曹建軍和他的企業(yè)經(jīng)歷映射的是整個(gè)世界宏觀經(jīng)濟(jì)走弱的大背景下，中國(guó)制造業(yè)的迷惘與艱辛。      “三個(gè)工廠，百般滋味?！辈芙ㄜ姀?997年開始投資制鞋行業(yè)，白手起家打拼至今，已經(jīng)在東莞厚街和廣州擁有三家自己的制鞋工廠，分別覆蓋內(nèi)銷、外銷俄羅斯和美國(guó)市場(chǎng)。但如今，他的工廠卻面臨前所未有的困境。     曹建軍的工廠在當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)囟疾凰愦螅瑓s很是典型，很有代表性。他親身見證和參與了制鞋產(chǎn)業(yè)向國(guó)內(nèi)的轉(zhuǎn)移和高速發(fā)展。“從1997年到2004年左右，我的企業(yè)，我朋友們的企業(yè)，一直都在高速發(fā)展”。曹先生說。當(dāng)時(shí)有很多大的國(guó)際鞋業(yè)公司進(jìn)入中國(guó)下單，訂單數(shù)量很大，利潤(rùn)也很不錯(cuò)。大的訂單甚至一個(gè)款式就達(dá)到幾十萬(wàn)或者上百萬(wàn)雙，工廠就是全力開工交貨。工人們的情緒也很高漲。“以前在路邊有很多那種簡(jiǎn)易的卡拉OK，就是一臺(tái)電視，兩個(gè)麥克風(fēng)，一塊錢就可以高歌一曲。工人下午下班后有一個(gè)小時(shí)吃晚飯時(shí)間，然后再加班。我經(jīng)常看見工人吃完晚飯后，他們都是幾個(gè)人湊在一起，用半個(gè)小時(shí)，放聲高歌后，再興致勃勃走入車間加班到很晚。”     2005年，曹建軍新建了他第三個(gè)工廠。也就是從那時(shí)起，產(chǎn)業(yè)形勢(shì)開始急轉(zhuǎn)直下，制鞋的生意變得艱難，競(jìng)爭(zhēng)開始加劇。到了2007年底，局面已經(jīng)非常慘烈。     價(jià)格擠壓     曹建軍首先感受到的是不斷加大的成本壓力。以制鞋用的大底為例，這直接由石油材料制成的下游產(chǎn)品，國(guó)際油價(jià)的持續(xù)上漲，直接的后果就是他不斷收到大底工廠漲價(jià)的傳真。而這種傳真的頻率和上漲的金額，在2008年看來，已經(jīng)是觸目驚心?！耙郧白疃嗍前肽昊蛘呷膫€(gè)月上漲一次，現(xiàn)在是每十天半個(gè)月就要上漲一次，一次就是五毛一塊錢一雙，這生意還怎么做？”曹曹建軍說。     鞋廠叫苦，大底廠等供應(yīng)商自己也是抱怨不已。很多小的大底廠，根本抗不住，已經(jīng)倒閉或者關(guān)張。因?yàn)橐酝蛻舻拇蟮子唵?，提前一個(gè)月就下了。而等他們拿到原材料，成本都已經(jīng)飛漲。除了大底，生產(chǎn)用的膠水，后處理用的鞋乳，包裝用的紙盒，無(wú)一不是成本高漲。     除了石油等工業(yè)產(chǎn)品，用水、用電、用工成本，一樣直線上升而，這種情況下，面對(duì)客戶，鞋廠又能議價(jià)幾何？     曹建軍的工廠，向三個(gè)區(qū)域出口：俄羅斯市場(chǎng)、美國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)大陸內(nèi)銷市場(chǎng)。對(duì)于這三個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格和利潤(rùn)，曹先生笑言：美國(guó)市場(chǎng)是有規(guī)則無(wú)利潤(rùn)，俄羅斯市場(chǎng)是有利潤(rùn)無(wú)規(guī)則，內(nèi)銷市場(chǎng)則希望能夠全力發(fā)展自己的品牌，尋求真正自己的利潤(rùn)和規(guī)則。     美國(guó)市場(chǎng)的客戶，他們往往有系統(tǒng)的運(yùn)作模式和管理規(guī)則，而在曹先生看來，在這套系統(tǒng)的背后，是他們利用自身經(jīng)驗(yàn)對(duì)合作工廠的嚴(yán)格控制。和他們合作，首先包括了驗(yàn)廠等前期工作，查工人的社保、用工合同，查工人的住宿和生活條件，查工廠的管理和加班情況等等。