鞋博會(huì)可能傳遞發(fā)展端倪，傳北京奧運(yùn)將成分水嶺  　　“如果可口可樂(lè)沒(méi)有與奧運(yùn)會(huì)、世界杯這樣全球最吸引眼球的體育賽事談‘戀愛(ài)’，就不可能有今天這樣的品牌影響力?！笨煽诳蓸?lè)副總裁魯大衛(wèi)這句話也在向泉州運(yùn)動(dòng)品牌傳遞著一個(gè)意思：2008年北京奧運(yùn)會(huì)是一個(gè)難得的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)和傳播舞臺(tái)。  　　本周六，鞋博會(huì)將在泉州迎來(lái)其第十個(gè)年頭。這屆鞋博會(huì)因身處“奧運(yùn)年”而備受關(guān)注，以“品牌晉江，助跑奧運(yùn)”為主題，反映出這一兩年來(lái)，泉州眾多運(yùn)動(dòng)品牌挖掘2008年北京奧運(yùn)商機(jī)的熱潮。向來(lái)在營(yíng)銷(xiāo)推廣方面善于創(chuàng)新、舍得投入的泉州運(yùn)動(dòng)鞋品牌，在過(guò)去一段時(shí)間借助國(guó)內(nèi)外各種奧運(yùn)資源“曲線入奧”，可謂不乏新招、新模式。從紛紛簽約贊助國(guó)外奧委會(huì)到簽約奧運(yùn)代表隊(duì)與球員，再到巧借各類(lèi)奧運(yùn)名目而策劃的各項(xiàng)活動(dòng)?？梢哉f(shuō)，泉州運(yùn)動(dòng)品牌在這個(gè)“奧運(yùn)年”早已鉚足了勁，展開(kāi)一場(chǎng)激烈的比拼。  　　本刊圍繞奧運(yùn)主題對(duì)泉州運(yùn)動(dòng)行業(yè)展開(kāi)深入調(diào)查，試圖提前揭示本屆鞋博會(huì)可能傳遞的一些發(fā)展端倪。  　　奧運(yùn)之爭(zhēng)：“曲線入奧”風(fēng)行  　　“曲線入奧”是泉運(yùn)動(dòng)鞋品牌去年以來(lái)常提的字眼。在奧運(yùn)合作伙伴資源有限的情況下，為尋求能在奧運(yùn)期間提升品牌價(jià)值，“曲線入奧”方式成為泉州運(yùn)動(dòng)品牌搶搭?yuàn)W運(yùn)班車(chē)所熱衷的手段。  　　從結(jié)盟國(guó)外奧委會(huì)到贊助參賽球隊(duì)，投資有奪金潛力的球員，泉運(yùn)動(dòng)品牌以各種名目巧借奧運(yùn)東風(fēng)，彰顯了各大品牌在營(yíng)銷(xiāo)推廣手段的豐富想象和創(chuàng)新執(zhí)行能力，亦透視著奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)激烈。去年以來(lái)，泉州運(yùn)動(dòng)品牌在借力奧運(yùn)方面，有以下幾大熱門(mén)手段：  　　手段一結(jié)盟境外奧運(yùn)代表團(tuán)  　　率先傳出與外國(guó)奧運(yùn)代表達(dá)成合作的是鴻星爾克集團(tuán)。2006年11月，鴻星爾克在朝鮮首都平壤與朝鮮奧委會(huì)簽署了“朝鮮奧委會(huì)全球合作伙伴”合作協(xié)議，宣布2008北京奧運(yùn)之時(shí)，朝鮮代表團(tuán)將身著鴻星爾克的“戰(zhàn)袍”拼殺，泉州運(yùn)動(dòng)品牌結(jié)盟外國(guó)奧委會(huì)的序幕至此拉開(kāi)。  　　其后，去年4月，康踏（福建）體育有限公司與立陶宛奧委會(huì)簽約成為合作伙伴，并在其“奧運(yùn)來(lái)了”2008春夏新品訂貨會(huì)上展示了印有奧運(yùn)五環(huán)及立陶宛、康踏標(biāo)志的產(chǎn)品。  　　同年8月，匹克集團(tuán)與伊拉克奧委會(huì)簽約，成為伊拉克奧運(yùn)代表團(tuán)的贊助商，將為伊拉克國(guó)家代表團(tuán)提供全部體育裝備及參加2008北京奧運(yùn)會(huì)的全程費(fèi)用。  　　次月，露友（中國(guó)）有限公司在晉江隆重舉行贊助塔吉克斯坦國(guó)家隊(duì)出征2008北京奧運(yùn)會(huì)的簽約儀式。  　　同年10月，野力體育用品有限公司與斯洛文尼亞奧委會(huì)簽約，成為斯洛文尼亞奧運(yùn)代表團(tuán)戰(zhàn)略合作伙伴，屆時(shí)，斯洛文尼亞奧運(yùn)代表團(tuán)在開(kāi)閉幕式的入場(chǎng)服、領(lǐng)獎(jiǎng)服、比賽服、運(yùn)動(dòng)鞋等都將全副武裝野力運(yùn)動(dòng)裝備。  　　