上には強(qiáng)いナイキとエディがあります。下に向いて、晉江系は膨張しています。李寧の次のステップはどう行きますか？貯蓄量から見れば、中國(guó)で一番有名なスポーツ服裝ブランドとして、李寧會(huì)社は依然として市場(chǎng)シェアが一番大きい本土スポーツ服裝ブランドです。しかし、インクリメンタルの面から見て、過(guò)去3年間で、李寧會(huì)社のパフォーマンスは業(yè)界內(nèi)の他のいくつかの會(huì)社に見劣りしていました。その後の群居は晉江の競(jìng)爭(zhēng)相手に続いて、発展戦略の選択において次第に明らかになってきました。上にナイキとエディがいます。下に向かって、晉江系は膨張しています。李寧の次のステップはどう行きますか？「21世紀(jì)」：李寧が紅雙喜を買収するのはどんな戦略から考えられますか？郭建新：紅雙喜の製品はスポーツ器材類に屬しています。卓球、羽根球、ウエイトリフティングは三つの支柱で、周辺は足球バレーボールなどを含みます。紅雙喜公司は卓球分野の業(yè)界トップで、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の占有率は第一で、管理水準(zhǔn)、製品技術(shù)は國(guó)內(nèi)一流で、國(guó)際的にも高い知名度があります。國(guó)際卓球連盟（ITTF）のパートナーです。2008年オリンピック卓球大會(huì)の大部分の器材を提供します。今回の買収合併の目標(biāo)は李寧會(huì)社を世界卓球及び室內(nèi)運(yùn)動(dòng)の指導(dǎo)者にし、中國(guó)経済の発展に伴って、より速い成長(zhǎng)とより大きな販売収入を得ることです。卓球種目は中國(guó)で大きな市場(chǎng)潛在力を持っています。市場(chǎng)容量（機(jī)材、服裝、靴を含む）は35億ぐらいを超えます。未來(lái)の卓球市場(chǎng)の年間成長(zhǎng)率は15%ぐらいを維持すると予想されます。今回の買収について、モルガン?スタンレーは、李寧會(huì)社が3.05億元を投資して卓球用品メーカーの紅雙喜を買収すると発表しました。紅雙喜の2006年の売上高は3.2億元で、今回の買収は製品の組み合わせを拡大することを助けて、卓球と靴類の製品に相互販売の機(jī)會(huì)をもたらし、紅雙喜が李寧の強(qiáng)い市場(chǎng)ネットワークとプラットフォームに恵まれることが期待されます。メリルリンチによると、今回の買収は5%の利益しか貢獻(xiàn)していないが、大陸部の有名ブランドをわがものにすることができ、李寧の戦略的発展に有利になるという。今年の4月に、李寧はスーパーのルートを走る「新動(dòng)」ブランドを出しました。後者は中低市場(chǎng)を狙っています。市場(chǎng)の下方に伸びています。李寧は何か計(jì)畫がありますか？現(xiàn)在の「新動(dòng)」の経営狀況はどうですか？郭建新：「新動(dòng)」の発売は主に市場(chǎng)の細(xì)分化を考慮したものです。中國(guó)の地域差が大きく、地域によって消費(fèi)者のブランドと製品に対する需要は全く違っています。だから、豊富な製品ラインの組み合わせを提供して多様なニーズを満たすことができます。「新動(dòng)」はスーパーの売り場(chǎng)に向けて、今はすでに20のスーパーに入っています。例えばカルフール、京客隆、上海聯(lián)華、易初蓮の花、小売価格は100元から300元までです。「新動(dòng)」が発売されてから私たちの予想を超えました。今年は200個(gè)の販売所があると計(jì)畫しています。靴と服に関連して、アクセサリーもあります。これは李寧ブランドの位置づけとは少し違っていますが、現(xiàn)在、李寧のブランドの位置づけはどうですか？郭建新：現(xiàn)在私達(dá)の方向はハイエンドの専門スポーツブランドを作ることに力を入れています。「李寧」はスポーツのブランド、ファッションのブランド、東方の特性があるブランドで、これらの位置づけは十分に「李寧」のスポーツ専門特性を表現(xiàn)できます。今後、私達(dá)はこの三つのブランドの內(nèi)包の上で多く仕事をします?！咐顚帯工魏诵南M(fèi)群體は14歳から23歳までです。郭建新：中國(guó)のこの成熟した市場(chǎng)で國(guó)內(nèi)ブランドの共同発展を見ることができてとても嬉しいです。でも、ブランドエリアと市場(chǎng)の位置付けには大きな違いがあります。市場(chǎng)はもっと細(xì)分化されます。李寧ブランドにとって、私達(dá)はこれまでと同じように自分の核心競(jìng)爭(zhēng)力を強(qiáng)化します?