曹建軍と彼の企業(yè)経歴が映っているのは世界のマクロ経済が弱體化する大きな背景の下で、中國の製造業(yè)の迷いと苦難です。

三つの工場はいろいろな味がします。

曹建軍は1997年から靴製造業(yè)に投資してきました。裸一貫から現(xiàn)在まで東莞の厚街と広州に3つの靴製造工場を持っています。それぞれ國內販売、ロシアとアメリカ市場をカバーしています。

しかし、彼の工場は今までにない苦境に直面しています。

曹建軍の工場は現(xiàn)地では大きくないですが、典型的で代表的でした。

彼は自らの目で見て、製靴産業(yè)の國內移転と高速発展に參加しました。

「1997年から2004年頃まで、私の企業(yè)、友人の企業(yè)は、ずっと高速で発展してきました」。

曹さんは言います。

その時、たくさんの大きな國際靴會社が中國に注文しました。注文量が多くて、利潤もいいです。

大きな注文は一つのデザインで何十萬か或いは百萬足に達しています。工場は全力で納品を開始します。

労働者たちの気持ちも高まっています。

「昔は道端にたくさんの簡単なカラオケがありました。

労働者は午後退勤してから一時間ぐらい夕食を食べてから殘業(yè)します。

私はよく労働者が夕食を食べた後、何人かの人が集まって、半時間をかけて歌を歌った後、興に乗って職場に入って遅くまで殘業(yè)しているのを見ます。

2005年、曹建軍は彼の第三の工場を新設しました。

つまり、産業(yè)情勢が急転直下し始め、製靴のビジネスが難しくなり、競爭が激しくなり始めました。

2007年末になって、局面はすでに非常に悲慘です。

価格は曹建軍を押し出して、まず感じたのは絶えず増大するコストの圧力です。

靴の製造用の大底を例にとって、これは直接石油材料から作られた下流製品で、國際原油価格の上昇が続いています。

このファックスの周波數(shù)と値上がりした金額は2008年に見て、もう目に觸れて驚きました。

以前はせいぜい半年か三、四ヶ月に一度ぐらい値上がりしましたが、今は10日半ごとに一度は上昇します。一回は5元の一ペアです。この商売はどうしますか？

曹操は言った。

靴工場が悲鳴を上げて、底工場などのサプライヤー自身も文句を言っています。

多くの小さな大底工場は、まったく耐えられず、倒産したり、閉店したりしています。

以前の取引先からの大口注文のため、一ヶ月前に降りました。

彼らが原材料を手に入れると、コストはすでに高騰しています。

大底以外にも、生産用の糊、後処理用の靴乳、包裝用の紙箱は、どれもコストの高騰ではない。

石油などの工業(yè)製品を除いて、水、電気、労働コストを使って、同様に直線的に上昇して、このような情況の下で、取引先に直面して、靴工場はまた価格のいくらを議論することができますか？

曹建軍の工場は三つの地域に輸出します。ロシア市場とアメリカ市場と中國大陸の國內販売市場です。

この3つの市場の価格と利益について、曹さんは笑って言います。アメリカ市場は規(guī)則があって、利潤がないです。ロシア市場は利潤があって、ルールがないです。國內販売市場は自分のブランドを全力で発展させて、本當の自分の利潤とルールを求めたいです。

アメリカ市場のお客様はシステムの運営パターンと管理ルールがありますが、曹さんから見れば、このシステムの背後には、彼ら自身の経験を利用して協(xié)力工場に対する?yún)棨筏ぅ偿螗去愆`ルがあります。

彼らと協(xié)力して、まず工場検査などの前の段階の仕事を含んで、労働者の社會保障、労働契約を調べて、労働者の宿泊と生活條件を調べて、工場の管理と殘業(yè)の情況などを調べます。

全部合格しました。そして完全な運営要求です。お客様から提供された第一のサンプル靴から、初版、試著、確認、シングルコードの確認、フルコードの確認、フルサイズの確認、フルサイズのテストをして、大商品生産中のプロセス検査と初品の航空便、國內外のお客様に最後の出荷を確認しました。

プロセス、品質から納期のコントロールまで、彼らは標準的です。これは私達が學ぶべきところです。私の工場とチームも多くの利益を得ています。

曹建軍は言った

しかし、このシステムと厳密なモデルの背後には、加工企業(yè)の言葉の権利はほとんどありません。

ある企業(yè)が開発した製品はお客さんが受け取ったら、直接にいくつかの企業(yè)にオファーして、最低価格の工場を選んで注文します。また、開発済みの工場を質問します。なぜあなたがくれたオファーは全部こんなに高いですか？

