往上有強(qiáng)勢(shì)的耐克和阿迪，向下，晉江系在膨脹，李寧的下一步會(huì)怎么走？  　 從存量上看，作為中國(guó)最著名的運(yùn)動(dòng)服裝品牌，李寧公司依然是市場(chǎng)份額最大的本土運(yùn)動(dòng)服裝品牌。不過，從增量上看，過去的三年內(nèi)，李寧公司的表現(xiàn)遜于行業(yè)內(nèi)的其他一些公司；       緊隨其后的群居在晉江的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在發(fā)展戰(zhàn)略選擇上逐漸清晰之際（安踏走專業(yè)綜合運(yùn)動(dòng)服服裝品牌路線，匹克走專業(yè)化籃球路線，鴻星爾克主打?qū)I(yè)化網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品），李寧開始打起組合拳，值得關(guān)注的是，過去的兩年內(nèi)，李寧“多品牌戰(zhàn)略”方針之下，李寧公司頻頻出招，一方面進(jìn)行市場(chǎng)的向下延伸，另一方面，或收購(gòu)或合資，進(jìn)行多品牌運(yùn)作。       往上有耐克和阿迪，向下，晉江系在膨脹，李寧的下一步會(huì)怎么走？       《21世紀(jì)》：李寧收購(gòu)紅雙喜是出于什么戰(zhàn)略考慮？       郭建新：紅雙喜的產(chǎn)品屬于運(yùn)動(dòng)器材類，乒乓、羽球、舉重是三個(gè)支柱，外圍包括足籃排球等。紅雙喜公司是乒乓球領(lǐng)域行業(yè)龍頭，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一，管理水平，產(chǎn)品技術(shù)屬國(guó)內(nèi)一流，在國(guó)際上也有很高的知名度，是國(guó)際乒乓球聯(lián)合會(huì)（ＩＴＴＦ）合作伙伴，將提供2008年奧運(yùn)會(huì)乒乓球比賽的大部分器材。  　  此次并購(gòu)的目標(biāo)是使李寧公司成為全球乒乓球及室內(nèi)運(yùn)動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)者，并隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，獲取更快的增長(zhǎng)和更大的銷售收入。乒乓球項(xiàng)目在中國(guó)具有較大的市場(chǎng)潛力，市場(chǎng)容量（包括器材、服裝和鞋）超過35億左右；預(yù)計(jì)未來乒乓球市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率保持在15％左右。  　  對(duì)于此次收購(gòu)，摩根士丹利發(fā)表報(bào)告表示，李寧公司斥資3.05億元收購(gòu)乒乓球用品商紅雙喜，紅雙喜的2006年銷售額為3.2億元，此次收購(gòu)將有助其擴(kuò)大產(chǎn)品組合，令乒乓球與鞋類產(chǎn)品帶來交叉銷售機(jī)會(huì)，并預(yù)期紅雙喜可受惠李寧強(qiáng)大的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)及平臺(tái)。美林則表示，此次收購(gòu)紅雙喜雖然盈利上只貢獻(xiàn)5％，但能將內(nèi)地著名品牌納入囊中，將有利于李寧的策略性發(fā)展。  　  《21世紀(jì)》：今年4月，李寧推出走超市渠道的“新動(dòng)”品牌，后者瞄準(zhǔn)中低端市場(chǎng)，對(duì)于市場(chǎng)的向下延伸，李寧有什么計(jì)劃？目前的“新動(dòng)”經(jīng)營(yíng)狀況怎樣？  　  郭建新：“新動(dòng)”的推出主要是出于市場(chǎng)細(xì)分的考慮。中國(guó)地區(qū)差異化大，不同地區(qū)消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的需求是完全不同的；所以我們會(huì)提供豐富的產(chǎn)品線組合來滿足多元化的需求。  　  “新動(dòng)”是針對(duì)超市賣場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入20個(gè)超市，比如家樂福、京客隆、上海聯(lián)華、易初蓮花，零售價(jià)100到300人民幣?！靶聞?dòng)”上市之后超過了我們的預(yù)期。我們計(jì)劃今年會(huì)有200個(gè)銷售點(diǎn)。涉及鞋和服裝，還有配件。  　  《21世紀(jì)》：這與李寧品牌定位有些不同，那么目前，李寧的品牌定位是如何？  　  郭建新：目前我們的方向致力于做一個(gè)高端的專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌?！袄顚帯笔沁\(yùn)動(dòng)的品牌、時(shí)尚的品牌、有東方特性的品牌，這些定位能夠充分表現(xiàn)“李寧”的運(yùn)動(dòng)專業(yè)特性；其中“東方特性”是我們區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最大優(yōu)勢(shì)。今后，我們會(huì)在這三個(gè)品牌內(nèi)涵上多做工作?！袄顚帯焙诵南M(fèi)群體是14歲至23歲；  　  《21世紀(jì)》：你如何看待現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，包括晉江系等后來者的追趕？    　郭建新：我們很高興能夠在中國(guó)這個(gè)成熟的市場(chǎng)上看到一批國(guó)內(nèi)品牌共同發(fā)展，但我們?cè)谄放茀^(qū)隔和市場(chǎng)定位上都有比較大的差別，市場(chǎng)將得到更多細(xì)分。  　  