進(jìn)入2008年，特步（中國(guó)）有限公司再次點(diǎn)燃這個(gè)熱門(mén)話題。今年2月，在特步全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)上，特步與白俄羅斯駐華大使簽訂合作協(xié)議，正式成為白俄羅斯奧運(yùn)代表團(tuán)領(lǐng)獎(jiǎng)裝備獨(dú)家贊助商。  　　“塔吉克斯坦、立陶宛等雖不是體育大國(guó)，但都有自己的強(qiáng)勢(shì)項(xiàng)目，有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)牌，如果運(yùn)用得好的話，同樣可以起到一石激起千層浪的效果。”康踏負(fù)責(zé)人的這番話或許揭示了泉州運(yùn)動(dòng)品牌結(jié)盟境外奧運(yùn)代表團(tuán)的原因。  　　據(jù)了解，贊助塔吉克斯坦、朝鮮等國(guó)家?jiàn)W委會(huì)的費(fèi)用大約在200萬(wàn)至300萬(wàn)元之間，對(duì)俄羅斯這類(lèi)體育強(qiáng)國(guó)的贊助費(fèi)也只有700萬(wàn)元左右。比成為奧運(yùn)會(huì)全球贊助商所需的費(fèi)用要低得多，只是由于受到媒體關(guān)注程度較低，其收益和傳播效果將受到一定的限制。  　　手段二簽約相關(guān)奧運(yùn)活動(dòng)  　　借力奧運(yùn)的方式當(dāng)然不止和境外奧運(yùn)代表團(tuán)合作。去年6月16日，北京首鋼體育中心的“全民奧運(yùn)數(shù)字體育”大型文化活動(dòng)開(kāi)幕現(xiàn)場(chǎng)，愛(ài)樂(lè)體育用品（福建）有限公司宣布與北京奧組委及中央八大部委聯(lián)合主辦“我們的奧運(yùn)”大型系列文化活動(dòng)合作，成為其2007至2008年度戰(zhàn)略合作伙伴及指定體育裝備，并成為國(guó)內(nèi)惟一授權(quán)使用北京2008奧運(yùn)標(biāo)識(shí)的體育品牌。借此項(xiàng)目，愛(ài)樂(lè)宣布啟動(dòng)其奧運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)略。  　　同年12月20日，隨著上海至北京的Z14次列車(chē)緩緩駛出上?；疖?chē)站一號(hào)站臺(tái)，“特步全國(guó)青年文明號(hào)奧運(yùn)列車(chē)”啟程。作為該奧運(yùn)列車(chē)的獨(dú)家贊助企業(yè)，特步獲得“特步全國(guó)青年文明號(hào)宣傳奧運(yùn)文化之旅”活動(dòng)獨(dú)家冠名權(quán)，成為其營(yíng)造奧運(yùn)形象的助推手段。  　　手段三瞄準(zhǔn)“奧運(yùn)首金”  　　去年10月，名樂(lè)(中國(guó))有限公司與中國(guó)舉重隊(duì)結(jié)成“北京2008奧運(yùn)會(huì)戰(zhàn)略合作伙伴”。名樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)郭輝表示，之所以選擇中國(guó)舉重隊(duì)，是因?yàn)橹袊?guó)舉重隊(duì)一直是奧運(yùn)會(huì)上的奪金重戶，而且在2008奧運(yùn)會(huì)上，“奧運(yùn)首金”有可能被中國(guó)舉重隊(duì)摘下。      除結(jié)盟舉重隊(duì)，其還將把中國(guó)蹦床攬入囊中。“中國(guó)蹦床隊(duì)尤其是福建籍選手已經(jīng)具備在北京奧運(yùn)會(huì)上奪金的實(shí)力。如果中國(guó)蹦床隊(duì)在奧運(yùn)會(huì)上奪冠，那將是中國(guó)蹦床運(yùn)動(dòng)史上的第一枚金牌，意義非凡，會(huì)吸引更多眼球?！惫x認(rèn)為這個(gè)模式能獲得最大的投入產(chǎn)出比。  　　此前，同樣是看重“奧運(yùn)首金”的效應(yīng)，鴻星爾克在2007年初簽約中國(guó)舉重女子隊(duì)，贊助中國(guó)女子舉重隊(duì)48公斤級(jí)項(xiàng)目。