これからのオファーは下がります。

開発を控える以外に、製品の価格についても、お客様はもっと混んでいます。

いくつかの工場に価格を比べさせて、その中の一番低い工場を選んで、これはまだ終わっていません。

この中に選ばれた工場に対しても、彼らの要求もまた、もっと値下げしなければなりません。

あなたは降りられません。はい、あなたのサプライヤーと相談してみます。彼は値下がりできませんか？

サプライヤーを変えてあげます。

価格をコントロールし終わって、製品の支払いと納品の方面で、取引先も多い制限をします。

「お支払いは45日間か60日間の信用狀をお願いします。

納品は私達が早ければ早いほどいいです。與えられた時間はまさにあなたが飛んで走るということです。

それから、あなたの工場に派遣して殘業(yè)時間を延長しましたか？

もしあるならば、これは労働者を圧迫するので、差し引きます！」

仕方がないです。大きな會社が注文を握っています。ルールはもちろん彼らに有利です。

これらを言い出して、曹建軍は非常に不公平で、またどうしようもないです。

商売はよくないです。人民元は米ドルの為替レートに対してまた値上がりします。

今はドルの人民元両替の為替レートが毎日変わっています。多くの同行者はもうお客さんにオファーできません。

オファーしないで、商売がなくて、オファーして、またお金を弁償するのです。

以前の経験からすれば、少なくとも一ヶ月の期限でオファーできます。

でも、今一ヶ月の期限通りにドルでオファーすれば、必ず弁償します。

お客さんはドルの為替レートの変化の説明を全然受けないから、工場に約束のドルの価格で納品するように要求します。

今はもう多くの貿易會社からの注文があります。

注文をキャンセルしたり、中國內陸の工場に移転したりして、インド、パキスタン、ベトナムまでです。

長年の靴を作ってきました。曹建軍はこの彼の好きな業(yè)界を放棄したくないです。

彼は昨年から國內市場に資金を投入し、國內市場に対する開発を拡大した。

自分のブランドとルートを確立して、自分の言語権を確立したいです。

「まだ始まったばかりです。

當初は中央テレビの5セットの靴の種類の企業(yè)がどれぐらい広告をしていましたか？彼らも資金を持っています。しかし、今は多くの企業(yè)が消えてしまいました。

曹建軍は言った。

_國內販売と海外販売は、曹建軍に多くの新しい課題をもたらしました。

彼もたくさんの試みをしました。

勤勉な製靴者として、彼は努力しています。

彼のありかの業(yè)界は事実上も自発的で自覚的に自分の道を求めます。

曹さんは最近いくつかの靴工場の社長と一緒にヨーロッパに行きました。ドイツ、スペイン、イタリアなどの重要な靴市場と生産基地を訪れました。

今回のヨーロッパ旅行は彼に多くの新しい情報を與えました。

特に曹建軍はこれらのブランドのイタリアでの生産工場を訪問して、彼に多くの新しい構想を與えました。同時に彼にも大きな驚きを與えました。彼は以前靴の雑誌でとても認められたイタリアのブランドを自分の目で見ました。相変わらず同じデザインを使っています。

彼らの靴をまねたこともありますが、今のデザインは三年前と同じです。

展示室で彼を接待したのはイタリア人の女性で、五十歳ぐらいになりました。

言葉が通じないですが、彼女にあなた達の開発が改善されると言いたいです。

曹建軍は言った

今回のヨーロッパ旅行は新しい情報を見ました。私が參考にするモデルも見ました。これは私の企業(yè)にとってとても重要です。

また、今回の訪問は彼に大きな自信を與えました?！杆竭_の発展はとても速いです。同時に私達の発展も原因があります。価格が安いだけではないです?！?/p>

曹建軍は言った。

「ほら、5年前はよくイタリアに靴を見に行きました。

今はいくつかのトップブランドを除いて、多くの靴はデザインと仕上げが普通だと思います。中國大陸の進歩も早いです。

曹建軍は挑戦を見てチャンスを見ました。

2008年に彼は非常に難しいと思いましたが、彼は続けて製靴業(yè)界で努力してみたいです。

私たちも政府に支持してもらいたいです。大きな環(huán)境は私たちに有利になります。安定した経済環(huán)境を維持しさえすれば。

まず、ハイテク企業(yè)だけがいい企業(yè)ではないです。労働力集約型企業(yè)も優(yōu)勢があります。

政府は私達を差別しないでください。意図的に私達を外に移動させて、ハイテク企業(yè)のために道を譲ります。

実際には、歐米のお客さんに対して、自主的な設計開発と核心競爭力があります。自分の経験でまとめた生産プロセスがあります。

歐米のお客さんは話が合わないです。私達が設計開発した製品をロシアや他の市場のお客さんと話してもいいです。ハイテク企業(yè)は本當に自分のデザイン開発や核心競爭力がありますか？

曹建軍は2005年に新設した工場を始めましたが、まだ工業(yè)區(qū)の電気を使っていません。

彼らはもうこれ以上セットしていません。

資源は投資に転向し、ハイテク産業(yè)園區(qū)を支持する。

自分の工場が自分で工夫して発電することを見て、ハイテク産業(yè)園區(qū)はネオンさえ點滅して止まらないで、曹建軍はうらやましがっています。

労働力集約型産業(yè)を移転して、技術集約型やハイテク企業(yè)が必ず進出できますか？

ここには多くの人材とサービスの総合的な仕事があります。

古いのは歩いて、新しいのは入れないで、都市は空っぽになることができます。

曹建軍はロシアと國內市場に向けて全力を盡くすことを決めました。

狀況がまだ好転していないなら、彼はその中の工場を閉鎖して費用をコントロールします。

「今は多くの靴工場が倒産しました。

まだ希望を持っています。また機會があると思いますが、狀況は人より強いので、年末には分かります。」