關(guān)注理由 　　年少的他，對數(shù)學(xué)有一種偏好，喜歡沉浸在數(shù)字的世界里，為此找了份銀行的工作?？稍诟母镩_放的春風(fēng)吹拂下，他的心中涌動著越來越強烈的創(chuàng)業(yè)沖動，最終辭職經(jīng)營起鞋材商店，白手起家。 　　十多年過去了，他以自己活生生的事例證明搏擊商海的魅力。他創(chuàng)辦的鞋材企業(yè)，擁有自己的大型生產(chǎn)基地，還成為李寧等品牌的合作伙伴，向更高的目標(biāo)進(jìn)發(fā)。他就是郭炳森。 　　A 人物·創(chuàng)業(yè)故事 　　金融白領(lǐng)要造鞋塑帝國 　　受體育精神等的激勵，郭炳森毅然辭去銀行的工作，“下海”創(chuàng)業(yè)。從無到有，他最終自成體系，建立了鞋塑制造專業(yè)平臺，今年還計劃啟動運動鞋生產(chǎn)的一體化項目，打響體育運動品牌的新戰(zhàn)略。 　　歷練：做事要先學(xué)會做人 　　1970年，郭炳森出生于惠安百崎一個溫馨的小家庭，父親是農(nóng)村信用社的干部，母親勤勞持家。年少時，他學(xué)習(xí)成績沒有特別突出，可數(shù)學(xué)成績一直非常優(yōu)秀，還喜歡看書，憧憬外面的世界。 　　1987年，他初中畢業(yè)，沒有繼續(xù)升學(xué)，而是選擇走出校門。那年，一家國有銀行的支行招人，招收的職位與他喜歡的數(shù)學(xué)有聯(lián)系，他應(yīng)試并最終被錄用。 　　從此，他脫下校服，換上西裝，開始了5年的金融業(yè)工作。這段日子里，他受益良多，上級、同事、朋友、客戶對他影響不小，幫助他迅速成熟。他說：“從上課變成上班，一下子有了成就感。而整天和錢打交道，面對形形色色的人，也逐漸培養(yǎng)起責(zé)任意識?！? 　　此時，泉州民營經(jīng)濟迅猛發(fā)展，許多優(yōu)秀的企業(yè)家嶄露頭角。他說：“周圍創(chuàng)業(yè)的人們，激起了我原始的創(chuàng)業(yè)沖動，我暗自學(xué)習(xí)他們的成功經(jīng)驗，悟出了做事必先做人的道理?！? 　　創(chuàng)業(yè)：辛勤打拼結(jié)盟李寧 　　經(jīng)過幾年的飛速發(fā)展，他所在的百崎成為省內(nèi)有名的制鞋基地，主要生產(chǎn)橡膠、鞋底。 　　他的家人也是制鞋大軍中的一員?！捌鋵嵶畛跻簿褪羌彝プ鞣?，小打小鬧，家里幾個人自己弄，做好了就賣?！彼f，“那時一下班就脫下制服，幫家里料理生意?！? 　　生意漸漸有明顯的起色，訂單也多了起來，一家人忙不過來了，于是招收員工、擴大生產(chǎn)。“1992年，我們的員工達(dá)到二三十人?！彼f。 　　此時，家人開始動員他專心做生意，朋友鼓勵他獨立創(chuàng)業(yè)，他自己也深受創(chuàng)業(yè)氣氛的感染。慎重思考之余，他做出人生的第二次重要選擇：放棄安逸穩(wěn)定的銀行工作，開始創(chuàng)業(yè)生涯。 　　“當(dāng)時我想，自己還年輕，不拼一把更待何時？退一步說，第一次不成功，還有第二次。只要方向?qū)α?，不管你從哪里出發(fā)，邁出去就離目標(biāo)近了一步?！本瓦@樣，22歲的郭炳森，開始拋灑自己一腔的創(chuàng)業(yè)熱情。 　　不過，他沒有選擇幫家人料理生意，而是自己經(jīng)營起鞋材商店。他說：“我看了許多成功創(chuàng)業(yè)的案例，然而，別人的成功畢竟是在一定條件下取得的，我的條件不同，如果照搬會失敗。” 　　經(jīng)過了四年的努力打拼，他的企業(yè)開始在行業(yè)里小有名氣，受到體育運動品牌李寧的青睞，成為其定點鞋底供應(yīng)商，泉州也有不少銷售商主動上門要貨。 　　發(fā)展：傾3000萬造生產(chǎn)基地 　　面對逐步增加的需求，他感覺企業(yè)必須進(jìn)一步擴張，才能實現(xiàn)效益最大化。他整合家里的企業(yè)，投建生產(chǎn)基地。為了保證工程進(jìn)展安全快速，他自己主抓基建。 　　“從1996年到2000年，新生產(chǎn)基地總投入超過3000萬，征地、建廠、買設(shè)備，將家里所有積蓄花了個精光?！彼f，在家族企業(yè)整合擴張的過程中，老人的思想比較保守，有顧慮。善于處理關(guān)系的他，也明白上輩的擔(dān)心。他屢屢通過耐心的解說，把工作做通，保證這一輪擴張的順利進(jìn)行。 　　