20世紀(jì)末、溫州軍団はかつて風(fēng)光が無限で、いくつかの企業(yè)集団が水面に浮かびました。わずか20年間で溫州人が蓄積した財(cái)産は數(shù)千億に達(dá)し、経済の奇跡とも言えます。

溫州人は中國のユダヤ人だと言われていますが、溫州人はユダヤ人より頭がいいと思います。ユダヤ人を溫州人の位置に置いても、彼らはこのような奇跡を作り出しません。

溫州の人に接觸していない前に、私は溫州の人に対して崇敬の情を満たして、中國の経済発展が溫州のモードを従うべきですかます參考にするべきだと思っています。

2002年から2003年まで、私は天正集団に加盟し、溫州人と全面的に接觸し始めました。

一年余りの観察を経て、溫州人の印象は大きく変わった。

中國人が溫州人になれば、中國の市場経済は完全に終わります。

なぜこのような考えが生まれたのですか？

その時(shí)はよく分かりませんでした。溫州企業(yè)を出て一年後にやっと答えを見つけました。

溫州人は光り輝く昨日を創(chuàng)造しましたが、彼らの體には三つの大きな死穴が存在しています。その表現(xiàn)は：1、頭がよくて、上手すぎて、足りないです。

溫州人がまだこれらの問題を意識(shí)していないなら、それを補(bǔ)えれば、溫州人はきっと希望の明日を持つことはないと思います。

溫州の軍団の第1の大きい死穴：利口すぎて、賢い不足の前、溫州は一人で多く少ない貧困の地區(qū)で、資源がなくて、政策を要して政策がなくて、ありますただ1群が食事をしきれないで、不安な分の人。

諺によると、溫州人は本當(dāng)にこの言葉を?qū)g際の行動(dòng)に使いました。

お金がないならどうしたらいいですか？両手で！

そこで、他の人のしない仕事、溫州人はしたくて、1銭の利益があるのでさえすれば、溫州人は放棄を惜しみます。

みんなは見てみて、溫州の製靴業(yè)、服裝業(yè)、小商品加工業(yè)、低圧電気製品業(yè)などのいくつかの技術(shù)の含有量の低い業(yè)界はすべて溫州人に獨(dú)占しました。

たとえこのように低い敷居の業(yè)界に直面しますとしても、溫州も先天的に不足して、それは資源がありません。

しかし、これは、溫州の人々の苦しみに耐えて、彼らはどこの原材料が安いのかを?qū)い亭?、最低のコストで原材料を運(yùn)んで、家庭のワークショップの方法で加工します。

製品を加工したら、また売らなければなりません。

當(dāng)時(shí)、溫州は交通が不便なところだったので、生産された製品はお客さんを待って買うことができませんでした。どうすればいいですか？

溫州人は自分で商品を背負(fù)って全國を歩き回って売りさばいて、ついに1足で一面の山河を踏みました。

創(chuàng)業(yè)の辛さのため、溫州人は微小なコストに対して細(xì)かいことにけちけちしています。

溫州人は他の人と交渉して、いつも寸分も爭うのです。

彼らが関心を持っているのはいつまでも価格です。彼らはコストを節(jié)約できる方法を考え出せば、すぐ実行します。明日になってから実行しないです。

市場秩序がまだ規(guī)範(fàn)化されていない時(shí)、彼らはより大きな利益を獲得するために偽劣を生産します。消費(fèi)者の利益を心配することはありません。だから、數(shù)年前、溫州人は卑劣な商人の代名詞になりました。

溫州人は頭がいいから、毎日そろばんを背負(fù)って暮らしています。

時(shí)には、いくつかの友達(dá)と一緒に話をしています。溫州人の目はいつも斜め下にあると言っています。彼らの目は他の人のポケットに留まりやすいです。

実は、頭がいいのは悪いことではないです。悪いのは溫州の人があまりにも賢くて、上手ではないです。

彼らは他の人と協(xié)力して、いつも誠意に不足して、大知愚の如き優(yōu)れていることに不足します。

たとえば、溫州の人と地元の人が商売をしています。溫州の人はいつもこっそりと手足を作って、利益を多く儲(chǔ)けて、それから馬鹿みたいな顔をして、相手を麻痺させたいです。

実は、人と人の間には誰よりも馬鹿な人はいません。一つのことに対して、聡明な人はすぐに悟ります。

協(xié)力である以上、雙方の間は誠実で、力を入れて一つのところに行かなければなりません。

以前は溫州人はただよその人と商売をするだけだと思っていましたが、その後、溫州人と溫州人の間の協(xié)力を身をもって経験しました。

溫州の軍団の第二の大きな死穴：內(nèi)輪もめの現(xiàn)象は非常に深刻で、溫州人はくくって積み上げることが好きで、これは1つの周知の秘密です。

道理から言えば、これは悪いことではない。

溫州の人のは積み上げて普通のと違って、1種の深刻な內(nèi)輪もめの行為です。

ある商売は利益が豊富で、すぐ溫州の人たちが走ってきて、一緒にこの商売を奪い合います。

低電圧の電気製品業(yè)界のように、このような現(xiàn)象が明らかに現(xiàn)れています。

溫州のある町に電気製品の都があります。

この町は柳町といいますが、町民は十萬にも満たないのに、とても豊かなところです。

その土地の豊かさを知るには、面白い話をしさえすれば、みんなは分かります。

中國では車はナンバープレートが必要です。上海では乗用車のナンバープレートアップの費(fèi)用は數(shù)萬元ですが、柳町では三輪車を引くにもナンバープレートが必要です。その上値段が高くて、三輪車のナンバープレートは10萬元にも達(dá)します。

