市場分析：女性內衣消費能力提升        2003年中國女性內衣市場已經突破1000億元。據(jù)統(tǒng)計，在中國6億女性中，有2億人屬于佩戴胸罩的適齡人群，年消費胸罩能力在6億套以上，年銷售額約150億元。專家分析，目前，中國是全世界內衣及其相關行業(yè)增長最快的國家，而且該市場還處在起步階段。       其中，廣東和浙江、四川、山東等省歷來被二線內衣品牌視為戰(zhàn)略要塞，國內主要的二線內衣品牌以廣東潮陽和南海鹽步的品牌為主。但隨著女性對于內衣要求和內衣消費能力的提升，高檔內衣需求正不斷上升。目前，零售價格在200元以上的高檔胸罩占市場銷量的10%，占銷售額的30%左右，市場容量達到50億元。       業(yè)內人士認為，目前，成衣業(yè)發(fā)展日趨成熟，成本逐步透明化，利潤空間一再壓縮，但內衣行業(yè)在中國興起不過20年，成本很少為外人所知，所以內衣業(yè)又被稱為“服裝業(yè)的最后一塊蛋糕”。數(shù)據(jù)顯示，在過去幾年國內內衣市場以平均每年兩位數(shù)的速度增長，因此有專家預測，在未來5年內，中國的內衣市場將有5000億元的銷售額，其年增長率將達到20%。       投資機遇：純利潤在30％左右       據(jù)記者了解，目前國內大部分品牌企業(yè)對內衣加盟專賣店都沒有加盟金方面的要求，但是對首次進貨的數(shù)額都有規(guī)定。具體數(shù)額則因加盟專賣店的規(guī)模大小不同而不同。此外，加盟時需交納5000元到10000元不等的保證金。一般而言，不同檔次的內衣加盟店在裝修、鋪租方面的花費相差不大。品牌加盟提供商會免費提供品牌統(tǒng)一店面設計圖紙。       總的來說，投資門檻和內衣品牌的檔次是相對應的，低檔品牌的投資門檻最低。像黛安芬這樣的一線品牌，首次進貨金額一般在10萬元左右，其進貨價格是市場零售價的2/3。       而二線品牌首次進貨價值多在15000元到50000元左右，提貨價格一般是零售價的4到4.5折。根據(jù)分析，雖然二三線品牌的利潤率相對較高，但是由于商品本身的價格比較低，單品收益并不多，因此特別依賴銷售數(shù)量。而一線品牌的利潤率雖然比較低，但單品價位高，收益并不低。此外，一線品牌對于加盟者的資金要求比較高，但本身銷售配套服務比較健全，同時依靠知名度和產品品質，更容易獲得消費者的信賴。內衣加盟店的總體商品純利潤都在30％左右。       但小品牌也有自身優(yōu)勢，相對知名品牌而言，其競爭相對要小，價格與雜牌貨品相差無幾，但質量卻相對有保證，而且購物環(huán)境、服務質量比一般的小攤要好很多，消費者多是消費水平比較低的年輕女性。并且由于知名度不高，商家給予加盟者更靈活的經營權力，可以靈活掌握折扣。       經營要訣：要掌握大量內衣知識       記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，不同內衣店的老板都表示，開內衣店一定要掌握大量關于內衣的知識，這是經營內衣與其他服裝最大的不同之處。由于內衣類產品貼身穿著的特殊性，一方面是對穿著的舒適度和材質的要求比較高，但另一方面是一般購買內衣不能試衣或退換，所以顧客都希望經營者能夠提供專業(yè)意見。這需要經營者能夠正確判斷顧客的年齡和體格，掌握顧客的要求，同時從內衣的質地、款式等方面推薦產品，幫助顧客根據(jù)她們的身材、年齡選擇適合的內衣，并給予穿著方面的指導。       此外，記者在調查中也發(fā)現(xiàn)，地理位置對于內衣店的經營情況也有很大的影響，不同檔次的內衣店對店面位置的要求不同。高檔內衣店還是要放在有相應消費水平的地方，才能夠吸引目標消費者，并培養(yǎng)出固定消費群；若只單純追求客流量，很容易造成看多買少的尷尬現(xiàn)象。而二線品牌的內衣專賣店則應比較重視客流，店面選擇可以針對學生等年輕群體來確定，店租不應超過每個月的經營收益的50％，否則將很難獲得盈利。