他還大刀闊斧，砍掉非核心產(chǎn)品，致力于運動鞋橡膠大底和PHYLON中底的開發(fā)、制造，從產(chǎn)品設(shè)計到生產(chǎn)均精益求精，生產(chǎn)出大量鞋材精品。 　　如今，他的企業(yè)員工人數(shù)已超過1000人，現(xiàn)代化、花園式的廠區(qū)面積60畝，年產(chǎn)橡膠大底500萬雙、PHYLON中底300萬雙、成型鞋墊 500萬雙，業(yè)務(wù)從省內(nèi)擴大至廣東、江蘇、山東等地。因為供貨的合作關(guān)系，伴隨著李寧等品牌的成功，他的產(chǎn)品也踏上了奧運會的最高領(lǐng)獎臺。 　　突破：百萬年薪聘技術(shù)員 　　發(fā)展過程中，他也清醒地意識到，想提高產(chǎn)品附加值，需加大研發(fā)創(chuàng)新的力度。“鞋材加工屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，只有加強產(chǎn)品研發(fā)、整合配套上下游產(chǎn)業(yè)鏈，才能提高銷售利潤?！? 　　整合配套產(chǎn)業(yè)鏈的核心，就是鞋底模具的開發(fā)。對于模具，他可以說完全是門外漢。2006年5月，他做出一個重要決定——技術(shù)是人做出來的，重金外請“空降兵”。 　　他開出百萬元年薪對外招聘人才。消息一經(jīng)發(fā)布，迅速在業(yè)界傳開，應(yīng)聘者從四方趕來。最終，一位臺灣籍技術(shù)員進(jìn)入他的視線，其深厚的技術(shù)底蘊深深地將他打動，迅速引入。之后，他將盡量多的權(quán)限交給這位技術(shù)員，自己只管兩件事：要投入多少，結(jié)果怎么樣。 　　經(jīng)此調(diào)整，他的電腦模具廠異軍突起，為公司帶來了技術(shù)創(chuàng)新及豐厚的利潤?！案叨仁跈?quán)，合理用人，這樣老板也輕松。下車間，并不是老板的工作，做老板不能陷入事無巨細(xì)的泥潭，而應(yīng)制定企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。”他感慨道。 　　提升：鞋材到成品鞋全覆蓋 　　當(dāng)前，他對奧運會在北京舉辦極為關(guān)注，認(rèn)為是制鞋業(yè)千載難逢的發(fā)展機遇，將迎來一次行業(yè)性大整合。 　　“在此背景下，我的思路是進(jìn)一步優(yōu)化技術(shù)開發(fā)。”郭炳森說，“通過打造國際一流的CNC模具制造加工中心，加強電腦軟件開發(fā)等舉措，我們將大大縮短新產(chǎn)品的研發(fā)周期?！? 　　今年下半年，他還將啟動位于惠南的新項目，形成從鞋材到成品鞋全覆蓋的產(chǎn)品線。 　　“國內(nèi)市場競爭加劇，體育運動品牌必將走向競合。其間，市場會進(jìn)一步細(xì)分，有一些品牌將致力于市場運營，另一些品牌專注于生產(chǎn)制造，兩者屬一體化，分別為龍頭與龍身，互相配合?！彼f，“做企業(yè)最重要的是不斷超越自我，不斷否定自己，只有這樣才能走在前列?！? B 人物·對話 　　借力體育營銷改變品牌命運 　　關(guān)于行業(yè)：整體環(huán)境還不錯 　　早報記者（以下簡稱記）：2008年對泉州的體育運動品牌來說是個難得的機遇，然而成本上升等因素也帶來考驗，您如何看待？ 　　郭炳森（以下簡稱郭）：北京奧運會是競技體育最高等級的舞臺，匯聚了全人類最優(yōu)秀的運動員，當(dāng)然也集中展示著全世界最著名的品牌，對泉州體育運動品牌來說，確實是機遇與挑戰(zhàn)并存。 　　泉州體育用品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是緊隨中國體育事業(yè)，一步一步走向強大的。從歷史上看，很多國際品牌也是借奧運會發(fā)展起來的，如1988年漢城奧運會崛起的三星等。所以，對泉州運動品牌來說，如何學(xué)習(xí)國際品牌的運作路線，借力體育營銷，改變品牌命運，是值得深思的問題，也是最緊迫的問題。 　　我認(rèn)為目前行業(yè)的整體環(huán)境還不錯，企業(yè)必須緊跟行業(yè)發(fā)展步伐，整合好資源，強強聯(lián)合，從行業(yè)競爭走向行業(yè)競合。 　　關(guān)于品牌：要向服務(wù)品牌過渡 　　記：請形象代言人，擴大知名度，是泉州體育用品企業(yè)頻繁采用的一個造牌手段。