據(jù)了解，中國(guó)女子舉重隊(duì)中，楊煉、王明娟等多名隊(duì)員都有奪金實(shí)力，鴻星爾克總裁吳榮照認(rèn)為“奪金有雙保險(xiǎn)甚至是三保險(xiǎn)”。  　　舉重隊(duì)員很可能奪得北京奧運(yùn)會(huì)第一枚金牌，被全球媒體關(guān)注，鴻星爾克與名樂(lè)押寶其中，策劃眼光犀利。  　　手段四攜手奧運(yùn)合作伙伴  　　去年11月，喬丹與國(guó)內(nèi)IT業(yè)龍頭企業(yè)聯(lián)想集團(tuán)達(dá)成在市場(chǎng)推廣上互相整合資源、共同推廣的跨界合作。合作后，雙方活動(dòng)推廣的促銷(xiāo)品與產(chǎn)品，將把LOGO（標(biāo)志）并排一起。而聯(lián)想作為國(guó)際奧委會(huì)的合作伙伴，其品牌標(biāo)志底下的奧運(yùn)五環(huán)標(biāo)志亦成為顯眼符號(hào)，使喬丹無(wú)形中與奧運(yùn)嫁接。  　　上周，野力也宣布與2008北京奧運(yùn)會(huì)合作伙伴搜狐網(wǎng)和國(guó)家體育總局官方網(wǎng)站華奧星空合作，成為2008中國(guó)之隊(duì)官方網(wǎng)站的戰(zhàn)略合作伙伴。  　　手段五借力奧運(yùn)冠軍形象  　　投資有奪金潛力的奧運(yùn)選擇，借奧運(yùn)冠軍形象助推品牌，曾在這方面嘗到甜頭的安踏，在北京奧運(yùn)上也把投資“潛力股”作為重點(diǎn)，去年開(kāi)始簽約一批有奪金潛力的運(yùn)動(dòng)員，如王皓、李高波、宋紅娟等，分布在乒乓球、競(jìng)走、舉重、擊劍等多個(gè)項(xiàng)目。據(jù)稱(chēng)，這些項(xiàng)目在奧運(yùn)會(huì)上取得的金牌數(shù)可能達(dá)到中國(guó)隊(duì)金牌數(shù)總和的一半。  　　目前，將在奧運(yùn)會(huì)賽場(chǎng)出現(xiàn)、具有泉州運(yùn)動(dòng)品牌代言人背景的運(yùn)動(dòng)員，至少還有世界羽壇冠軍林丹、張寧，乒乓球奧運(yùn)冠軍張怡寧，體操世界冠軍肖欽，跳水冠軍劉璇。與這些運(yùn)動(dòng)員相關(guān)的泉州品牌或企業(yè)分別為361°、金萊克、德?tīng)柣?、幫登?nbsp; 　　手段六開(kāi)展事件營(yíng)銷(xiāo)  　　去年，361°宣布與一個(gè)創(chuàng)新著稱(chēng)的全民健身體育項(xiàng)目結(jié)盟。該項(xiàng)目以“全民健身，與奧運(yùn)同行”為主題，集趣味性和競(jìng)技性于一體，歷經(jīng)全國(guó)南北40多個(gè)城市的上千場(chǎng)海選，開(kāi)進(jìn)全國(guó)100個(gè)城市的600個(gè)社區(qū)。  　　同年11月，南安波輝鞋服有限公司啟動(dòng)“七波輝2008青少年助威團(tuán)”，將在全國(guó)范圍內(nèi)征集500名青少年組成“2008青少年助威團(tuán)”為北京奧運(yùn)會(huì)加油。  　　專(zhuān)家分析，在事件中強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的互動(dòng)和溝通，在奧運(yùn)背景下突出“重在參與”的主題，使消費(fèi)者自然地將企業(yè)品牌與奧運(yùn)聯(lián)系起來(lái)，可以通過(guò)奧運(yùn)所涉及的精神或理念，向人們展示積極的企業(yè)形象。  　　賽事之爭(zhēng)：幾乎壟斷國(guó)內(nèi)主要賽事  　　注重營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，泉州運(yùn)動(dòng)品牌還重視對(duì)國(guó)內(nèi)外各種賽事資源的整合。企業(yè)界認(rèn)為，北京奧運(yùn)會(huì)前后，人們體育熱情空前高漲，各種賽事不容忽視。一些品牌在今年在加注奧運(yùn)的同時(shí)，也在加快國(guó)內(nèi)賽事資源的擴(kuò)張。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前，泉州運(yùn)動(dòng)品牌對(duì)國(guó)內(nèi)主要賽事資源已幾近壟斷！  　　