曾經(jīng)輝煌一時的重慶制鞋產(chǎn)業(yè)，目前正處于陣痛期：良莠不齊的手工作坊，被流水線生產(chǎn)企業(yè)擠在市場一角；意欲突圍時又發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品附加值跟品牌鞋有著天壤之別；要建自己的內(nèi)銷渠道，卻受到資金和產(chǎn)品品種的雙重制約。更讓企業(yè)困惑的是，本地鞋業(yè)賴以生存的外貿(mào)渠道，其實只是一種先天不足的跛腳模式。      想要走出去的重慶皮鞋，能否邁過“三道坎”？      良莠不齊      手工作坊難敵流水線      在目前國內(nèi)公認(rèn)的五大制鞋基地中，重慶的實力最弱。而在10年前，重慶制鞋產(chǎn)業(yè)還扮演著相當(dāng)重要的角色。 　　據(jù)重慶市金豪鞋業(yè)總經(jīng)理江朝義回憶，在上世紀(jì)90年代，重慶和成都的制鞋產(chǎn)業(yè)實力相當(dāng)，甚至和溫州的差距也不大。在國內(nèi)男鞋市場上幾乎占到了1/3的份額。 　　在2000年以后，重慶的制鞋產(chǎn)業(yè)開始走入一個衰落期。當(dāng)年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在重慶制鞋基地之一的璧山縣，700多家鞋業(yè)生產(chǎn)企業(yè)中注冊商標(biāo)只有8個，而一些企業(yè)采取盜用別人商標(biāo)來進(jìn)行生產(chǎn)。 　　許多制鞋企業(yè)都切身地感受到衰落的全過程。從1992年就開始從事制鞋業(yè)的江朝義告訴記者，企業(yè)發(fā)展到2005年，終于招架不住溫州鞋的競爭，退出了國內(nèi)市場。 　　重慶市冠中鞋業(yè)總經(jīng)理吳廣云最近也感覺到，企業(yè)的生存空間越來越狹窄，主要原因是受到溫州20—30元/雙的廉價鞋的沖擊，“他們的價格比我的出廠價格還要低?！? 　　吳廣云說，“溫州的優(yōu)勢就是流水線生產(chǎn)。同樣的原材料成本，璧山做高檔鞋的人工成本是16元/雙，流水線生產(chǎn)的人工成本是7元/雙；低檔鞋的手工成本是12元/雙，流水線生產(chǎn)是6元/雙?！?　　附加值低 　　無品牌只能賺點小錢 　　對重慶鞋業(yè)，江朝義感受更深的是其低附加值?！耙驗楣に嚥?，重慶鞋逐漸被市場淘汰。現(xiàn)在的鞋類內(nèi)銷市場上，幾乎看不到重慶造，其更多轉(zhuǎn)向了國外市場不發(fā)達(dá)地區(qū)，美其名曰‘外貿(mào)’。”      璧山鞋業(yè)辦公室相關(guān)負(fù)責(zé)人曾公開表示，與廣州、溫州的大型制鞋企業(yè)相比，璧山鞋廠絕大多數(shù)是小型企業(yè)，其生產(chǎn)模式一般為定單式生產(chǎn)，以手工作業(yè)為主，機械化程度低；中型企業(yè)大量采用的，是手工輔以機器設(shè)備的半流水線式生產(chǎn)加工工藝。      在接受記者采訪時，江朝義坦言，“目前重慶真正在全國叫得響的品牌極少。明月皮鞋、科而士皮鞋等，在重慶頗有名氣，但在外地市場，也曾遭遇挫折。以科而士為例，前幾年曾在東北市場上受挫，隨后又在西南市場遭遇激烈競爭，現(xiàn)在其主要市場只有重慶、成都和廣州?！?      國外市場對重慶鞋的品牌認(rèn)知度不高。重慶帥美鞋業(yè)總經(jīng)理陳訓(xùn)毫不掩飾地說，“雖然公司有自己注冊的品牌‘多君登’，但是國外經(jīng)銷商不認(rèn)。所以，企業(yè)70%都是貼牌出口，只有30%用自己的品牌，其利潤也相差一倍。”        璧山縣勞動局局長劉智國介紹，重慶制造的鞋子批發(fā)價為70元—90元/雙，而貼上其他的牌子就能賣到500元一雙。      渠道不暢      家門口競爭難以應(yīng)對 　　      前不久，重慶奧康置業(yè)有限公司總經(jīng)理蔣遠(yuǎn)武曾作過這樣的預(yù)測，“今年將是中國皮具內(nèi)銷的大戰(zhàn)之年，而企業(yè)銷售渠道的競爭也會更加激烈?！?　　      