相信。柳市鎮(zhèn)富就富在它是中國的電器之都。在小小的鎮(zhèn)里，就存在著上千家電器企業(yè)，這些企業(yè)規(guī)模不等，有數(shù)十億資產(chǎn)的大型集團(tuán)，如正泰、德力西、天正，也是資產(chǎn)不到50萬元的小作坊。    　　為什么會有這么多同類企業(yè)呢？因?yàn)闇刂萑讼矚g分家，弟弟跟哥哥干上兩三年，就想著獨(dú)立單干，即使哥哥每年給他100萬，他也不愿意，愿意當(dāng)個小企業(yè)的董事長。單干就單干，沒什么好說的，兄弟大了難免要分家，可弟弟不會干別的，他也不想干別的，就依舊干同行。于是，柳市鎮(zhèn)從幾十家企業(yè)發(fā)展到上千家，全是親戚朋友在互相競爭。為了在競爭中獲得生存，弟弟跟哥哥，兒子跟老子，外甥跟舅舅，就對著干起來。降價，降價，還是降價，溫州人就拿著價格的武器互相殘殺，只殺得這個行業(yè)一片烏煙瘴氣。短短幾年時間，這個行業(yè)就被溫州人作臭了。    　　溫州軍團(tuán)的第三大死穴：狹隘的地域觀念    　　溫州人干的行業(yè)盡是技術(shù)含量低、競爭門檻低的行業(yè)。為什么會出現(xiàn)這種情況呢？這就得歸結(jié)于溫州人獨(dú)特的教育。一般來說，溫州人十多歲就開始隨父母親戚出來闖江湖，他們十分注重眼前利益，不重視教育。所以，我們總能看到這樣的現(xiàn)象，溫州人不論男女，脖子上、手上總喜歡戴幾件金器，可走進(jìn)他們的辦公室，看不到幾本書。像低壓電器行業(yè)的幾個大老板，都不是高學(xué)歷，當(dāng)?shù)剡@樣形容這幫企業(yè)主“擦皮鞋的當(dāng)老大，小混混當(dāng)老二，教書的排老三！”事實(shí)也是如此。    　　因?yàn)樗刭|(zhì)低，溫州人總停留在這些技術(shù)含量低、競爭門檻低的行業(yè)，他們寧愿在其中互相拼殺，也不愿意嘗試向其他行業(yè)進(jìn)軍。其實(shí)，這只是表面現(xiàn)象，溫州人不敢進(jìn)軍高技術(shù)含量的行業(yè)，還有更深層次的心理問題。一般人會認(rèn)為溫州人是非常勇敢和自豪的人群，可我卻認(rèn)為溫州人是非常自卑和怯懦的人群。這是為什么呢？因?yàn)闇刂萑说男∞r(nóng)思想非常嚴(yán)重，他們有兩怕：一是怕戴眼鏡的高級知識分子，怕他們看不起自己；二是怕和官員打交道，不懂得交際和公關(guān)，怕當(dāng)官的整他們。大家看看，溫州人一到一個地方，首先就去找當(dāng)?shù)氐臏刂萆虝?，沒有的話，他們就會自行建立。他們永遠(yuǎn)生活在自己的圈子里，永遠(yuǎn)生活在溫州的文化氛圍里，他們無法真正融入當(dāng)?shù)厝说纳罴拔幕铩?nbsp;   　　所以，溫州的企業(yè)不相信外地人，企業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)一般都是本地人，他們對外地人懷有一種天生的不信任感，他們寧愿用一個溫州的小學(xué)生，也不愿意相信一個外來的大學(xué)生。溫州的企業(yè)達(dá)數(shù)萬家，可沒有幾個企業(yè)主能成為企業(yè)家。在溫州企業(yè)，溫州人與外地人格格不入，他們總是在排斥外地人進(jìn)入企業(yè)的中高層。只要在溫州企業(yè)呆過的外地人，就會深深受到傷害，他們得不到與溫州人同樣的地位，為了與溫州人競爭，外地人就自發(fā)地形成一個幫派，與溫州本地人做斗爭。    　　在這樣的企業(yè)氛圍里，溫州人總是在尋找理由來逃避現(xiàn)實(shí)。他們也深深知道自身素質(zhì)的局限，可他們又不能擺脫小農(nóng)眼光來重新開拓新的事業(yè)，他們自身能力不夠，可又不敢放手啟用外地人來進(jìn)行新事業(yè)。