安踏堪稱(chēng)這方面的佼佼者。其作為中國(guó)男子籃球職業(yè)聯(lián)賽(CBA)指定裝備及中國(guó)乒乓球俱樂(lè)部超級(jí)聯(lián)賽運(yùn)動(dòng)裝備惟一指定合作伙伴后，又于去年8月，相繼簽約中國(guó)男子7女子排球聯(lián)賽、中國(guó)男子7女子排球錦標(biāo)賽、中國(guó)男子7女子排球大獎(jiǎng)賽等六項(xiàng)排球賽事，向國(guó)內(nèi)各類(lèi)體育高端聯(lián)賽進(jìn)軍。  　　特步在娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)和體育營(yíng)銷(xiāo)方面也進(jìn)行了巨大投入，結(jié)盟全國(guó)女籃甲級(jí)聯(lián)賽（WC－BA）、中國(guó)業(yè)余籃球公開(kāi)賽（NBL）、CX極限運(yùn)動(dòng)精英賽、西安城墻國(guó)際馬拉松賽等，成為第六屆城市運(yùn)動(dòng)會(huì)的合作伙伴，并獨(dú)家合作第十屆全國(guó)運(yùn)動(dòng)會(huì)，成為首個(gè)與十一屆全運(yùn)會(huì)組委會(huì)簽約的運(yùn)動(dòng)裝備惟一合作伙伴與指定贊助商。  　　匹克于去年開(kāi)始攜手環(huán)青海湖國(guó)際公路自行車(chē)賽，成第六屆環(huán)湖賽惟一指定運(yùn)動(dòng)裝備。今年，其除贊助在中國(guó)舉行的斯坦科維奇杯洲際籃球冠軍賽，還相繼以獨(dú)家冠名的方式結(jié)盟2008年中國(guó)沙灘排球錦標(biāo)賽、與中國(guó)足球甲級(jí)聯(lián)賽勁旅無(wú)錫中邦足球隊(duì)簽署了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系  　　361°今年再度作為廈門(mén)國(guó)際馬拉松賽全球頂級(jí)合作伙伴，并結(jié)盟2007－2008賽季中國(guó)大學(xué)生籃球超級(jí)聯(lián)賽（大超聯(lián)賽）。  　　鴻星爾克則成為2007中國(guó)網(wǎng)球大獎(jiǎng)賽官方惟一指定服裝，聯(lián)手國(guó)際乒聯(lián)職業(yè)巡回賽的卡塔爾公開(kāi)賽決賽，簽約斯諾克公開(kāi)賽，登陸NBA賽場(chǎng)及西班牙足球甲級(jí)聯(lián)賽。  　　去年8月，喬丹成第八屆大運(yùn)會(huì)運(yùn)動(dòng)裝備獨(dú)家贊助商，之后還成為全國(guó)第十一屆冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)合作伙伴。  　　另外，在加緊借力奧運(yùn)資源助推品牌時(shí)，泉州體育運(yùn)動(dòng)品牌也加大在國(guó)內(nèi)賽事資源的投資。一些專(zhuān)業(yè)體育運(yùn)動(dòng)品牌紛紛跨越原有的擅長(zhǎng)之道進(jìn)入其他領(lǐng)域，意圖化專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域領(lǐng)先為整體優(yōu)勢(shì)。  　　終端之爭(zhēng)：“大店計(jì)劃”頻推  　　“奧運(yùn)年”前后，泉州運(yùn)動(dòng)品牌紛紛加大終端的建設(shè)力度，各種以?shī)W運(yùn)為主題的“大店計(jì)劃”相繼出爐。  　　今年2月，特步在北京舉行3000多人的營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)。大會(huì)透露，2008年其將有上千個(gè)嶄新的“奧運(yùn)大店”亮相，其中包括專(zhuān)門(mén)為針對(duì)今年奧運(yùn)而開(kāi)設(shè)的20家“奧運(yùn)巨星店”。據(jù)了解，特步“奧運(yùn)巨星店”將主要集中在省會(huì)城市的主要步行街，面積1000平方米以上。特步總裁丁水波介紹，針對(duì)北京奧運(yùn)會(huì)8月舉行的現(xiàn)況，其已著手實(shí)施大規(guī)模終端店面改造計(jì)