隨著產(chǎn)業(yè)競爭的日漸激烈，在全國范圍內(nèi)建立自己的直銷網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)成為制鞋企業(yè)的一種主流趨勢，凡是大一點的企業(yè)都有自己的專賣店。 　　      在這一點上，外地企業(yè)走在了前列，許多企業(yè)已經(jīng)將目光投向了重慶市場。據(jù)了解，中國7個名牌皮具品牌中，皇冠、新秀、愛美德、保蘭德和菲格爾等5家皮具企業(yè)已計劃來渝。 　　      面對即將到來的市場大戰(zhàn)，重慶本地的制鞋企業(yè)，并沒有作好迎敵的準(zhǔn)備———沒有建立起完善的銷售渠道。以璧山縣為例，“80%以上的企業(yè)沒有直銷渠道?！睋?jù)璧山縣園區(qū)管委會副主任巫正厚介紹，大部分企業(yè)和個體經(jīng)營戶仍然采用代銷和自產(chǎn)自銷的銷售方式，沒有直接面對消費市場。 　　      沒有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)就無法及時了解顧客需要什么。也無法對生產(chǎn)到銷售的各個環(huán)節(jié)，進(jìn)行全方位的控制。巫正厚認(rèn)為，更重要的是，“代銷市場的風(fēng)險比直銷市場大，其中間環(huán)節(jié)的資金支付不能保證，產(chǎn)品也經(jīng)常被積壓。如果采用代銷的方式，將有一半的利潤被經(jīng)銷商賺走。” 　　      事實上，建立自己的內(nèi)銷渠道并不僅僅是轉(zhuǎn)變觀念那么簡單。 　　      一個像樣的專賣店，要投入50萬元以上的資金；要有相當(dāng)多的店才能養(yǎng)活一家企業(yè)。另外，建立直銷店需要大量的品種與之配套，一個直銷店要有幾百上千個品種來支撐。 　　      在巫正厚看來，“至少要發(fā)展到上億元的資產(chǎn)規(guī)模，并且具有強大的開發(fā)能力，才能建立自己的直銷網(wǎng)絡(luò)。而目前大多數(shù)重慶制鞋企業(yè)還不具備這樣的實力?！?　　      只做邊貿(mào) 　　      外銷就成了“單腳跳” 　　      另一方面，目前重慶鞋業(yè)賴以生存的外貿(mào)渠道也不容樂觀。 　　      據(jù)本地一些制鞋企業(yè)反映，目前外貿(mào)產(chǎn)品還只能通過二級批發(fā)市場來完成。就像璧山縣招商局黨組書記董奕鋒所描述的，“大多數(shù)鞋企把貨物送到邊貿(mào)口岸的批發(fā)商手里就算出口了?！?　　      吳廣云的企業(yè)就是如此。他的邊貿(mào)渠道是，把貨物運送到新疆的邊貿(mào)口岸，再通過新疆的經(jīng)銷商，出口到中亞國家的批發(fā)市場，由國外的客戶到批發(fā)市場上去采購。他告訴記者，“有2/3的出口不直接面對國外采購商。國外采購商一般在邊貿(mào)口岸經(jīng)銷商那里看樣訂貨，由邊貿(mào)口岸經(jīng)銷商把訂單轉(zhuǎn)給我們，我們只負(fù)責(zé)照單生產(chǎn)。” 　　      巫正厚稱，外銷有兩種形式，一是直接外貿(mào)，第二就是邊貿(mào)。相比而言，直接外貿(mào)便于了解國際市場的需求情況，同時也能及時回籠資金，而且還可以享受一定的優(yōu)惠政策反稅。 　　      但目前的情況是，重慶鞋廠大多數(shù)只滿足于邊貿(mào)。也就是在邊境口岸某個地方設(shè)立銷售門市，然后跟外商進(jìn)行洽談。由于對國際市場了解不是很充分，這樣也存在很大的風(fēng)險；而且并不是所有的邊貿(mào)經(jīng)銷商都能對接，如果質(zhì)量有什么問題，也許就不按時足額交付貨款。 　　      來自專家的擔(dān)憂也是顯而易見的。日前，復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院前院長陸德明曾表達(dá)了這樣的觀點：人民幣升值預(yù)期仍在，這將導(dǎo)致“中國制造”產(chǎn)品的出口會更難。 　　      “受匯率下調(diào)、人民幣升值等因素的影響，廣東和浙江的不少皮革企業(yè)已經(jīng)感受到出口受阻?！敝貞c奧康置業(yè)有限公司總經(jīng)理蔣遠(yuǎn)武的話證實了這種擔(dān)憂。