，F(xiàn)在私達(dá)の方向はハイエンドの専門スポーツブランドを作ることに力を入れています。「李寧」はスポーツ、ファッション、東方特性のあるブランドで、これらの位置づけは十分に「李寧」のスポーツ専門特性を表現(xiàn)できます。その中の「東方特性」は競(jìng)爭(zhēng)相手と區(qū)別する最大の優(yōu)位性です。『21世紀(jì)』：『2010ベストビジネスモデル』において、李寧の「バーチャル生産」モデルについて言及すれば、李寧が市場(chǎng)のニーズに柔軟に精通し、かつある程度の「ライト資産」の運(yùn)用が可能になる。この「バーチャル生産」はいつから始まりますか？具體的にどのように実施しますか？郭建新：「李寧」は誕生の日から「軽資産」の運(yùn)用方式を採(cǎi)用していると言えます。他の有名な國(guó)際スポーツブランドと同じで、李寧會(huì)社は現(xiàn)在完全に生産アウトソーシングの形式を採(cǎi)用しています。私たちは生産を全世界最大の靴製造企業(yè)裕元グループ（YY 2）にアウトソーシングし、最も得意な分野に重點(diǎn)を置いています。製品の設(shè)計(jì)、ブランドのマーケティング、製品の販売、効率的な管理能力を合わせて、投資家に將來(lái)の収益価値の所在を見せます?！?1世紀(jì)」：自己生産能力がない場(chǎng)合、ある服の需要が突然噴出したり、個(gè)性的にカスタマイズしたりしたら、どうやって工場(chǎng)と協(xié)調(diào)しますか？生産の弾力性は弱いですか？郭建新：個(gè)性的な生産ニーズは、事前に調(diào)整します。例えば、限定版です。國(guó)際化は李寧の発展戦略の一つです。しかし、2006年の決算によると、李寧國(guó)際市場(chǎng)の売上高は総売上高の0.9%だけを占めています。當(dāng)時(shí)はなぜこのような戦略を立てて、実施の手順はどうなりましたか？次の段階で、李寧の戦略目標(biāo)は何ですか？郭建新：スポーツは國(guó)境がなくて、スポーツ用品の業(yè)界で大きくしたいならば、きっと國(guó)際スポーツの舞臺(tái)で自分を展示して、認(rèn)可を得ます。だから李寧會(huì)社は創(chuàng)立からずっと國(guó)際スポーツの盛會(huì)に積極的に參加しています。実力が強(qiáng)くなってからブランドの國(guó)際スポーツマーケティングと展示を展開しています。もちろん、國(guó)際化の探求も異なったステップを分けます。李寧會(huì)社は先にブランドの國(guó)際化、更に市場(chǎng)の國(guó)際化の道を取ります?，F(xiàn)在、私達(dá)は三つの戦略段階を制定しました。第一段階は2008年までで、第二段階は2009－2013年です。この二つの段階で、李寧會(huì)社は中國(guó)市場(chǎng)を最も重要な戦略市場(chǎng)とし、売上高は毎年35～40%の成長(zhǎng)率を維持する見込みです。2013－2018年は第三段階で、李寧會(huì)社は世界トップ5のスポーツブランド會(huì)社になります。しかし、中國(guó)は高度に國(guó)際化した市場(chǎng)であり、ある程度は中國(guó)は世界であり、本土市場(chǎng)は永遠(yuǎn)に私たちの最も重要な市場(chǎng)である。過(guò)去2年間、李寧は「マルチブランド戦略」を?qū)g現(xiàn)するために、競(jìng)歩を開始しました。2007年11月15日、李寧グループ傘下の間接全額子會(huì)社である上海悅奧體育用品有限公司はそれぞれ4つの會(huì)社と協(xié)議を結(jié)び、総額約3.05億元で上海紅雙喜株式有限公司（以下、「紅雙喜」と略稱する）を買収し、57.5%の株を保有しています。しかし、財(cái)務(wù)面から見れば、これはお得な商売とは言えません。2006年の売上高は3.2億元です。前に推移して、2007年4月1日、李寧會(huì)社は中低市場(chǎng)を狙ったサブブランド「新動(dòng)」（Z－do）を発売しました。スーパーの売場(chǎng)に対して、李寧ブランドの伸びとして、「新動(dòng)」のLOGOの中に李寧のシンボル「L」が見られます。自社のサブブランド以外に、2005年末に、李寧とフランスアウトドアスポーツ用品ブランドAIGLEは合弁會(huì)社を設(shè)立しました。雙方は50%の株式を持っています。しかし、同年8月には、イタリアのスポーツウェアブランドKappaを代理店として傘下に置いた子會(huì)社の北京動(dòng)向を斷ちました。後者は今年10月に香港証券取引所に上場(chǎng)し、2006年の売上高は8.7億元で、同482%伸びた。