都通過了，然后就是一套完整的運(yùn)作要求，從客戶提供的第一只樣品鞋開始，初版、試穿、確認(rèn)、單碼確認(rèn)、全碼確認(rèn)、全套刀模試做到大貨生產(chǎn)，再到大貨生產(chǎn)中的制程檢驗(yàn)和首件的空運(yùn)、國(guó)外客戶確認(rèn)到最后出貨?！皬牧鞒?、品質(zhì)到交貨期控制，他們都很規(guī)范，這是我們值得學(xué)習(xí)的地方，我的工廠和團(tuán)隊(duì)也從中獲益不少。”曹建軍說。     然而在這套系統(tǒng)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)哪Ｊ奖澈?，是加工企業(yè)幾乎沒有話語(yǔ)權(quán)。有的企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品，客戶拿到以后，直接交給幾家企業(yè)報(bào)價(jià)，然后挑最低的價(jià)格的工廠下單，還要質(zhì)問完成開發(fā)的工廠，為什么你給我的報(bào)價(jià)都這么高？以后的報(bào)價(jià)要降下來。      除了控制開發(fā)，在產(chǎn)品的價(jià)格方面，客戶也是一擠再擠，要求一降再降。讓多家工廠比價(jià)，挑其中最低的工廠，而這還沒有結(jié)束。對(duì)于這家挑中的工廠，他們的要求也是，你必須再降價(jià)。你降不了，好的，我?guī)湍愫湍愕墓?yīng)商協(xié)商，他不能降價(jià)？我?guī)湍銚Q供應(yīng)商。      控制完價(jià)格，在產(chǎn)品的付款和交貨方面，客戶也是做出諸多限制?！案犊?，就要求你簽45天或者60天的信用證。交貨要我們?cè)娇煸胶?，給的時(shí)間簡(jiǎn)直就是要你飛著跑。然后呢，派人到你廠里面調(diào)查有沒有延長(zhǎng)加班時(shí)間。如果有，這是欺壓工人，扣款！”沒辦法，大公司手握訂單，規(guī)則當(dāng)然對(duì)他們有利。說起這些，曹建軍非常不平，卻又無(wú)可奈何。     生意不好做，人民幣兌美元的匯率又升值的厲害?，F(xiàn)在美元兌人民幣的匯率每天都在變，很多同行都已經(jīng)沒有辦法向客戶報(bào)價(jià)。不報(bào)價(jià)，沒有生意，報(bào)價(jià)，卻又是賠錢。按照以前他們的經(jīng)驗(yàn)，至少可以按一個(gè)月為期進(jìn)行報(bào)價(jià)?？墒侨绻F(xiàn)在你按一個(gè)月為期用美元報(bào)價(jià)，你鐵定賠錢。因?yàn)榭蛻舾静唤邮苊涝獏R率變化的解釋，就是要求工廠按約定的美元價(jià)格交貨。現(xiàn)在已經(jīng)有很多貿(mào)易公司的訂單下不下去，因?yàn)闆]有工廠能夠報(bào)價(jià)或者接單。他們只有取消訂單，或者轉(zhuǎn)移到中國(guó)內(nèi)陸的工廠，乃至印度、巴基斯坦和越南。     艱難求生      做了這么多年鞋，曹建軍不想放棄這個(gè)他喜愛的行業(yè)。從去年開始，他開始把資金投入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，加大針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開發(fā)。希望能夠逐漸建立自己的品牌和渠道，建立自身的話語(yǔ)權(quán)。“我們才剛剛開始，這很艱難，你看看電視就知道。當(dāng)初在央視五套有多少鞋類企業(yè)做廣告，他們也有資金有雄心，可是現(xiàn)在很多企業(yè)都消失了?！辈芙ㄜ娬f。      內(nèi)銷和外銷，帶給曹建軍很多新的課題。他也做了很多嘗試。作為一個(gè)勤奮的制鞋人，他是努力的。而他所在的行業(yè)事實(shí)上也在自發(fā)和自覺地尋求自己的出路。曹先生最近剛剛和幾個(gè)鞋廠的老板一起去了一趟歐洲，走訪了德國(guó)、西班牙和意大利這些重要的制鞋市場(chǎng)和生產(chǎn)基地。      