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盛百椒:百花麗放

2007/12/27 0:00:00 來源: 《快公司2.0》評論(0)10295

森達

    上市后,百麗開始舉起了收購的大旗。盛百椒的希望是,要在凡是有人路過的地方,“都要有百麗!”      “進公司10多年了,我從來沒有見盛百椒笑過?!卑冫悋H的一位老員工回憶說??墒窃?月23日百麗國際在香港聯(lián)交所上市那天,百麗國際控股公司總裁盛百椒笑得十分開心。因為在2007年的這一天,盛百椒呵護了16年的“百麗”之花盛大開放。更為重要的是,盛百椒認為從這一天開始他可以使這朵花更為燦爛。    每年擴張1000店    作為中國最大的女裝鞋零售商,百麗國際于2007年5月23日在香港正式掛牌,上市首日,以8.14港元報收,總成交量約7億股,總成交額達57.85億港元。以收盤價計,其總市值達670億港元,遠超市值380億港元的國美電器,成為港交所市值最大的內(nèi)地零售類上市公司。    上市為百麗贏得了86.6億港元的融資。對此,盛百椒公開了自己的愿望,發(fā)表了“矢志成為全球女鞋零售商中的領(lǐng)先企業(yè)”的豪言壯語。他具體的做法是將拿出約24%~25%的籌資金額用于在內(nèi)地開設(shè)新店,包括提高一級市場占有率和擴大在二三級城市的市場占有率。按照既有計劃,每年將新開1000家新店,其中包括建立更多的零售商城。    盛百椒的激情并不是只源于上市成功的喜悅,在接下來的日子里,這位天生就有江浙人精明生意頭腦的CEO加大了百麗前進的步伐。    2007年10月29日,百麗宣布以6億港元收購奧斯企業(yè)(香港)有限公司和奧斯國際(香港)有限公司,完成了百麗上市募資后的首次收購。奧斯企業(yè)(香港)以“Millie’s”(妙麗)為品牌在內(nèi)地及港澳地區(qū)擁有150家連鎖店,是一家規(guī)模中等的鞋業(yè)連鎖公司。此次百麗把奧斯集團收入旗下,將使得百麗的連鎖店數(shù)量一躍超過4000家??磥硎俳吩硎镜陌冫悺懊磕甓家堰B鎖店的數(shù)量擴張1000家”的確不是玩笑。    “凡是女人路過的地方,都要有百麗!”盛百椒說,“女性消費的隨機性很大,若要抓住女性顧客,就要在她們經(jīng)常光顧的地方拿下最好的店鋪,銷售好的產(chǎn)品,生意就可以做起來?!?nbsp;   對此,業(yè)內(nèi)普遍認為百麗此次選擇一家中等規(guī)模的鞋業(yè)公司進行并購,僅僅屬于一種嘗試。如果此次收購成功并且能夠順利消化的話,百麗國際很有可能再次對鞋業(yè)企業(yè)出手。    得隴望蜀    事實證明了人們的猜測是正確的,雖然盛百椒最初的愿望是做“女鞋零售商中的領(lǐng)先企業(yè)”。但是,百麗的一路凱歌使他不由地又打起了男鞋的主意。    僅在收購奧斯半個月之后,2007年11月14日,百麗再次宣布,出資16億元,收購國內(nèi)知名鞋企森達集團旗下鞋類資產(chǎn)和品牌。    森達皮鞋從1993年起在國內(nèi)市場占有率多年位居同行第一,商標已在近20個國家和地區(qū)、42大類商標上全面注冊,目前集團下設(shè)7個成員企業(yè)和48個銷售分公司,擁有凈資產(chǎn)5.3億元。森達最主要的產(chǎn)品是男鞋,盡管這幾年來業(yè)績下滑,但其在行業(yè)內(nèi)還是有一定影響力,并且在銷售網(wǎng)絡(luò)等方面依然有一定優(yōu)勢。盛百椒的用意非常明顯,借助森達在男鞋市場的渠道,與自己所主營的女鞋市場形成互補,穩(wěn)占中國鞋產(chǎn)品市場的龍頭地位。    在企業(yè)里的盛百椒始終表現(xiàn)出的就是這樣一種銳意進取的姿態(tài)。百麗國際上市后一路高歌猛進,在其新近公布的半年報中,截止到2007年6月30日,百麗國際的營業(yè)額相比2006年同期增長了148.9%,達到51.31億元。半年多的時間,百麗國際的自營零售網(wǎng)點新增了953家,達到4816家。    到目前為止,以多品牌為營銷戰(zhàn)略的百麗國際,除了擁有百麗、天美意、思加圖、真美詩等八個品牌,又增添了妙麗和森達的三個知名品牌——森達、百思圖、好人緣,品牌總數(shù)達到了12個。這給同行業(yè)中奧康、康奈、紅蜻蜓等知名鞋企帶來強烈的沖擊和震撼。 
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