關于深度營銷的話題，網上多有討論，鄙人也從中受益非淺。但筆者從另個角度——那就是目前大多白電還實行傳統(tǒng)的區(qū)域代理體制談起；本文所談的也只是針對代理區(qū)域這塊的深度分銷。      目前實行的區(qū)域代理還是幾年前、甚至十幾年的體制，政策也是大同小異的，區(qū)域代理商的功能還是原先的功能；當然，業(yè)務人員作用還是原先的作用，盡管很多時候我們不去承認。       目前白電市場處于一個激烈競爭的狀態(tài)，我們都知道要深耕細作，開網點，抓終端；實際上大多數品牌三、四級市場是很不容樂觀；即使其他品牌有問題，大家也沒有搶到多少網點，關起門都是一家人，也沒必要自欺欺人。       為什么？原因何在！       現在我們回過頭看看各位一些的見解，筆者歸納一下：  如何進行深度分銷？  答：1、成為經銷商的老師，指導經銷商，贏得經銷商的信任和尊重；  2、抓終端的促銷；  3、集中型的拜訪，如營銷突擊隊；  4、選擇有優(yōu)勢網絡的經銷商  5、縮小代理范圍，逼使其深耕細作  6、團結區(qū)域經銷商，做好深度分銷；以及具體的業(yè)務操作；  7、給業(yè)務人員洗腦，心態(tài)決定行動；  8、解決“硬件”，最大化的利用區(qū)域經銷商人力、物力、財力；  9、對業(yè)務人員網點開發(fā)認真的考核。  綜上所述進行深度分銷：  1、與業(yè)務人員有關（職業(yè)精神、道德和技能，在此暫且不談）；  2、和區(qū)域經銷商有關。  就以上模式：  A、業(yè)務人員→區(qū)域代理→網點建設＼  深度分銷（公司考核）  B、業(yè)務人員→網點建設→區(qū)域代理∕  注：網點建設包括兩個內容，1、開新網點；2、提高網點的銷量。  從這個圖例分析：  A模式是業(yè)務人員利用、威逼、引誘代理商共同實行網點建設；  B模式是業(yè)務人員實現網點建設得到區(qū)域代理的支持。  無論A、B都涉及到一個區(qū)域代理商問題：費用、物力、價格、人力甚至具體業(yè)務操作的協(xié)同；這些影響甚至決定深度分銷的因素依附在目前的區(qū)域代理上。  結論：  1、目前區(qū)域代理商的功能太大，溝通或掌控難度加大，對區(qū)域代理的依賴加大，執(zhí)行的力度減弱。  2、要實現對市場的真正的掌控，區(qū)域代理商的功能要削弱。  3、目前的代理商的功削減到只起到存儲和物流的功能，絕對無權干涉市場操作。  4、區(qū)域代理功能削弱的目的——代理政策降低，費用自現。  5、為公司業(yè)務人員直接掌控渠道、面對每個網點創(chuàng)造可能性。  深度分銷說白了不就是開新網點、提高網點的銷量兩個目標嗎？  實現這一目標：業(yè)務人員+費用（自身的營銷費用和網點的支持費用）+具體的營銷操作。  分析：  1、目前物流代理政策一般是區(qū)域代理政策的一半左右；這樣一個區(qū)域以500萬計算，可以根據自己品牌的目前政策，就可以得出溢出的費用；  2、溢價部分：以目前的代理區(qū)域一般在公司供價上浮批發(fā)，這樣一個區(qū)域以3000臺計算，可以溢出的費用；  3、同時，也杜絕了區(qū)域代理對分銷商的費用截留；便于對市場的把握。  4、刺激業(yè)務人員積極性——待遇和費用的提高。  綜合1、2，僅一個區(qū)域可以溢出很多費用，可以自己算；這不包含公司本身應該給予正常費用（促銷、工資、廣告等）。也就是說，如果改變一個500萬區(qū)域代理為物流代理的話，一個區(qū)域自身可以增加其區(qū)域代理利潤一半以上的費用。       有了這筆額外的費用，增加人員、建網點、搞促銷，深度分銷也就不再是喊口號的一句空話了。同時待遇和費用的增加，業(yè)務人員的潛力激發(fā)了，主動的出擊市場，市場也就活躍了。       因此，削弱區(qū)域代理的功能，使之轉變?yōu)榇鎯臀锪鞯淖饔茫悄壳皣鴥劝纂娂ち腋偁?、搶占三、四級市場，實現深度分銷的趨勢和結果。