這次歐洲之行給了他很多新的信息，“那些大品牌，他們確實(shí)有很多新的思路和設(shè)計(jì)值得我們借鑒?！庇绕涫遣芙ㄜ娮吩L到了這些品牌在意大利的生產(chǎn)工廠，給了他很多新的思路，同時(shí)也給了他很大震驚，他親眼看到以前他在制鞋雜志上非常認(rèn)同的一家意大利品牌，仍然在用和以前一模一樣的設(shè)計(jì)。“我甚至仿過他們的鞋子，可是他們現(xiàn)在的設(shè)計(jì)和三年前一模一樣?！碑?dāng)時(shí)在展廳接待他的是一位意大利女士，有五十來歲了?！罢Z(yǔ)言不通，可是我很想跟她說，你們的開發(fā)要改善了?！辈芙ㄜ娬f。     這次的歐洲之行，我看到了新的資訊，也看到了我可以借鑒的模式，這對(duì)我的企業(yè)很重要。另外，這次訪問也給了他很大信心，“我們的發(fā)展很快，同時(shí)我們的發(fā)展也是有原因的，不僅僅是因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格便宜?！辈芙ㄜ娬f?！澳憧?，5年前我經(jīng)常去意大利看鞋，每雙鞋我覺得都好看。現(xiàn)在除了幾個(gè)頂尖的品牌，很多鞋子我就覺得設(shè)計(jì)和做工都很一般了，我們中國(guó)大陸的進(jìn)步也是很快的?！?nbsp;   曹建軍看到了挑戰(zhàn)，也看到了機(jī)會(huì)。雖然在2008年他覺得非常艱難，但是他愿意繼續(xù)在制鞋行業(yè)里努力嘗試?！拔覀円蚕ＭС治覀儯蟓h(huán)境要對(duì)我們有利，只要保持比較穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境?！?nbsp;   首先，不是只有高科技企業(yè)才是好企業(yè)，我們勞動(dòng)力密集型企業(yè)也一樣有優(yōu)勢(shì)。政府不要歧視我們，有意無(wú)意的讓我們外遷，為高科技企業(yè)讓路。事實(shí)上，我們可以面對(duì)歐美的客戶說，我們有自主的設(shè)計(jì)開發(fā)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們有自己經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出的生產(chǎn)流程。歐美的客戶談不攏，我們可以把我們?cè)O(shè)計(jì)開發(fā)的產(chǎn)品和俄羅斯或者別的市場(chǎng)的客戶談，那些高科技企業(yè)，真的都有自己的設(shè)計(jì)開發(fā)或者核心競(jìng)爭(zhēng)力嗎？     曹建軍在2005年開始新建的工廠，到現(xiàn)在還沒有用上工業(yè)區(qū)的電。他們沒有再繼續(xù)配套了。資源轉(zhuǎn)向投入和支持高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)。看見自己的工廠要自己想辦法發(fā)電，而高新科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)連霓虹燈都閃個(gè)不停，曹建軍既羨慕又不平。      但把勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)遷出，技術(shù)密集型或者高科技企業(yè)就一定進(jìn)得來嗎？這里有很多人才和服務(wù)的綜合工作要長(zhǎng)期的安排和積累吧，不是一夜之間的事情。舊的走了，新的進(jìn)不來，城市會(huì)空心的。     曹建軍已經(jīng)決定全力以赴針對(duì)俄羅斯和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來努力。如果形勢(shì)仍然沒有好轉(zhuǎn)，他就關(guān)閉其中一個(gè)工廠來控制費(fèi)用?！艾F(xiàn)在有很多鞋廠倒閉了，我們招工相對(duì)比去年容易一些，員工也比較穩(wěn)定。我還是抱有希望，也覺得還有機(jī)會(huì)，但是形勢(shì)比人強(qiáng)，到年底就見分曉?！?