您這樣的加工制造型企業(yè)，如何理解品牌建設(shè)呢？ 　　郭：品牌建設(shè)是個不斷完善的過程，需要長期積累。制造型企業(yè)的出路，就是從低成本走向高技術(shù)，爭取在新一輪國際分工和競爭中占有一席之地。因此，我們必須著力增強科技創(chuàng)新能力，打造擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)品牌，不斷向產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈的高端攀升。而隨著客戶需求的多元化和市場的不斷細(xì)分，制造型企業(yè)要從技術(shù)品牌，向業(yè)務(wù)品牌、服務(wù)品牌過渡。 　　關(guān)于融資：不為上市而上市 　　記：目前泉州眾多企業(yè)積極尋求上市，您怎樣看待？ 　　郭：泉州經(jīng)濟高速增長造就眾多成功的民營企業(yè)。在民營企業(yè)迅速擴張、蓬勃發(fā)展的特定階段，企業(yè)可能遇到融資瓶頸。通常情況下，民營企業(yè)在發(fā)展初期，可通過計提折舊、留用利潤等內(nèi)部融資手段來增加資金投入。然而，對資金相對短缺的民營企業(yè)特別是中小企業(yè)來說，更需要直接融資或間接融資。上市將是民營企業(yè)走向現(xiàn)代化公司和公眾公司的必由之路。 　　但如果沒有一定基礎(chǔ)，純粹為上市而上市，原本發(fā)展勢頭良好的企業(yè)，在經(jīng)過艱苦的上市過程后，即便上市了也往往會精疲力竭，那就得不償失了。 　　關(guān)于人才：需全行業(yè)積極參與 　　記：您在人才引入方面挺有魄力，有何感觸？ 　　郭：從整個行業(yè)發(fā)展的角度看，人才建設(shè)任重道遠(yuǎn)。當(dāng)然，企業(yè)的人才隊伍建設(shè)是一項系統(tǒng)性工程，需要全行業(yè)都積極參與進(jìn)來，突破人才瓶頸，留住企業(yè)的有用之才。 　　隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，管理層知識結(jié)構(gòu)亟須更新，而杰出人才的脫穎而出不是一朝一夕的事情，人才的成長需要較長時間的積累。我們主要是“兩條腿” 走路：引智工程和自主培養(yǎng)。技術(shù)最終需要人來實現(xiàn)，引進(jìn)可以迅速突破人才瓶頸，而企業(yè)自行培養(yǎng)，則可能形成合理的年齡結(jié)構(gòu)和梯隊層次，激勵有潛質(zhì)的員工敢于質(zhì)疑、勇于挑戰(zhàn)。 　　c 人物·印象 　　抓大放小 　　若非親眼所見，難以相信眼前這位儒雅的人就是郭炳森。 　　采訪前查過他的資料，在腦子里不由自主地描繪著他的形象，感覺應(yīng)該是位風(fēng)風(fēng)火火的人?？蓪嶋H上他很溫和，愛笑，書卷氣十足，面對記者甚至有些靦腆。 　　他的一名高級經(jīng)理人評價他——“看起來溫和，思路非常清晰，崇尚制度，做事主次分明，不糾纏小是小非，有主見但絕不盲目冒險?！? 　　他確實頗有遠(yuǎn)見。“戰(zhàn)場上，將軍和元帥的區(qū)別在于，將軍決勝于戰(zhàn)場，元帥決勝于后方。商場如戰(zhàn)場，在市場經(jīng)濟的戰(zhàn)爭中，我要做元帥！”他的觀點擲地有聲。 　　他不欣賞什么事都管的領(lǐng)導(dǎo)，覺得什么事都抓，沒有巨細(xì)之分，雖說十分負(fù)責(zé)任，卻可能使下屬的智慧與潛力得不到充分發(fā)揮。因為本來下屬的分內(nèi)事被領(lǐng)導(dǎo)代勞了，就不用花什么心思，阻礙了下屬的創(chuàng)新意識。而且，領(lǐng)導(dǎo)事必躬親，占用大量時間與精力，不利于集中力量對組織的全局性工作進(jìn)行深思熟慮，結(jié)果可能抓了很多芝麻，卻丟了個大西瓜。 　　“許多企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常充當(dāng)士兵的角色，陷入具體事物的泥潭，忽略了自己的正業(yè)——管人、理財、審時度勢、把握全局。”他說。2006年，為適應(yīng)公司一體化需求，他的電腦模具生產(chǎn)線上馬了，可自己外行，他以百萬年薪外聘人才全權(quán)處理，自己則基本“不聞不問”。結(jié)果，模具公司第一