對(duì)于李寧品牌來說，我們會(huì)一如既往地強(qiáng)化自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前我們的方向致力于做一個(gè)高端的專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌?！袄顚帯笔沁\(yùn)動(dòng)的、時(shí)尚的、有東方特性的品牌，這些定位能夠充分表現(xiàn)“李寧”的運(yùn)動(dòng)專業(yè)特性；其中“東方特性”是我們區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最大優(yōu)勢(shì)。  　  《21世紀(jì)》：在《2010最佳商業(yè)模式》一書里，提到李寧的“虛擬生產(chǎn)”模式，它可以讓李寧?kù)`活通曉市場(chǎng)需求，并在一定程度上“輕資產(chǎn)”運(yùn)作。請(qǐng)問這種“虛擬生產(chǎn)”是什么時(shí)候開始的？具體如何實(shí)施？    　郭建新：可以說“李寧”從誕生的那一天起，就采用“輕資產(chǎn)”運(yùn)作的方式。與其他著名國(guó)際體育品牌一樣，李寧公司目前完全采用生產(chǎn)外包的形式，目前沒有考慮自有生產(chǎn)。  　  我們把生產(chǎn)完全外包給全球最大的制鞋企業(yè)裕元集團(tuán)（ＹＹ2），重點(diǎn)放在最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域——產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌營(yíng)銷，產(chǎn)品分銷，結(jié)合高效的管理能力，讓投資者看到未來的盈利價(jià)值所在——不是依靠簡(jiǎn)單的壓縮成本方式，而是依靠品牌價(jià)值的提升。  　  《21世紀(jì)》：在沒有自我生產(chǎn)能力的情況下，如遇到某款服飾需求的突然井噴，或者是個(gè)性化定制，如何和代工廠協(xié)調(diào)？生產(chǎn)的彈性是否會(huì)較弱？    　郭建新：個(gè)性化的生產(chǎn)需求，我們會(huì)提前進(jìn)行協(xié)調(diào)，如限量版。  　  《21世紀(jì)》：國(guó)際化是李寧的發(fā)展戰(zhàn)略之一。但據(jù)2006年財(cái)報(bào)，李寧國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額只占總營(yíng)業(yè)額的0.9％。當(dāng)時(shí)為什么制定這樣一個(gè)戰(zhàn)略，實(shí)施步驟是怎樣的？下一階段，李寧的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？    　郭建新：體育無國(guó)界，要想在體育用品行業(yè)做大做強(qiáng)，就一定要在國(guó)際體育舞臺(tái)展現(xiàn)自己，得到認(rèn)可。所以李寧公司從成立開始就一直積極參與國(guó)際體育盛會(huì)，在實(shí)力得到增強(qiáng)后又開展品牌的國(guó)際體育營(yíng)銷和展示。  　  當(dāng)然，國(guó)際化的探索也分不同的步驟。李寧公司采取先品牌國(guó)際化，再市場(chǎng)國(guó)際化的道路。  　  目前我們制定了三個(gè)戰(zhàn)略階段：第一個(gè)階段到2008年結(jié)束，第二階段是2009－2013年。在這兩個(gè)階段里，李寧公司都將把中國(guó)市場(chǎng)作為最重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)，預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額方面每年都保持在35％－40％的成長(zhǎng)率。2013－2018年是第三階段，屆時(shí)李寧公司將成為世界前5位的體育品牌公司。    　但中國(guó)是一個(gè)高度國(guó)際化的市場(chǎng)，在某種程度上，中國(guó)就是世界，本土市場(chǎng)永遠(yuǎn)是我們最重要的市場(chǎng)。  　　　  　  在過去的兩年內(nèi)，李寧在實(shí)現(xiàn)“多品牌戰(zhàn)略”的路上，開始競(jìng)走。  　　    　2007年11月15日，李寧集團(tuán)旗下間接全資附屬公司上海悅奧體育用品有限公司分別與四家公司訂立協(xié)議，以總價(jià)約3.05億元收購(gòu)上海紅雙喜股份有限公司（下文簡(jiǎn)稱：紅雙喜）共57.5％股權(quán)，后者擁有著名乒乓球品牌“紅雙喜”，主營(yíng)產(chǎn)品屬于運(yùn)動(dòng)器材類，乒乓、羽球和舉重為三大支柱產(chǎn)品線。不過從財(cái)務(wù)上看，這不能算是一筆劃算的買賣，紅雙喜2006年的銷售額為3.2億元。    　往前推移，2007年4月1日，李寧公司推出瞄準(zhǔn)中低端市場(chǎng)的子品牌“新動(dòng)”（Ｚ－ｄｏ），針對(duì)超市賣場(chǎng)，作為李寧品牌的延伸，在“新動(dòng)”的ＬＯＧＯ中可以看到李寧的標(biāo)志性“Ｌ”。  　  在自有子品牌之外，2005年底，李寧與法國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)用品品牌ＡＩＧＬＥ建立合資公司，雙方各持50％股權(quán)，合資公司擁有“ＡＩＧＬＥ”在中國(guó)地區(qū)50年專營(yíng)權(quán)。不過同年的8月，它割棄了旗下代理意大利運(yùn)動(dòng)服裝品牌Ｋａｐｐａ的子公司北京動(dòng)向。后者于今年10月，在港交所掛牌上市，其2006年?duì)I業(yè)額8.7億，同期增長(zhǎng)482％。