自分で行ったことがないと、信じられないです。

柳市の富は中國の電気製品の都である。

小さな町には千軒以上の電気製品企業(yè)が存在しています。これらの企業(yè)規(guī)模はまちまちで、數(shù)十億の資産を持つ大型集団があります。

なぜこんなに多くの同類企業(yè)があるのですか？

溫州の人が分家が好きなので、弟と兄は二、三年働いて、獨(dú)立獨(dú)力を考えています。兄は毎年100萬円をあげても、彼は小企業(yè)の社長になりたくないです。

単獨(dú)でやるなら単獨(dú)でやるが、何も言うことはない。兄弟が大きくなったら家庭を持つのは當(dāng)然だが、弟は他のことができない。

そこで、柳町は數(shù)十社の企業(yè)から千社以上に発展しました。親戚と友達(dá)がお互いに競爭しています。

競爭の中で生き殘るために、弟と兄、息子とおやじ、甥とおじさんは、反対に働き始めました。

値下げ、値下げ、それとも値下がりして、溫州人は価格の武器を持ってお互いに慘殺して、この業(yè)界だけを殺してしまいました。

わずか數(shù)年の間に、この業(yè)界は溫州人に悪臭されました。

溫州の軍団の第3の大きい死穴：狹い地域の観念の溫州人のする業(yè)界は技術(shù)の含有量が低くて、競爭の敷居が低い業(yè)界ばかりです。

なぜこのような狀況が発生しましたか？

これは溫州の人の獨(dú)特な教育に帰結(jié)しなければなりません。

一般的に、溫州人は10歳以上の時(shí)から両親や親戚と一緒に海外に出てきました。彼らは目の前の利益を重視し、教育を重視しません。

だから、私達(dá)はいつもこのような現(xiàn)象を見ています。溫州人は男女を問わず、首、手にはいつもいくつかの金器をつけています。彼らのオフィスに入ることができます。

低電圧の電気製品の業(yè)界のいくつかの大ボスのように、高學(xué)歴ではないです?，F(xiàn)地ではこの企業(yè)主を形容しています。

事実もそうです。

民度が低いため、溫州人はいつもこれらの技術(shù)の含有量が低く、競爭の敷居が低い業(yè)界にとどまっています。彼らはむしろその中で相殺してもよく、他の業(yè)界に進(jìn)出してみたくないです。

実は、これは表面の現(xiàn)象だけで、溫州人はハイテクの含有量の業(yè)界に進(jìn)出する勇気がなくて、更に深い段階の心理の問題がまだあります。

溫州人はとても勇敢で誇らしい人たちだと思いますが、溫州人はとても卑屈で臆病な人たちだと思います。

これはなぜですか？

溫州人の小農(nóng)思想は非常に深刻で、彼らは2つの恐れがあります。1つはメガネをかけた高級知識(shí)人を恐れて、彼らが自分を軽蔑することです。2つは役人と付き合うことを恐れています。

みんなは見てみて、溫州人は1つの地方に著いて、まず現(xiàn)地の溫州商會(huì)を探して、ないならば、彼らは自分で創(chuàng)立します。

彼らは永遠(yuǎn)に自分の輪の中で生活して、永遠(yuǎn)に溫州の文化の雰囲気の中で生活して、彼らは本當(dāng)に現(xiàn)地の人の生活と文化圏の中に溶け込むことができません。

だから、溫州の企業(yè)は外部の人を信じないで、企業(yè)の主要な指導(dǎo)(者)は普通はすべて地元の人で、彼らは外來者に対して1種の生まれつきの不信感を持っていて、彼らはむしろ1つの溫州の小學(xué)生を使ってもよくて、1人の外來の大學(xué)生をも信じたくありません。

溫州の企業(yè)は數(shù)萬社に達(dá)していますが、企業(yè)家になれる企業(yè)はいくつもありません。

溫州企業(yè)では、溫州人は外部の人とは相容れず、彼らはいつも外部の人を排斥して企業(yè)の中トップに入ります。

溫州企業(yè)に滯在したことがあるよそ者は、溫州人と同じ地位を得られないので、溫州人と競爭するために、よそ者は自発的に派閥を形成し、溫州人と闘爭します。

このような企業(yè)の雰囲気の中で、溫州人はいつも理由を探して現(xiàn)実から逃げます。

彼らも自分の素質(zhì)の限界を深く知っていますが、彼らはまた小農(nóng)の目を離れて新たな事業(yè)を開拓することができません。彼ら自身の能力が足りないです。