Sur le thème de la profondeur de la commercialisation, il y a beaucoup de discussion en ligne, j'ai également bénéficié non superficielle.

Mais l'auteur de l'autre angle, c'est - à - dire actuellement blanc mais également la mise en oeuvre de systèmes traditionnels d'agent régional de parler de cet article n'est que, pour la distribution de l'agent de cette région.

L'Agence régionale actuellement en vigueur ou il y a quelques années, et même le système de plus de dix ans, la politique est plus ou moins la même fonction agent régional ou initialement à fonction; bien s?r, de personnel ou de l'action d'origine, même si la plupart du temps, on ne va pas à l'admettre.

Actuellement, le marché blanc dans un état de la concurrence, nous savons tous que culture intensive, de points de préhension terminal; en fait, la plupart des marques de troisième et quatrième classe le marché est très optimiste, même si d'autres marques il y a un problème, tout le monde n'a pas eu beaucoup de sorties, ferme la porte, c'est une famille, il n'est pas nécessaire de duperie.

Pourquoi?

Pourquoi?

Maintenant, on rentre tous des opinions, l'auteur: comment procéder à la profondeur de la distribution?

Réponse: 1, le dealer de conseiller d'orientation, de distributeurs, de gagner la confiance et respect des distributeurs; 2, terminal de promotion de saisir; 3, la concentration de visite, tels que la commercialisation de commandos; 4, la sélection des dealers ont l'avantage de réseau, de réduire l'ampleur de l'agent 5 de conduire sa culture intensive de 6, la solidarité régionale de distributeurs, de faire la profondeur de la distribution; et d'opérations spécifiques; 7, pour les services de lavage de cerveau, esprit de décision d'action; 8, la solution de "matériel", une utilisation maximale de distributeurs régionaux les ressources humaines, matérielles et financières; 9, concernant l'examen sérieux de développement de site de service du personnel.

Il s' agit d 'une distribution poussée: 1) à l' intention du personnel des opérations (professionnalisme, éthique et compétences, pour l 'instant en suspens); 2) à l' intention des distributeurs régionaux.

En ce qui concerne le modèle ci - dessus: a, le personnel opérationnel ? ?agent régional ?Construction de sites Web ?distribution en profondeur (évaluation de la société) B, le personnel opérationnel ?Construction de sites Web ?agent régional

D 'après cette analyse graphique, le modèle a est utilisé par le personnel d' exécution, contraint et incite les agents à travailler ensemble à la mise en place de réseaux; le modèle B est soutenu par les agents régionaux.

Qu 'il s' agisse de a ou B, il s' agit d' une question d 'agent régional: la synergie entre les co?ts, les ressources matérielles, les prix, les ressources humaines et même les opérations spécifiques; ces facteurs influent, voire déterminent, sur une distribution plus poussée, sur les agents régionaux actuels.

Conclusion: 1, la fonction agent de zone est trop grande, de communication ou le contr?le de la difficulté, la dépendance à l'égard de l'Agence régionale accrue, d'affaiblir les efforts de mise en ?uvre.

2, afin de réaliser sur le marché un véritable contr?le de fonction agent de zone à affaiblir.

3, l 'agent actuel est réduit à ne remplir que les fonctions de stockage et de logistique, et n' a absolument pas le droit d 'intervenir dans les opérations du marché.

4, l 'objectif de l' affaiblissement de la fonction de l 'agent régional - la politique de l' agent réduit, les co?ts depuis le présent.

5, pour le personnel de l 'entreprise de contr?le direct des canaux, face à chaque point Web de créer des possibilités.

Est - ce qu 'ouvrir un nouveau site Web et augmenter le nombre de points de vente des deux objectifs?

Réalisation de cet objectif: personnel opérationnel + co?ts (frais de commercialisation et dépenses d 'appui aux sites Web) + opérations de commercialisation spécifiques.

Analyse: 1. La politique actuelle en matière de courtage logistique est généralement d 'environ la moitié de la politique de courtage régionale; une telle région, évaluée à 5 millions de dollars des états - Unis, peut générer des surco?ts en fonction de la politique actuelle de sa propre marque; 2, l' élément ? prime ?: la région actuelle de l 'agent est généralement majorée du prix de gros de l' entreprise, avec 3 000 co?ts supplémentaires; 3, tout en éliminant la rétention des co?ts de l 'agent régional sur les distributeurs; et en facilitant la sécurité du marché.

4, stimuler l'enthousiasme du personnel de service, de traitement et de co?ts.

Globale de 1, 2, une zone ne peut déborder beaucoup de frais, peut se calculer; il ne contient pas de l'entreprise elle - même devrait donner le co?t normal (promotion, les salaires, la publicité, etc.).

En d 'autres termes, si un agent régional de 5 millions de dollars devait être pformé en agent de logistique, une région pourrait elle - même augmenter de plus de la moitié ses bénéfices par agent régional.

Avec ce surcro?t de dépenses, le personnel supplémentaire, la création de sites Web et la promotion, la distribution en profondeur ne sera plus un mot de passe.

Augmente en même temps de traitement et les frais de personnel commercial potentiel d'excitation, attaquer le marché actif, le marché n'est actif.

Par conséquent, l'affaiblissement de la fonction de la zone de l'Agence, qui permet de changer en fonction de stockage et de logistique, est actuellement la concurrence féroce de préemption de blanc, un troisième et un quatrième niveau de marché, les tendances et les résultats de la mise en ?uvre de la profondeur de la distribution.