借力必勝中國大陸運營能力     日前，來自全國的PLAYBOY經(jīng)銷商亮相廣州，參加廣州必勝公司招商會。這意味著在未來的5年內(nèi)，PLAYBOY在大陸運營狀況如何，將完全取決于廣州必勝在大陸的運營能力。     事實上，PLAYBOY與廣州必勝鞋業(yè)的合作自去年6月就已經(jīng)開始了。按照合約規(guī)定，在大陸唯一可以生產(chǎn)、銷售PLAYBOY女式鞋和女式包的只能是廣州必勝。     PLAYBOY系列產(chǎn)品進(jìn)入中國市場始于12年前。12年來的市場運作成果可謂不菲：銷售收入26億元；連續(xù)10年入圍最受消費者歡迎的十大品牌。這份成績單看起來固然不錯，但在PLAYBOY看來，其中也隱含一些風(fēng)險。     最大的風(fēng)險來自于對PLAYBOY品牌的理解與認(rèn)同，以及運作品牌的能力。否則，很容易出現(xiàn)殺雞取卵式的過度使用，從而對品牌造成長久殺傷力。     PLAYBOY是美國人希夫納于1953年創(chuàng)立，最初以《花花公子》雜志面世，與汽車、電腦并稱為美國現(xiàn)代文化的三駕馬車。至于兔頭與PLAYBOY，這個標(biāo)志是花花公子公司首任藝術(shù)總監(jiān)阿瑟·保羅設(shè)計，到今天，兔頭成為世界上最容易辨識的文化符號之一。     那么，這個符號的文化內(nèi)涵與外延是什么呢？在廣州必勝看來，是前衛(wèi)、時尚與休閑。     這一認(rèn)識看起來簡單，但要完全理解到位并執(zhí)行到位，并不是一件容易的事。而PLAYBOY最終選擇廣州必勝為大陸唯一可以生產(chǎn)、銷售女式鞋和所有包的合作伙伴，與這一認(rèn)識有極大關(guān)系。     最終，名不見經(jīng)傳的必勝公司勝出。之所以說是名不見經(jīng)傳，是因為必勝公司是剛剛組建的一家新公司，這家新公司就是為PLAYBOY而生的。     PLAYBOY對新合作伙伴的要求，大致素描如下：第一，首先他要理解認(rèn)同PLAYBOY文化；第二，他要能把PLAYBOY文化與中國大陸的真實市場狀況有機(jī)結(jié)合在一起；第三，他應(yīng)該在該領(lǐng)域內(nèi)有豐富的積累；第四，他過去的履歷能證明自己的市場運作能力。     廣州必勝的管理團(tuán)隊，幾乎是清一色在服飾領(lǐng)域打拼20年左右的江湖老手，從產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)制造與銷售，浸潤多年，是此中好手；其次，他們對PLAYBOY文化的認(rèn)識，特被看重其中的時尚與休閑元素，認(rèn)為隨著中國富裕階層的崛起以及中產(chǎn)階級生活方式的轉(zhuǎn)變，時尚與休閑元素將會得到放大。     那么怎么才能滿足這一點呢？答案是要建立自己強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)團(tuán)隊，這個團(tuán)隊的強(qiáng)大來源于對時尚的敏感與對行業(yè)的熟悉，引領(lǐng)PLAYBOY走出自己的時尚化與風(fēng)格化，而廣州必勝近水樓臺先得月，將通過整合珠三角地區(qū)一流廠家，確保完成市場目標(biāo)。     在PLAYBOY看來，這些因素接受理解并執(zhí)行到位，是確保品牌的安全性與高效運營的關(guān)鍵，而這正是他們所看重的。只有這樣，PLAYBOY才能在中國市場扎下根來，完成在中國大陸的品牌“二次創(chuàng)業(yè)”歷程。